LinkedIn網路行銷的8大加速器
2020/02/13閱讀時間約 6 分鐘
LinkedIn有超過六億的用戶，雖然LinkedIn是美國的公司，但其實有很大一部分的用戶都不是來自美國，第二大的市場是歐洲，第三大則是亞洲。想在LinkedIn上順利進行網路行銷，有什麼樣的功能可以幫忙嗎？今天哈利熊整理了8大工具，告訴你如何使用LinkedIn創造最高效益！
LinkedIn有超過六億的全球用戶，雖然LinkedIn是美國的公司，但其實有很大一部分的用戶都不是來自美國，其中第二大的市場是歐洲，第三大則是亞洲。從下圖可知，前五大社交網路連結的國家分別是阿拉伯、荷蘭、新加坡、英國以及丹麥，平均有211、188、152、144、143個連結。想了解更多關於LinkedIn的數據統計請參考LinkedIn的十大數據以及使用者數據。
想在LinkedIn上順利進行網路行銷，有什麼樣的功能可以幫忙嗎？今天哈利熊整理了8大工具，告訴你如何使用LinkedIn創造最高效益！
1. 建立公司帳戶
推廣公司品牌的第一步，可以考慮先建立公司帳戶，是完全免費的喔！
下一步要填入公司的名稱，並取一個在LinkedIn上的網址名稱（URL），也可以附上公司的官網網址。
再來可以上傳照片，這個照片最好是要能代表公司品牌的圖像，可以是LOGO或是產品，為了保持一個專業的形象，除非業別需要，盡量不要放貓、狗之類可愛的圖片。
另外，可以寫一個公司的簡介，來讓使用者更快的了解你的公司。
關於公司的簡介有字數的限制，而且為了方便閱讀，可以盡量寫的簡單易懂。
最後，會看起來像如上圖這樣。
2. 發佈可以互動的內容
內容行銷無疑是網路行銷策略中非常重要的一部分，與其他的社群媒體平台一樣，你可以常常在LinkedIn上發文，至於多常呢？許多數位行銷人士認為至少要天天發，甚至一天發個兩三篇，這些貼文盡量要分佈在不同時段發，比如說相隔兩小時之間。LinkedIn上支援的內容形式有：
- 寫文章
- 照片
- 影片
建議這些都可以交互運用看看。
當點擊了「寫文章」時，就會進入以下這樣的介面，如同一般的社群網站po文，可以加入圖片、文章內容以及吸睛的標題。
為了節省內容產出時間，很多人的做法是擷取部分的部落格內容，然後再貼部落格全文的鏈結，把流量導回到網站上。當然，也可以分享名言，正面能量的語句等等。
無論用哪種內容形式，LinkedIn官方的建議是在頁面上至少有5–10份內容，這樣會讓你的頁面顯得更具公信力。但光內容數量多並不夠，因為LinkedIn上有超過三百萬篇長文章，要讓自家內容脫穎而出，必須製作出言之有物、符合觀眾需求的內容。
LinkedIn官方表示平均要貼至少十個內容才能得到一個轉換。
比如上圖MailChimp的這篇貼文，就是簡單的擷取了文章中會吸引人的一句話，然後再貼鏈結讓觀眾點入相關的部落格文章。
3. 使用內容推廣功能
過去LinkedIn的廣告推播並不好用，但是他們最近做了優化，現在用戶可以像在臉書下廣告一樣，target到相對精準的客群。也可建立贊助內容、文字廣告、或甚至篩選出客戶群來寄送客製化訊息。
「Matched Audience」功能就是最近開發的，是優化LinkedIn廣告宣傳的一個工能，非常好用，可以讓你進行再行銷（remarketing），上傳現有帳號列表，甚至可以加入郵件列表來與LinkedIn廣告一起宣傳。來你的網站的98%的用戶都不會馬上轉換，這也是為什麼這個功能如此強大好用的原因了。除此之外，因為Linkedin本身的特性，大部分都是專業人士，也就意味著他們更容易購買。
4. 查找個人
有時候，只要聯絡到公司的一個關鍵人，就可以將這個潛在客戶轉成銷售訂單。LinkedIn也知道這是他們的產品特色，所以在尋找人上面，做的非常的細化。
只需要點擊search bar，接著選擇people。
也可以再進一步的篩選目標個人的關係層級以及地點。如果想要更精準的結果，也可以展開其他篩選功能，做更進一步的篩選。
在找到你想要找的人時，可以用InMail這個付費功能來介紹自己，與他們連結。
5. 使用社團功能
另一個可以找到潛在客戶的方式是加入與你的產業相關的社群，與裡面其他的專業人士連結，例如在社團中與其他成員討論產業最新訊息等等。最棒的是，這也是完全免費的！你可以透過Discover功能來發現更多你的產業相關的社群。
6. 創立自己的社群
如果你找不到你想要的社群，或是你想要讓你的目標客群了解你在做什麼，自己建立社群就是一個好方式。當你經營好社群，也能建立你在產業中的領導者形象。要開始一個社群，只需要點擊建立社群並 如上圖中填入相關的資訊。
7. 使用InMail
InMail，也就是LinkedIn的站內訊息，是LinkedIn行銷工具中重要的一個。InMail的回覆率是傳統郵件行銷的3倍！更好的是，他也有內建的分析系統，讓你知道不同人、公司的回覆率以及寄出的訊息。唯一一個缺點是，這個功能是需要付費的。
但是若能善用此功能，一個月$79美金的費用可能是非常值得的。
8. 使用LinkedIn銷售解決方案
LinkedIn官方表示使用這個銷售解決方案後，就會多出34%的潛在客戶獲取機會。雖然這也是一個付費的服務，不過可以是一筆值得的投資，例如微軟就使用了這個功能，並成功多出了38%的銷售量。西班牙IT公司Comunycarse也使用了這個功能，創造了很高的效益，他們表示在使用此功能後，他們從LinkedIn的轉換率增加了20%，每週平均可以開發兩到三個好的潛在客戶。
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