LinkedIn網路行銷的8大加速器

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2020-02-13
|閱讀時間 ‧ 約 7 分鐘
LinkedIn有超過六億的用戶,雖然LinkedIn是美國的公司,但其實有很大一部分的用戶都不是來自美國,第二大的市場是歐洲,第三大則是亞洲。想在LinkedIn上順利進行網路行銷,有什麼樣的功能可以幫忙嗎?今天哈利熊整理了8大工具,告訴你如何使用LinkedIn創造最高效益!

LinkedIn網路行銷的8大加速器
LinkedIn有超過六億的全球用戶,雖然LinkedIn是美國的公司,但其實有很大一部分的用戶都不是來自美國,其中第二大的市場是歐洲,第三大則是亞洲。從下圖可知,前五大社交網路連結的國家分別是阿拉伯、荷蘭、新加坡、英國以及丹麥,平均有211、188、152、144、143個連結。想了解更多關於LinkedIn的數據統計請參考LinkedIn的十大數據以及使用者數據
LinkedIn分國別使用者數據
想在LinkedIn上順利進行網路行銷,有什麼樣的功能可以幫忙嗎?今天哈利熊整理了8大工具,告訴你如何使用LinkedIn創造最高效益!

1. 建立公司帳戶

推廣公司品牌的第一步,可以考慮先建立公司帳戶,是完全免費的喔!
LinkedIn公司帳戶頁面
下一步要填入公司的名稱,並取一個在LinkedIn上的網址名稱(URL),也可以附上公司的官網網址。
LinkedIn公司頁面基本資料設定
再來可以上傳照片,這個照片最好是要能代表公司品牌的圖像,可以是LOGO或是產品,為了保持一個專業的形象,除非業別需要,盡量不要放貓、狗之類可愛的圖片。
另外,可以寫一個公司的簡介,來讓使用者更快的了解你的公司。
LinkedIn公司頁面照片上傳
關於公司的簡介有字數的限制,而且為了方便閱讀,可以盡量寫的簡單易懂。
LinkedIn公司帳戶示意圖
最後,會看起來像如上圖這樣。

2. 發佈可以互動的內容

內容行銷無疑是網路行銷策略中非常重要的一部分,與其他的社群媒體平台一樣,你可以常常在LinkedIn上發文,至於多常呢?許多數位行銷人士認為至少要天天發,甚至一天發個兩三篇,這些貼文盡量要分佈在不同時段發,比如說相隔兩小時之間。LinkedIn上支援的內容形式有:
  • 寫文章
  • 照片
  • 影片
建議這些都可以交互運用看看。
當點擊了「寫文章」時,就會進入以下這樣的介面,如同一般的社群網站po文,可以加入圖片、文章內容以及吸睛的標題。
在LinkedIn上發布可以互動的內容——寫文章
為了節省內容產出時間,很多人的做法是擷取部分的部落格內容,然後再貼部落格全文的鏈結,把流量導回到網站上。當然,也可以分享名言,正面能量的語句等等。
無論用哪種內容形式,LinkedIn官方的建議是在頁面上至少有5–10份內容,這樣會讓你的頁面顯得更具公信力。但光內容數量多並不夠,因為LinkedIn上有超過三百萬篇長文章,要讓自家內容脫穎而出,必須製作出言之有物、符合觀眾需求的內容。
LinkedIn官方表示平均要貼至少十個內容才能得到一個轉換。
電子報行銷平台MailChimp在LinkedIn上的貼文範例
比如上圖MailChimp的這篇貼文,就是簡單的擷取了文章中會吸引人的一句話,然後再貼鏈結讓觀眾點入相關的部落格文章。

3. 使用內容推廣功能

過去LinkedIn的廣告推播並不好用,但是他們最近做了優化,現在用戶可以像在臉書下廣告一樣,target到相對精準的客群。也可建立贊助內容、文字廣告、或甚至篩選出客戶群來寄送客製化訊息。
LinkedIn的內容推廣功能
「Matched Audience」功能就是最近開發的,是優化LinkedIn廣告宣傳的一個工能,非常好用,可以讓你進行再行銷(remarketing),上傳現有帳號列表,甚至可以加入郵件列表來與LinkedIn廣告一起宣傳。來你的網站的98%的用戶都不會馬上轉換,這也是為什麼這個功能如此強大好用的原因了。除此之外,因為Linkedin本身的特性,大部分都是專業人士,也就意味著他們更容易購買。

4. 查找個人

有時候,只要聯絡到公司的一個關鍵人,就可以將這個潛在客戶轉成銷售訂單。LinkedIn也知道這是他們的產品特色,所以在尋找人上面,做的非常的細化。
只需要點擊search bar,接著選擇people。
LinkedIn查找個人——Search bar
也可以再進一步的篩選目標個人的關係層級以及地點。如果想要更精準的結果,也可以展開其他篩選功能,做更進一步的篩選。
查找個人
在找到你想要找的人時,可以用InMail這個付費功能來介紹自己,與他們連結。

5. 使用社團功能

LinkedIn社團Discover功能
另一個可以找到潛在客戶的方式是加入與你的產業相關的社群,與裡面其他的專業人士連結,例如在社團中與其他成員討論產業最新訊息等等。最棒的是,這也是完全免費的!你可以透過Discover功能來發現更多你的產業相關的社群。

6. 創立自己的社群

創立自己的LinkedIn社群
如果你找不到你想要的社群,或是你想要讓你的目標客群了解你在做什麼,自己建立社群就是一個好方式。當你經營好社群,也能建立你在產業中的領導者形象。要開始一個社群,只需要點擊建立社群並 如上圖中填入相關的資訊。

7. 使用InMail

InMail,也就是LinkedIn的站內訊息,是LinkedIn行銷工具中重要的一個。InMail的回覆率是傳統郵件行銷的3倍!更好的是,他也有內建的分析系統,讓你知道不同人、公司的回覆率以及寄出的訊息。唯一一個缺點是,這個功能是需要付費的。
但是若能善用此功能,一個月$79美金的費用可能是非常值得的。

8. 使用LinkedIn銷售解決方案

LinkedIn官方表示使用這個銷售解決方案後,就會多出34%的潛在客戶獲取機會。雖然這也是一個付費的服務,不過可以是一筆值得的投資,例如微軟就使用了這個功能,並成功多出了38%的銷售量。西班牙IT公司Comunycarse也使用了這個功能,創造了很高的效益,他們表示在使用此功能後,他們從LinkedIn的轉換率增加了20%,每週平均可以開發兩到三個好的潛在客戶。

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大家好,我是稀有的橘色熊熊 – 哈利熊,橘色的毛髮象徵我的熱情以及創造力!
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