如何將熱情轉為事業的30天創業計畫！Day5：一個不可抗拒的想法

依一份由MIT史隆管理學院、華頓商學院、美國全國經濟研究所與美國普查局在2018年共同推出的調查報告指出，「成功新創創辦人的平均年齡，是45歲。」
當然，創業也不是年輕人的專利，其中以中壯年的頁獻最大，而近年來，女性創業家也成為不容忽視的力量。

大多數的創業家，一開始的想法並不是很好，但是，問題來了，創業家要如何評估點子是好還是壞?
點子的好與壞，取決於是否能解決需求，俗話說：「不管白貓黑貓抓到老鼠就是好貓」。但創業家必須要用更客觀的角度來衡量經營理念。好的想法具有四個特點：解決問題、抓自己的癢處、時間點對了、可擴展的。

一般而言，創業家會創造一種解決問題的產品。但不管如何，最好的初創企業就是要建立在解決「顧客需求」之上。暢銷作家賽斯‧高汀說：「不要為你的產品找顧客，要為你的顧客找產品」，只要消費者一直有問題，企業透過不斷的解決問題，就會一直有生意。

要如何知道一個想法，是否可以解決一個有價值的問題呢?
可以建立在3個要件上：
1.必要性(necessity)：在尋找需要解決的問題，要想怎麼讓產品是「被需要」，而不是「想要」。當能解決顧客的深層問題，也會讓企業的競爭力提高。
2.痛苦度(Degree of pain)：當目標顧客的痛點越大，所產生的解決方案也更具有力道。如果，這個痛點是來自於身體、情緒甚至是財務的問題，那這樣就是個很好的問題。
3.急迫性(Urgency)：除了要解決顧客的需求、痛點，如果，這項的需求是具有時間性的，而解決方案的力量也會被放大。

如果能將自己的興趣和生活與業務做結合，那這樣的事業前景也更明朗。所以，要思考的是，你的想法適合你的生活方式嗎？如果，這項商品是買不起的，那就不適合；如果，這項商品你不喜歡，那就更不適合。

當在「錯的時間」能夠遇上「對的人」嗎?答案通常是否定的。換句話說：一個很好的想法，但在不合宜的時機點出現，這就不是一個好的想法。就以「時勢造英雄」這句話來比諭，如果，在三國動盪不安的時代，曹操、劉備、孫權可說是代表人物，這時候，把場景換到現代呢?曹操、劉備、孫權這三位人物還能夠造時勢嗎?所以，把你的產業放到對的市場上，這樣的想法才有機會成為好的主意。

一個不好的點子，或許可以讓企業賺錢，但這樣的點子卻讓公司發展是受限的。不好的點子可以很多，但長時間的持續之下，會使企業的成長受到阻礙，也就會失去前進的動力。所以，一個好的點子是具有延展性的，讓企業家用最少的時間賺最多的錢。

最後，在提出好點子之前，先進行目標市場的顧客分析，再來，利用CRM問題來解決分析結果。「顧客行為」指的是顧客的決策行動及背後的動機，以消費者的決策過程為中心，再考量背後的動機，以利了解顧客的需求，而達成有效的互動。

資料來源：將熱情轉變為事業的30天創業計畫：每天花10分鐘讀1章，依指示做1件事，打造令人不可小看的公司