菜鳥編輯絮語｜我的工作，就是讓書與尋找它們的讀者相遇：論書籍行銷的博大精深
2020/03/29閱讀時間約 1 分鐘
「我的工作，就是讓書與尋找它們的讀者相遇。」
這是我進出版社工作逾半年來，一次逛書店的體會。
後來發現，這番夢幻又理想的體會，如果要付諸實現，便得建立在對於行銷策略不斷的研究、檢驗和修正上。作為行銷編輯菜鳥，今天一口氣花了四小時，埋首研究書籍行銷，雖然使我頭昏腦脹，卻對自己的工作有了架構化的認識，以及方法的初步掌握。
在編輯一本書以前，就要思考書該怎麼賣，出版社目前擁有哪些行銷資源，又要如何達成終極目的──讓讀者心滿意足∕心甘情願地掏腰包。畢竟，書出版的目的就是去到讀者手上，並且發揮影響力。書如何與尋找它們的讀者相遇？
看似簡單的提問，實際上至少就包含了「Who、Why、How」三個面向的考量：
- Who─首先，光要定位讀者，就不是容易的事情。幸運的是，科技時代的我們可以運用一些分析工具去分析潛在讀者的數量（決定觸及率的設定）、年齡層、性別、興趣、職業，乃至他們接受訊息的偏好方式。
- Why─然後，藉由同類競品的比較，了解某本書的優勢，思考讀者為什麼能被它吸引？根據不同的受眾，文案至少就要有三到五種的切入角度，最好還要搭配圖片和影片來博取眼球。
- How─再來，為了提高曝光率，以及讓書籍資訊更準確地為人所知，利用有限的預算和時間，可以做到哪些事情？諸如：抽書活動、新書分享會、廣播節目、平面媒體、異業合作、名人推薦、廣告推廣等等。
運用一些行銷手段後，還要回頭檢視有沒有效果，然後不斷優化書籍的推廣策略。從編輯前的企劃提案，到編輯流程，再到行銷推廣，自始至終的過程，拿我今天聽到的一句話語來總結，真是再貼切不過了──「分辨∕分析後再行動吧！」
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