我看《從賺外快到當老闆》：打造個人品牌，從理解商業模式開始
最近，因為籌備「個人品牌經營實戰」線上課程的緣故，所以看了不少的書籍和參考資訊。結果在我眾多的藏書中，偶然翻到2013年時引進臺灣出版市場的《從賺外快到當老闆》這本書。
雖然這已經是一本不折不扣的舊書了，但我重新看過一次，卻也有不少的收穫。只是有一點讓我比較訝異，那就是⋯⋯如今已經無法從博客來網路書店看到它的蹤影了！如果您喜歡的話，可能得去讀冊等其他網路書店碰碰運氣囉。
本書作者克絲頓．費雪（Kristen Fischer）是一位擁有多年創業經驗的自由撰稿人與記者，她畢業於美國紐澤西理查史塔頓大學，三十五歲的時候就已經成為一位知名文案高手，曾為許多品牌宣傳文案操刀，諸如：萬豪國際（Marriott）、特靈公司（Trane）、 AtlantiCare、PetSafe與MediaPost等等，相關領域包括資訊科技、健康、醫療、行銷、零售、汽車與環保等。
此外，克絲頓．費雪也擁有記者身份，我們可以在《健康雜誌》、《紐澤西月刊》、《作家文摘》、《補習雜誌》、《設計雜誌》、《e內容》、《家庭事業雜誌》、《男性健康》與《費城雜誌》等眾多雜誌中讀到她所撰寫的文章。
看到這裡，突然從內心萌發一種親切感⋯⋯嗯，原來她的經歷還跟我真有87分像啊！只不過她在美國媒體界似乎更為活躍，此外也是自由工作者廣播頻道（FreelanceRadio）這個Podcast節目的固定班底（話說最近我也要開始製作自己的Podcast節目了，有興趣的朋友可以先聽聽這個）。
簡單來說，我覺得《從賺外快到當老闆》這本書就像是所有自由工作者的工作寶典，不只是從事文創產業的朋友適合閱讀，我認為所有想要打造個人品牌的朋友們都該好好看看！
好比作者在本書第二章就提醒大家，每位想要打造個人品牌的朋友都必須要有做生意的能力，如此才能無往不利。換句話說，擁有可驗證的商業模式才是真正的起跑點。這本書的主要場景雖然是在美國，不過編輯很貼心地幫大家整理了很多臺灣本地的參考資訊，我也覺得相當實用，具有參考價值。
「靠才能過不虞匱乏的生活」，和「以才能經營能賺錢的副業」，兩者間最重要的差別在，知道怎麼「經營事業」，而不是只知道如何「創業」。
我非常認同這樣的說法：「假如你的事業就是你的創意才能，你就必須知道如何推銷自己的商品或服務」。如果你決定這麼做，你就必須好好專注於運用天生的才能「經營事業」，不要太挑客戶、不要亂拉抬行情，因為這些做法只會扼殺你的才能。
作者指出，「你」就是自己的品牌，這一點也和我的想法不謀而合。她更要大家不時透過以下這幾個問題來進行盤點和確認：「你是誰？」、「可以提供什麼服務？」以及「如何才能贏得潛在客戶與現有客戶的信任？」
以克絲頓．費雪為例，她就把自己的品牌定位在平易近人、價格合理的寫作服務，務必讓人一看到她的個人網站，就能留下深刻的印象。我也相當認同這一點，就好像當初在規劃「Vista寫作陪伴計畫」的時候，我也希望可以做大家的寫作教練，手把手地提供協助。
另外，本書作者也提到網站經營很重要，這一點剛好可以和我今天早上所寫的這篇文章「如何打造一個吸睛的部落格？從挑選模板，設定網域名稱、麵包屑、導航欄和側邊欄談起」相互呼應。同時，她也建議有志打造個人品牌的朋友們都該好好地擬定營運計畫書，具體地勾勒出自己的整體目標、行銷目標、財務目標、法律目標、業務目標以及行政目標。
當你真正開始列出目標，或是認真思考時，你才有更大的機會實現目標。
我認為這本書還有一個很棒的地方，就是指點大家如何決定收費標準？我知道，很多自由工作者其實是不擅長或不願意談價格的──這群人往往很樂意暢談自己的專業與創作經驗，但只要一碰到錢的議題時，就容易當機了！也基於這個問題點，所以作者很大方地跟大家分享加薪的訣竅。
