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自造成功—提升營收與所得的個人品牌經營術 | 書評

閱讀時間約 10 分鐘
今天與各位分享的書是《自造成功——提升營收與所得的個人品牌經營術》(以下簡稱『自造成功』)。作者是秦浤傑,對外常用的筆名為Hank Chin。在書封面折頁的作者簡介中提到他是品牌教練、專業職涯教練,而在他的個人網站自介中也說「是全球少數擁有美國個人品牌策略師證照、美國職涯教練證照」,但暫時查不到他的證照是由哪個機構所發出。當然,這並非此次書評的重點。
自造成功》是作者第二本著作。如同書名全稱,焦點是放在如何指引人們打造所謂的「個人品牌」。近年來相關主題書籍可謂多不勝數;一方面或許是由於「斜槓」運動的流行,另一方面又或許是創業風潮的持續,總之,如何從自己一個人發展出一項事業,已成了許多年輕人、甚至各年齡層都希望知道的niche(利基市場)。
我將本書內容歸納為三大要點,並且也提出兩點反思(甚至是質疑),希望能夠為對此類議題有興趣的讀者提供幫助。

一、個人品牌的定義

作者對於「個人品牌」(personal brand)的定義是:「你能幫助對方解決什麼特定問題或挑戰的承諾」。這裡的重點有兩個:第一,特定問題或挑戰;第二,承諾。
本書的在封面與內文中都有強調:這是一本寫給「中高階主管」和「專業服務提供者」書。換言之,個人品牌的最根本基礎是:你在某一領域是「Top 10%」,或者掌握少有他人熟悉的專業技能;對該領域或該技能的需求其實不少(可能還很多)。除了足以讓你衣食無缺之外,所獲得的報酬更使你在財務與生活品質上都能持續提升。
關於承諾,則是「你」,一個「個人」作為一個品牌,讓他者能夠愈來愈快聯想到的「服務」以及「服務的品質」。書的後半部、介紹經營個人網站時提到:凸顯個人品牌的網站應該要能夠凸顯「你的個性與特質」、「讓對方安心的能力」、以及「專業技術與科技應用」。三者中,關於能夠提供的服務以及服務的品質者就佔去兩項。無論在組織內或者獨立經營,要讓人們想到你的個人品牌就找你,其中很大的因素就是:你有能力承諾並且帶給他們期望的服務與品質。

二、如何打造個人品牌

在談完個人品牌的定義後,作為一本言簡意賅的小書(扣掉後面的訪談,作者論述篇幅只有187頁),作者用了約前三章敘述了人們應該要重視打造個人品牌的理由,而後三章則指導如何使用網路工具經營個人品牌。可以把前三章看成是最核心的「心法」,後三章則是工具應用的介紹。目前市面上已有太多介紹使用社群工具打磨自己招牌的書籍,因此我將聚焦於營造個人品牌的「心法」方面。
(一)提高能見度
「能見度」是作者最先強調的要項。就如同任何商品或公司行號一般,想要讓消費者選擇自己(或自己的商品),首先是要能出現在消費者看得見或能知曉的選項之中。這也是企業花錢製作廣告或籌辦行銷活動的原因。同理,個人即便有精湛的技藝或者專業能力,倘若無法出現在購買者的事業中,你的能力甚至你這個人就等同於不存在。這也就是為什麼建立個人品牌時要先進入大家都會去的Facebook、LinkedIn、或Instagram。即便想要與眾不同,可是擁有龐大用戶數的平台是能最快取得、甚至提昇自己品牌能見度的渠道,這是不爭的事實。
(二)透過建立具體目標和施行策略建立信心
在建立個人品牌的過程中,如果缺乏信心,一方面會在品牌的發展和營造上力不從心,另一方面也會讓消費者看出你的缺乏自信、進而聯想到你所能提供的服務和品質或許「差強人意」。除此之外,由於打造個人品牌的初期,通常不會有團隊、更別提公司的奧援,所以如何為自己打氣、持續建立起自信心,便成了一個要點。
自信來自於所設定目標的達成。因此作者提出:
當你有目標,你通常就能產生計畫,不論是自己擬定或跟教練一起。而當你有一份計畫,你就能產生行動方案訓練自己,而訓練則能讓你取得進步,進一步提升你的自信。

三、打造個人品牌的五大要素

「規劃與行動,才是訓練自信最有系統的方式」。在制定計畫的時候,有五項規劃策略是作者認為應該要把握的:
1、確立想要達成的目標
任何計畫都有一個想要達成的目標或階段性終點。這個目標可以很私人,例如升上高階主管、年收入突破三百萬等等;目標也可以與公益連結,像作者就期望自己能夠將獨家的職涯發展技術盡可能推廣,「讓更多人有工作機會、減少貧窮」。然後,一如許多書籍在目標設定階段會強調的:設定時,請盡量具體化、能夠量化;比如時間、人數、薪水、甚至職稱等等。只有將目標具體化或量化,「你才能夠評估你是否有往對的地方前進,還有你要從什麼方面修正它」
2、知道你的目標族群是誰,以及他們在哪裡出沒
世界上沒有任何一家公司可以滿足全世界所有人的需要,充其量也只能盡可能滿足數量龐大的群眾。作為「個人」品牌,更要清楚知道自己的目要標客戶以及其「位置」。
目標客戶或族群通常與你能夠提供的服務高度相關,在辨識上不太困難。作者在此另外強調目標客戶的「出沒」地點,也就是他們時常所在的「位置」。如果你的目標客群是特定產業的高階主管或大學教授,那麼相關的研討會、展覽、甚至是LinkdIn往往會是他們經常發表意見、出席和現身的地方。倘若你是室內設計師,並且將目標客群鎖定在家戶總收入200萬以上的女性,那麼Instagram、居家設置雜誌、以及Pinterest就成了你應該經常展現自己作品的所在,而不該是研討會或產業聚會。
在找出或確認目標客群的部分,作者提出了獨特的觀點:
另外,當你思考理想目標族群時,你不要想著一群人,而是要想著一個人。
對多數人來說,當你是一個人,而不是一群人時,你會更聚焦,壓理也更小,而思考也會變得更深入與具體,而理想目標族群的羅擴也會更清晰。
3、你要怎麼達成你的目標,你的計畫或行動是什麼
這裡的目標、計畫與行動,相近於前面用以提升自信者,更傾向於「如何吸引目標客群」。方法有很多種,但都必須回歸到目標客群的「類型」與「需求」,同時也要考量到市場的氛圍。作者舉例有:限量、限時、專精、快速、評價、聯盟等做法。
4、你的計畫與行動所仰賴的核心能力為何
沒有辦法實現你為個人品牌打出的廣告上的口號,再如何絢麗的行銷也是空談,因為你不具備實踐承諾的能力。「核心能力」(或者所謂專業技術)可以說是個人品牌營造中最重要者之一(另一個是『能見度』)。當你針對個人品牌營造設定各種計畫時,要關注的不僅是目標客群,更要想到是否具備計畫所需要的能力。
現代社會中,目標族群需求的變化愈來愈多也愈來愈快,個人的專業技能除了深化也必須常常更新、學習新的能力互為搭配。作者舉例:作為一個展場設計師,在如今虛實整合、線上線下要能風格相貫的情勢中,為廠商或展位進行網站設計即為一個學習與進步的方向。唯與時俱進才能隨著市場浪頭前進而非被埋沒。
時時注意市場動向、目標族群的需求變遷,並以此作為精進自我的指引,是保障個人品牌穩固的主要方式。
5、你的系統為何
這裡的「系統」,究書中所言,其實是指如何「持續強化核心能力」。作者在此引用了Nike等大廠每年投入巨資進行研發為例,表達出:只有不斷在個人品牌所彰顯的服務與核心能力上精進,才能持續領先競爭者、對目標客群具有吸引力。雖然作者在此沒有提出具體的方法,我認為同樣可以使用前面「建立目標並建立信心」的作法達成(在書中頁34處)。
以下,則是我對本書內容提出的兩個反思。

一、個人品牌能否帶來職涯的安全感?

本書的第5頁,作者提到:
你可以掌握你的商業發展速度,你可以對你的現金流有更多影響,只要你有個人品牌。
甚至,只要你想,你也可以放下你創立的組織,帶槍投靠他人,獲得更穩定的薪水,你可以決定自己的命運,擁有職涯的安全感。
由此觀之,似乎個人品牌的可以為個人帶來所謂「職涯」的安全感。但是在隨後不久(頁13)作者卻又說道:
當你想持續發展職涯,一個關鍵思維就是減低你對安全感(security)的要求,而把焦點放在機會(opportunity)。
這樣看來,投入心力打造個人品牌卻又不會帶來、或者說不該以追求「職涯安全感」為主。在此有點矛盾。各位讀者不訪分享自己的見解。

二、使命感是否必要?使命感是否等同目標?目標也可以設定得很大

作者認為:要讓工作與生活充滿意義,必須要有「使命感」,而且使命感通常要能與公眾利益連結。他舉出了美國黑人民權領袖金恩博士(Martin Luther King, Jr.)、萊特兄弟(Wilbur and Orville Wright,Wright brothers),同時又舉了Apple公司為例,嘗試證明「使命感往往是要改變世界」。
但是這種「改變世界」噸位的使命感,真的與個人品牌的成功建立與否有高度牽繫嗎?我個人保持懷疑的態度。
首先,金恩博士的志業是純粹公益導向,不具營利性質。個人品牌的建立,無論如何,都是需要透過獲利來維持營運(根本上來說就是讓個人活下去、甚至活得頗有滋味)。Apple電腦雖然透過獨特設計與簡化風格,改變了全球對手機和電腦的想像,但其根本目的是「賺錢」,而且是「賺愈多錢愈好」,它跟金恩博士領導的民權運動有著本質上的不同,放在一起作類比恐成謬誤。
其次,營造個人品牌所設立的目標可以分成長、中、短期,長期目標不見得在未與「使命感」匹配的情況下就難以「高大上」。「期望身家破億」(或很多個億)、「盡早實現財富自由」(暫且不論何謂『財富自由』)、「入則住豪宅出則乘華車」,對不同人來說都可以算是終身最大的願望。過於強調經營個人品牌一定要與具有公益性質的「使命感」掛勾,算有點強人所難、甚或是沒有必要。
作為一本啟發讀者打造個人品牌的書來說,本書從「心法」到「方法」都充分提及;雖然內容篇幅不多,但要點處處,很值得一看。前三分之一左右的「心法」部分,我認為是最具參考價值;後面約三方之二或二分之一、指導如何使用Facebook、LinkedIn、以及Instagram、甚至是建構一個「個人網站」來為個人品牌型塑門面的部分,雖然也值得參考,但市面上教學或內容更深入豐富者在所多有,讀者看完之後若有需要,應該要購買其他有關的專門書籍作為補充。
我個人對本書是持推薦的態度。在閱讀書籍的注意力日漸稀缺的情況下,作者以小冊形式創作,面面俱到地傳遞建立個人品牌的重要性,的確可以讓人們有意願嘗試一讀(因為夠簡短)。此外,該書從作者自身經驗和眾多案例出發,也更具說服力。相當值得想要開始打造個人品牌的朋友參考。
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本書的作者Chris Guillebeau似乎在創業與經營「複業」上頗為成功、甚有心得;他好幾本教導創業的書籍都在台灣有中譯本出版。然而在《你可以不只是上班族》他卻沒有提到關於自己如何開展複業的經歷。如果想要瞭解作者本身的「複業生涯」,則可能要找他的其他著作、或到他的Podcast【複業學校】。
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