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個人分享｜我支持書本66折不該變成常態，但也請練好生存的技能
更新於 發佈於 閱讀時間約 4 分鐘
作為一個每年買書總額有破萬的人來說，看到雙11的書店的抵制潮還是想出來說一下。
我先說：「我不同意削價競爭這件事情，但我也不想因為不削價而讓太多的巨嬰出現。」
「當圖書66折成為常態的時候...」這是一句我在爭議中滿常看到的一句話，也顯示了一個最核心的問題—當今天價格被殺到見骨的時候，還有什麼東西可以競爭？
先講現實面
如果一年購書額度過萬(以低標一萬計)，買原價書跟買66折的書，一年差額至少是3-4千元的差異，說實話你會選哪個？更別提我們還沒談到這3-4千的消費是不是會回流等。
再來，如果因為這次購買而成為讀者，或許也不是件壞事？
回到事件本身，有一派的說法是「避免同業削價競爭」、也有一派是說「保護產業生態」。
如果是避免同業削價的論點，那應該是站在生產書籍方所言，也是我認為最合理的爭議點。作為出版社，絕對有立場出來抗爭，畢竟一本書產製的花費是省不下來的，再來通路商如果私自促銷，也是值得爭吵的。
但保護產業生態這件事情，常被借題發揮，甚至是被無限上綱。每個人經營本來就都是辛苦的，也沒有一個產業能夠歷久不衰，更別提有多少的店家和廠商努力的轉型。每個人都來這招，就會養出很多巨嬰，只要對我不好的事，都不是我的錯，更可能打著文化的大旗，掩蓋自己本來就該做好的事。
還有其他的論述是說
- 「新書售價比實體書店進價成本還低時要怎麼生存？」
- 「書是一種文化產品，他不應該被削價競爭」
實體店本來就比網路店的成本要高得多(水電人事成本)，再考量到通路商的商業模式，簡單一點就是買低賣高，收各種進入平台的費用。既然你都知道成本比別人高，本來就不該走「競價」，拼價格拼不贏，那就拼「價值」，如果手上的產品是文化內涵滿點的「書」，那不就更有理由拼價值了嗎？
更何況，台灣也不是沒有「類似的產品，但比較貴還是會有人買單」的模式。
如果今天實體通路商都這樣，擺著等你不動，說價格不能動喔，大家都不競爭，一直在嫌大家不買書、不看書，這跟路邊都賣一樣紀念品的店有什麼兩樣？
看到這邊可能會被質疑，是資本主義的狗狗，但說實話現在不就是在吵生存問題嗎？商業生存的問題，就從商業模式跟生態切入才能真的解決問題。如果決定要逆風做，那自然就會比較辛苦；如果選擇往市場靠攏，也勢必犧牲一些東西。
那寫得洋洋灑灑到底解決辦法是什麼？
說實話，價格戰、補貼這種拿著全國或全球資本在砸的事情，本來就是後台夠硬的人才玩得出來的，中小規模的平民百姓何苦去過這趟水。
買書、看書早已不是常態，但「學習」、「娛樂」和「吸收資訊」是常態，差別在於用了什麼樣的方式或手段接收到這個資訊。
簡單說，回到購書最原始的目的再加上三個－「人、差異、形象氛圍」。
- 人：最簡單也是實體店一定贏網路店的－人情。抓好你的客人，回到傳統做生意本來的樣貌，老闆和買書人的連結，不再是那種我放給著你就要來買，你怎樣不關我的事。
- 差異性：我走到這間書店跟車站旁書店都賣一樣的書、一樣的價格，那我今天決定的因素就很容易是價格和距離。但如果書店老闆挑的書就是跟別人不一樣，有特定主題、特定深度，那這時候狀況就不同了。
- 形象氛圍：最寫實的例子就是誠品。說實在也不要對形象包裝這件事情有太大的反彈，認為那是一般人才需要的。如果你書就是要賣給對該領域有興趣的大眾，那用大家會喜歡、能夠接受的方式，何嘗不是一件壞事，只要這個方法並沒有危害或是破壞到任何的事情。
不是說你做到這些就一定發展的長長久久，但至少你得做好其中一項有助於你保持在競爭的行列上。
補充一下前面一直沒有提到關於政府是不是該介入、保護這件事情，如果要談應該又可以另啟新局，所以我簡短帶過。簡單說，保護真的要適度就好，不然一離開保護傘又躺在地上，保太久又變巨嬰，也不是解決之道。
與其一直給魚吃，不如給你釣竿。
一開始釣不到沒關係，我先給你魚吃，等到離開的那天起如果釣不魚吃會餓死的時候，你自己想到辦法找魚吃了。
最後，我一直都同意「文化」應該獲得更多的善待，但也不能因此忽略了最基本要在現今社會下存活的方式，或是一味坐著抨擊覺得世俗之人都無法理解，畢竟現在太多事情早就改變了。
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媒體觀察筆記Media Note 是一系列以觀察現今媒體行銷、網路生態的系列專題。
第一個主題就是被譽為未來十年商業模式的訂閱經濟。訂閱經濟其實不是一種全新的商業模式，而是重新以不同的方式被呈現出來，從刮鬍刀、地板到最常見的影音、娛樂，這個專欄個案探討、現況分析等方式進行討論。
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雖然紙本書市場萎縮顯而易見，但我仍衷心期盼消失的日子不要那麼快到來，甚至能夠不要到來就好了。書與書店乘載了出版時的時代記憶，也讓人在閱讀時得到他處不可取代的力量。就像作者在書中提到地震相關的故事，書與書店擁有著「和平常的自己一樣就在這裡」的意義
在這樣的設計下，書店成了「推書者們」的畫廊，顧客的核心體驗也轉化成了欣賞，購買則是可能的附加價值。由於已經從另一個方向取得收益，店家不必費過多的心力來處理「如何讓顧客買書」這道當代難題，進門的讀者也可以以更恬淡、無壓力的方式去與對方想要陳列出來的想法相碰撞。
《書店的逆襲》三大重點：
以不同的方式整理書架，可以激發更多靈感
有事沒事多去實體書店，從中了解大眾潮流
書店的未來是複合式書店
全書分為五章，從實體書店的力量開始，帶進書店和消費者行為之間的關系。在這個時候，開始談愛書人如何買書和囤書的好處。
正是因為書店業者願意將尚未流行，卻深具價值的思想去推廣，所以他們承受了拓荒者的苦困。——關鍵評論網
台灣書籍較貴的問題，一般討論下大多是由市場過小、人力成本過高，和經銷渠道成本所導致。
我們將由經濟面，並參考其他國家的做法，進一步思考書店存在的意義。
在《無痛買單》一書中，作者下寬和針對當代企業在定價策略上遇到的困境與挑戰進行了深入探討。書中不僅列舉了多個具體案例，更重要的是，提供了針對各種問題的解決方案，可以幫助企業在多變的市場環境中取得成功。
獨立書店是否應該實施低消政策一直是一個備受爭議的問題。有些人認為，其他地方都有低消為何書店不能有？但也有人認為，獨立書店的精神應該是開放、自由的，不應該讓低消限制了逛書的樂趣。作為書店的兼職店員，我有了與眾不同的體會和觀點。
《超簡單經濟學》的書名雖然有「超簡單」，不過全書共有509頁、7部（價格與市場、產業與商業、工作與工資、時間與風險、國家經濟、國際經濟、特殊經濟議題）、25個章節，要讀完並不是那麼簡單。
這本書有三大重點，第一，人們傾向於在價格較低時多買一點，以及價格較高時少買一點；第二，生產商品或服務的人，傾向
我得告解，我又買了新書。
因為讀墨突然一天七五折，我……我就忍不住將之前猶豫的書放進購物車，再默默付了錢。
算是衝動消費嗎？不過猶豫了好一陣子，應該不算是衝動吧，算是抵不住折扣誘惑。
如果不是有了突如其來的折扣，我應該還是抱著觀望態度，暫時不會結賬，不過難得有折啊，先買為敬吧。
所以折扣
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