自己的零用錢自己賺

那天和十七歲的姪女聊著天，聊起她透過網路買賣來賺自己的零用錢，遙想我十七歲辛苦打工賺零用錢，如果轉換成商業思維來看，同樣是賺錢，卻因為時空（世代）背景，出現了截然不同的商業模式。聽著她頭頭是道的說著自己怎麼選商品，怎麼說服她鎖定的TA，雖然她說不出專業理論，但卻發展出自己的business model來，再次證明實務比理論更為有用。

她的網路貨源是她的TA不太容易找到的，畢竟網路資訊很多，雖然篩選很快，但要花上很多時間，也不是每個人都有這樣的耐心，她剛開始是為了要找自己喜歡又能負擔得起的商品，所以花了不少時間才找到這個貨源，等於她前期投資的時間成本，轉換到商業模式時，她就充分運用資訊不對稱以及自己的經驗值，所以能夠找到TA喜歡又能夠接受的商品，在市場行情中買賣，充分掌握賣方優勢。

由於她的TA都是同學，所以透過平常的相處互動，充分了解TA的喜好，遇到合適的商品，她就會鎖定TＡ推薦，據她的說法，說服TA的成功率高達九成。

我問她：「你怎麼確定同學會接受？」

她說：「我都知道他們平常對那些商品有興趣，看到合適的商品就會推薦，先確認他們會喜歡商品，還會告訴他們這商品有什麼獨特性，是否有收藏性，然後說服他們下單。」

每個TA的需求與喜好不同，她就針對這兩個點去推薦與分析。掌握TA越多，越能push客戶下單，讓她的代購風險越低，而且可以透過數量降低其他運費成本。

她銷售的通路除了既有的TA之外，她也會把自己手邊的商品透過網路賣給其他人。兩種不同的銷售通路帶來不同的收益，透過網路同好社團或是其他賣場販售，一方面也是了解市場行情以及趨勢的管道（難怪她會知道哪些品項有收藏價值），二方面也是降低庫存的通路。

她還跟我分析身為賣家，不同收款方式對於買家金流的差異（貨到付款、信用卡、ATM)，她會在不同情境下選擇對自己最有利的收款方式。

學業成績不怎麼樣的她，卻有著天生的生意頭腦，慶幸我們家從來不會只用成績去定義孩子，她意外找到另一個舞台，透過這樣的模式得到成就感，她的TA都很喜歡跟他做生意啊！

這種來自被客戶肯定的成就感，身為業務的姑姑很了解，這種美好的感覺不亞於唸書拿第一名，甚至更多。

也因為這樣的舞台自信，讓她投射回學業上面，就像對待自己的TA一樣，她找到自己想要就讀的科系，去分析現階段應該把時間花在哪些科目上，會對她日後的升學更有幫助，然後開始在成績上找到小小的成就，就像賺零用錢的初衷，就是想要買自己喜歡的東西一樣，唸書也是為了能讓自己增加自己選擇的籌碼。

千禧（00）世代後的孩子，是被科技餵養大的，果然和我們有著完全不同的思維以及看法，簡直外星人來者，有時站在欣賞他們的角度來看，其實會發現很多有趣和值得學習的事呢！

這17歲的孩子不就教會姑姑最基礎的電商經營之道嗎？

＃海邊小鎮的工作日誌之自己的零用錢自己賺

＃果然遺傳到爺爺與父親血液中的業務因子