最近在整理一些有關內容行銷的資訊，準備之後推出新的線上課程。巧合的是剛好發現之前曾上過藍如瑛老師的電臺節目「藍老師生涯學堂」，與她暢談內容感動行銷的相關資訊。
在這一個小時的節目裡，我跟藍老師談起在數位行銷的年代裡，要如何寫出讓人有感的好文案？同時，我也推薦大家可以運用簡單好用的「FAB銷售法則」，寫出超亮點的文章！
猜想並不是所有的朋友都聽過這個節目，所以今天再重新整理一下，跟大家分享：
有興趣的朋友，歡迎請點開這個網頁收聽我的訪談內容唷！什麼是「FAB銷售法則」（FAB Selling Technique）呢？
F就是Feature或Fact，也就是指涉產品的屬性或功能，好比小米手環1S新增了心跳偵測器，所以不但可以監測運動數據與睡眠品質，還能夠掌握使用者的心跳情況。
而A則是Advantage，也就是優勢的意思，要說清楚自己與競爭對手有何不同？好比小米手環的重量相當輕巧，只有區區5公克而已，不過該有的功能一項都不少，比其他的穿戴式裝置更容易「讓人忘了它的存在」。
至於B，就是Benefit，也是客戶最重視的利益與價值。讓我們再以小米手環為例，若要單純講記錄運動數據等功能，也許各家的運動手環都大同小異，也很難真正讓消費者的眼睛為之一亮。因此，唯有訴諸可以帶給消費者的利益，才能爭取到眼球。
說到內容行銷，除了上述的FAB銷售法則，大家可能還聽過AIDMA模式、AISAS模式吧？此外，由日本電通公司在2015年時針對內容行銷所提出的DECAX模式，其實也值得關注。
日本電通公司認為針對內容行銷的領域，傳統的消費行為模型可能有些過時了，所以他們提出了DECAX模式：
- Discovery（發現）
- Engage（關係）
- Check（確認）
- Action（行動）
- eXperience（體驗）
不同於AIDMA模式和AISAS模式，DECAX模式很重視消費者對事物的感受與發現。換言之，如果想要有效地從事內容行銷，最好別把重點放在公司的商品或服務本身，而是要思考如何傳達對消費者有用的資訊？
現代的消費者更加重視商品口碑與自主決策，所以他們會過濾企業所發送的訊息的真實性，然後才逐漸與商家建立關係。並且在購買商品之後，更願意主動與親友分享自己的體驗。
話說回來，這也才是內容行銷真正能夠發揮功用的地方。
