我在「藍老師生涯學堂」A咖講堂：Vista老師談內容感動行銷
更新於 2021/03/22閱讀時間約 2 分鐘
最近在整理一些有關內容行銷的資訊，準備之後推出新的線上課程。巧合的是剛好發現之前曾上過藍如瑛老師的電臺節目「藍老師生涯學堂」，與她暢談內容感動行銷的相關資訊。
在這一個小時的節目裡，我跟藍老師談起在數位行銷的年代裡，要如何寫出讓人有感的好文案？同時，我也推薦大家可以運用簡單好用的「FAB銷售法則」，寫出超亮點的文章！
在這一個小時的節目裡，我跟藍老師談起在數位行銷的年代裡，要如何寫出讓人有感的好文案？同時，我也推薦大家可以運用簡單好用的「FAB銷售法則」，寫出超亮點的文章！
猜想並不是所有的朋友都聽過這個節目，所以今天再重新整理一下，跟大家分享：
有興趣的朋友，歡迎請點開這個網頁收聽我的訪談內容唷！
什麼是「FAB銷售法則」（FAB Selling Technique）呢？
F就是Feature或Fact，也就是指涉產品的屬性或功能，好比小米手環1S新增了心跳偵測器，所以不但可以監測運動數據與睡眠品質，還能夠掌握使用者的心跳情況。
而A則是Advantage，也就是優勢的意思，要說清楚自己與競爭對手有何不同？好比小米手環的重量相當輕巧，只有區區5公克而已，不過該有的功能一項都不少，比其他的穿戴式裝置更容易「讓人忘了它的存在」。
至於B，就是Benefit，也是客戶最重視的利益與價值。讓我們再以小米手環為例，若要單純講記錄運動數據等功能，也許各家的運動手環都大同小異，也很難真正讓消費者的眼睛為之一亮。因此，唯有訴諸可以帶給消費者的利益，才能爭取到眼球。
日本電通公司認為針對內容行銷的領域，傳統的消費行為模型可能有些過時了，所以他們提出了DECAX模式：
- Discovery（發現）
- Engage（關係）
- Check（確認）
- Action（行動）
- eXperience（體驗）
現代的消費者更加重視商品口碑與自主決策，所以他們會過濾企業所發送的訊息的真實性，然後才逐漸與商家建立關係。並且在購買商品之後，更願意主動與親友分享自己的體驗。
話說回來，這也才是內容行銷真正能夠發揮功用的地方。
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Attention（注意）：吸引消費者的注意力，讓他們知道產品或品牌的存在。
Interest（興趣）：激發消費者的興趣，使他們對產品或品牌產生好奇或關注。
Desire（渴望）：促使消費者產
FABE（特性、優勢、利益、證據）是一個常用的銷售技巧模型，旨在幫助銷售人員更有效地展示產品或服務的價值。FABE模型分為以下四個部分：
特性（Feature）：產品或服務的具體屬性或功能。例如，某款手機的特性可能包括其相機像素、處理器速度或電池續航時間。
優勢（Advantage）：這些特性帶
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說到行銷，我們先定義何謂行銷：
行銷是創造、溝通與傳送價值給顧客及經營顧客關係，以便讓組織與其利益關係人受益的一種組織功能與程序。
大白話就透過宣傳、推廣，進而促進產品或服務的銷售
要進行銷前，先有個觀念：定位理論
大意是『無論如何都要成為第一，如果不能成為項目第一，那就為自己創造一個項目』
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在數位時代，行銷領域正經歷著顯著的變革。其中，內容行銷（Content Marketing）作為一種策略性的行銷方法，越來越受到企業和品牌的重視。本文將探討內容行銷的定義、策略以及成功案例，以期為行銷人員提供實用的指南和靈感。
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