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無所不在的認知偏誤（一）：沉澱成本

5月17日，No. 137，無所不在的認知偏誤（一）：#沉澱成本

#認知偏誤 有非常多種，應該會從影響決策最深遠的部分開始介紹，簡單的說，別讓過去的決定，影響現在的決定。

畢竟人不是全然理性的動物，所以我們沒辦法避免所有的偏誤，但是理解到我們自身理性的局限，或許有機會讓我們靠近理性那麼一點點，我是說，有機會。

沉澱成本的場景其實很多，既然這個月是講親密關係，其實也可以用在親密關係中：我們身邊（甚至自己）可能有太多不願意離開一段痛苦關係的怨偶，你問他們：「為什麼不離開、不分手呢？」他們的答案可能是，要分居很麻煩、已經在一起太多年、消耗太多青春的理由。

當然，感情中我們不苛求自己成為全然理性的人類，相比一段感情，不合腳的高跟鞋或皮鞋，是比較容易斷捨離的。另一個消費場景是看電影：如果你買了票進戲院，開演三十五分鐘、甚至一小時後，你就知道是部大爛片，你會毅然決然地離開嗎？

絕大多數不會。

你可能會催眠或說服自己，說不定這部片沒這麼爛。但你內心明白，你純粹覺得，如果我現在離場，電影票就浪費了，但是無法意識或瞭解，現在離開，你至少避免浪費接下來的一到兩個小時。

沉澱成本其實跟另兩個人性偏誤相關，那就是#嫌惡損失 (loss aversion)與#認知失調(Cognitive dissonance) 。我們天性上比起得到的開心，就是比較不喜歡失去的痛苦，所以妳會抗拒接受「電影票/高跟鞋/股票/一段感情」是錯誤的決定、是應該認列虧損的一筆帳，畢竟人生沒有政府規定的「會計準則」，而感情也不像電影或一雙鞋，有明確的虧損上限。

但是，你可以忽悠自己一陣子或一兩件事，卻騙不了自己一輩子。這筆帳只會越虧越大，等夢醒時分那天，你還是得賠，就怕到時連本帶利，要賠上整段人生。

願你我勇敢的斷捨離，不求太多，但求靠近理性一點點。

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