畢卡索，打造個人品牌的祖師爺

畢卡索是西班牙人，他剛到法過巴黎闖蕩藝術圈的時候，完全沒有名氣，所以一幅畫也賣不出去。

因此，他雇了好幾個大學生，每天到巴黎的畫店繞來繞去。
在離開畫店之前，故意問老闆：「請問，你們這裡有畢卡索的畫嗎？」

「沒有，誰是畢卡索？」

「請問，哪裡能買到畢卡索的畫？」

「又是畢卡索，我不知道。」

「請問，畢卡索到巴黎來了嗎？」

「我不知道，畢卡索到底是誰啊啊啊？」

最後，變成畫店的老闆到處詢問：「哪裡買得到畢卡索的畫？我想進一些來賣。」

沒多久，「畢卡索」這三個字就變成巴黎畫店老闆最陌生，卻也最熟悉的畫家。

一直等到時機成熟，畢卡索這時才帶著自己的畫作，出現在巴黎各大畫店。

隨著畢卡索越來越紅，他的商業頭腦也跟著不斷進化。

畢卡索每次去買東西時，都不付現金，而是簽名，開支票。

再笨的人都知道，這張簽名不是拿來兌換的，而是拿來炫耀的。

因為隨著時間的流逝，藝術家會不斷增值，尤其是以「作畫」為職業的畫家簽名。

正因為金額不大，加上畢卡索的名氣不小，所以店家根本不想拿支票來兌換現金，反而是買個框裱起來，掛在自家的牆上當作宣傳。

一個店家掛一張畢卡索的支票，為的是宣傳自己；但幾千幾百個店家一共掛了幾千幾百張畢卡索的支票，等於大大的宣傳了畢卡索。

由於畢卡索的職業是畫家，畫家賣畫為生，所以人脈非常重要，因此社交是一件非做不可的事。

但社交對畢卡索而言，並不容易。

因為他是一位外籍藝術家，獨自在人生地不熟的法國闖蕩，難度頗高。

再加上他不擅言詞，所以社交對他而言，確實是一個難題。

首先，他選擇不走沙龍展覽，而是跟畫商合作，由他們來幫忙賣畫。

這樣畢卡索只要跟少數的畫商或重要的收藏家交流就行了。

怎麼交流呢？靠的是自身優勢，畫畫 ─ 他幫畫商和收藏家畫肖像畫。

如此一來，畢卡索有效地避開缺點，發揮優點。

更重要的是，被畢卡索畫肖像的人會感到無比的光榮。

後來賣畫時，畢卡索會同時找來好幾位畫商，然後一次只讓一位畫商進入他的工作室，其他畫商就在前廳等候。

畢卡索一一解說畫的故事給畫商聽，從創作背景、創作意圖，一直到畫裡的故事。

讓畫作的價值攀升的，不只是故事，還包括畫家之間彼此的心理競爭。

因為資訊不對等，畫商一來一往，彼此互相猜疑，畢卡索就有了抬高作品價錢的空間。

真正讓畢卡索迎風起飛，變成超級大紅人的是他參與了芭蕾舞劇《三角帽》的舞台布景與服裝設計。

他簡化了艱深難懂的立體主義畫風，讓觀賞芭蕾舞劇的富商、名流，全部看懂了。

當芭蕾舞劇結束時，畢卡索穿著一身獨樹一格的衣服向觀眾致謝時，全場報以如雷的掌聲，彷彿他才是這齣芭蕾舞劇的最大功臣。

然而畢卡索抓住機會，趁勝追擊，隨後立刻舉辦個人畫展。

把喜愛芭蕾舞劇的富商、名流通通接受過來，變成他的粉絲。

從此之後，畢卡索這個名字大量與時尚連結在一起，他為自己帶來了巨大的名氣。

如今，打造品牌、建立個人IP等等關於品牌的意義和重要性，已經被越來越多的人所強調。

但究竟如何打造品牌，或許，我們可以向一百多年前的美術大師畢卡索取經。