《1％的努力，贏過99％的人》：用打遊戲策略「玩」成工作

西村博之以自己年輕時當披薩外送員為例，別人一小時只能跑三家，他卻可以跑六家，但其實沒有特別拚，因為他一路上都在觀察哪條路沒有紅綠燈，哪條路是捷徑。

水壺裡倒進幾個大石塊後，還是有縫隙可以裝沙礫和細沙；但如果先裝滿細沙，之後就沒有空隙再放入大石塊──這個故事告訴我們：

如果你的人生被太多不重要的東西填滿，就裝不下重要的事物了。

對你而言，最重要的「大石塊」是什麼？

成功的人不會樣樣都想嘗試，他們會先找出對自己最重要的事（大石頭），
那些讓自己最感壓力的事情（細沙），絕對不做。

你拚命考各種證照，求職卻一直被打槍？因為企業用人的基準，不是你有多優秀，而是你有多特別。所以你該做的不是努力的考試，而是思考：

「我該怎麼做，才可以和其他人不一樣？」

當大家都覺得網路匿名很不可取，甚至違反法律時，作者卻從使用者需求出發，成為日本PTT創辦人。

作者一週只工作三天，四十幾歲就過著猶如退休的生活，怎麼辦到？精準的閒晃工作哲學：你要隨時空出一隻手，才能抓住機會之神。

發明家愛迪生有句名言：「天才是1％的天分，再加上99％的努力。」然而眾人都誤解了這句話的真正意思。

事實上，這句話很現實的告訴大家：「如果沒有1％的天分，那麼99％的努力也是白費的。」世人卻將這句話以「只要努力，就能開創一條康莊大道」的意思流傳下來。

在發明的世界裡，出發點很重要。「我要做一顆會發光的球。」唯有一開始想到了這樣的點子，接著用竹子、金屬等材料實驗，反覆嘗試，努力才會變得有價值。

若沒有一開始的想法，就算累積了無數沒有意義的努力，也不會成功。

如果有人問我有沒有推薦的書，我會不假思索的說出《槍炮、病菌與鋼鐵》（Guns, Germs, and Steel）。這本書對於「為什麼白人能稱霸世界？」這個問題，提出了各種證據，結論是「從歐洲連結到亞洲的這塊歐亞大陸，東西幅員廣闊，因此白人能取得世界霸權地位」。

白人能稱霸全世界的理由，並不是因為出現像愛迪生或愛因斯坦之類的天才，而是因為歐亞大陸的環境有助於生產小麥、稻米、馬鈴薯和玉米等作物，以及養育牛、羊和馬等各種家畜，且因呈東西走向，氣候接近而利於農業傳播。這樣的因素拉開了與其他大陸之間的差距，進而發展出南美洲、非洲大陸難以望其項背的技術與文化。

我也從中得出自己的結論──人類的努力幾乎是無意義的。無論人類再怎麼努力，都無法改變大陸的形狀。而我的生存方式，就是從這個想法衍生出來。

許多研究數據都明確且毫不留情的顯示，在現實中，「環境」大大的影響了一個人的人生。

例如日本最高學府東京大學中有六成的學生，父母的年收入在950萬日圓（按：1日圓約等於新臺幣0.26元）以上。其中父母的年收入未滿450萬日圓的學生只占一成左右。大學入學考試是公平的，然而教育環境、能否補習等，跟是否出生在有錢人的家庭有關，這對學歷造成很大的影響。

另外，世界上最富有的前26人的資產相加，就高達150兆日圓，這個金額和世界上最貧困的38億人擁有的全部資產相同；義大利的佛羅倫斯保存著人民六百年以來的納稅紀錄，根據紀錄，六百年前屬於富裕階級的家族，到了2011年仍然是富裕階級。

不只是環境，「遺傳」也是影響人生發展的因素。據說一個人的學業成績，有六成受到父母遺傳的影響。

除此之外，演藝事業相當看重外貌和身材，這也由遺傳決定。如果長得還不錯，那麼鍛鍊身材後說不定能順利出道當藝人，但如果長相平庸，真的就無可奈何；有人說音樂的才能有九成以上由遺傳決定，所以就算想當藝術家，也要看有沒有天賦。

儘管藉由努力，結果可能會產生變化，但如果人生的起跑點與他人有壓倒性的差距，那麼想靠努力縮短差距就相當困難。在我們了解這點後，接著就要思考即使努力難以戰勝環境，自己仍能改變什麼，以增加幸福的總量。

日本在2000年前後出現網路泡沫（按：1995至2001年，與資訊科技和網路相關的投機泡沫事件。此時期在歐美、亞洲股票市場中，相關企業的股價快速上升）。因有些IT（資訊科技）企業提供認股選擇權（stock option，員工能以預定價格在預定期間內，買進預定數量的企業股份）給員工作為獎酬，所以一般上班族當時能藉此獲得1億日圓。這些人並不是因為擁有值得獲得1億日圓的優秀能力，也不是付出了價值1億日圓的努力，而是在對的時機，身處在對的場所罷了。

此外，據說當谷歌（Google）收購YouTube 時，接待員就獲得了1億5千萬日圓。世界上到處都充滿像這樣的機會。

那些事先看到機會的人，通常會憑著自己的感覺行動。「待在這裡可能不太妙……。」、「去那邊好像比較好！」當他們這麼想時，會重新組合自己的想法，思考後改變所處的位置。

然而，過去的常識有可能會阻礙你靈活思考。例如，如果你對父母說：「我被銀行錄取了！」那麼父母大概會對你說：「這樣你就有一輩子的固定飯碗了。」

但根據日本金融廳（按：負責監督與管理金融事務、制定金融政策的行政機關）的調查，地方銀行（按：定義上指日本全國地方銀行協會的加盟銀行，除了北海道和東京都，大多數是總行所在地的最大金融機關）的收益總額每年都在降低，五年連續出現赤字的銀行也不斷增加。在此業界，通常會從營運狀況不佳的銀行開始倒閉，這是不變的道理。

因此，就算你在表面上光鮮亮麗的銀行上班，而且又是一個很優秀的人，也無法阻擋日本銀行逐漸減少的趨勢。既然如此，那就順著風向轉移到其他業界比較好，重要的是順應自己的感覺。

我再舉個例子。許多年輕人習慣使用網路銀行，且只要有提款機就能領錢，因此就算住家附近沒有銀行，也不會感到困擾；另一方面，老年人若不會用網路銀行，只能到銀行的臨櫃窗口辦理匯款，所以住家附近一定要有銀行。

試想一下，十年後究竟是有很多臨櫃窗口的銀行，還是網路銀行非常完備、在許多便利商店設有提款機的銀行，會發展得更好？這個問題的答案再清楚不過了，可是思考僵化的老年人卻會答錯。

年輕人還有接下來幾十年的人生，但如果受到缺乏現代必備知識的老年人的影響，吃虧的就是年輕人，而老年人可以成功逃離這一切。

那麼，如何透過思考，找到即使不努力也可以成功的環境？ 這就仰賴我們能否在獲得現代的資訊與知識後，以聰明的判斷做出選擇。

我是出生於1976年的日本就職冰河期世代。我認為，這個世代的特徵是會用自己的頭腦思考。

比我年長的世代是泡沫經濟世代（按：指日本1965至1969年出生的世代，他們投入職場的時間是泡沫景氣〔1986至1991年〕，找工作比較容易），他們不斷讚揚著那個時代，或許是因為一直以來，他們都被公司保護得很好。

然而他們的世代到了現在，卻陷入早期退休的裁員風暴當中。而我的世代因為時運不濟，大家都被迫思考，所以學會了養活自己的能力。雖然很諷刺，但不好的環境會造就人才，時代不佳反而因此帶來成長的機會。

比我年長的世代，經常有人認為以前的時代比較好，不過看數據會發現比起昭和時代（1926至1989年），平成時代（1989至2019年）的殺人和餓死的事件都比較少。

在面臨人生的選項時，每個人都會以不同的基準思考、下判斷。我想根據自己的經驗，教你如何以長遠的眼光，選擇相對較好的選項。

某些成功人士會臉不紅氣不喘的說：「大家加油！只要努力就可以獲得幸福，不努力就會陷入不幸。」但就算每個人都努力，也不可能每個人都成功、賺大錢。除了努力之外，能力也是必要的。唯有具備能力與努力，才能獲得成果，所以沒有能力的人再怎麼努力也是白費的。

大家都很喜歡聽從谷底爬上來的故事：就算過程再怎麼悲慘，只要咬緊牙根、耐住性子，就能成功。但現實並非如此。買了高級的錢包，不表示你會變有錢；事實與此相反，其實是有錢人的錢包都很貴而已。如果像這樣對因果關係產生誤解，人會變得不幸。

不過，還是有一些有能力卻不努力的人，以及深知環境與遺傳這些因素難以改變後，接受了自己的無能為力，並稍微調整思考方式，而獲得幸福的人。我希望自己能撇開場面話，提供一些意見給他們。這就像掌穩一艘大船的舵，慢慢改變船的前進方向。

本書由七章構成。很多商業書籍會把重要的句子加粗，但仔細閱讀後，會發現連沒那麼重要的地方也被加粗了。本書只會把真的非常重要的句子加粗。

這本書是我盡了自己應盡的努力撰寫後，再花兩年以口述告知編輯的方式，完成剩下的部分。我盡了自己的1％努力，剩下的99％就靠編輯了。