廠商提供預算十萬的業配合作機會，但內容並未符合創作者理念與價值，你會如何選擇？
A.賺錢為重，說服創作者接案並達成廠商預期目標。
B.以創作者意願為重，若不吻合生涯發展走向，則婉拒合作。
創作者幕後推手 全職經紀人需具備的七項特質
更新於 2022/11/10閱讀時間約 17 分鐘
大家好，我是安嘀，今天要聊的主題是「創作經紀人」。沒錯，正是本人近年來從事的行業別。想必大家對於這個職業名詞並不陌生，但是對於「經紀人」領域的認知，卻不盡相同。
所謂「經紀人」，放大範圍解釋，意謂著與 #雇主 透過契約承諾的形式，進而以顧問或幕僚的角色，協助 #雇主 達成專有領域上的工作目標。
而這篇文章要討論的 #雇主，即 #創作者。
在傳統產業的領域上，亦有「房仲經紀」或「酒店經紀」(這行業我真的不熟.....)等職業則不贅述，因為本篇文章要探討的，是新媒體時代下誕生的「創作者經紀人」。
所謂「經紀人」，放大範圍解釋，意謂著與 #雇主 透過契約承諾的形式，進而以顧問或幕僚的角色，協助 #雇主 達成專有領域上的工作目標。
而這篇文章要討論的 #雇主，即 #創作者。
在傳統產業的領域上，亦有「房仲經紀」或「酒店經紀」(這行業我真的不熟.....)等職業則不贅述，因為本篇文章要探討的，是新媒體時代下誕生的「創作者經紀人」。
創作者的定義
首先，我們先來定義「創作者」：定位為2021年數位自媒體時代，各種領域衍生而出的 #職人或 #表演者：
- 職人：運動員、作家、部落客、藝術家，或某專業領域達人.....等。
- 表演者：Youtuber、藝人、網路紅人、歌手、舞者、實況主、直播主.....等。
以上分類並不代表完全獨立身份，有時候創作者也包含兩個以上的屬性。例如：Youtuber兼部落客，運動員兼網紅，舞者兼歌手等。
事實上，「創作者」的定義相當廣泛，且眾人對於創作者的認知不盡相同(例如有些創作者不希望被稱為網紅，或實況主不願被稱為直播主)，關於這些觀念與認知，未來可用其他篇幅來詳細說明。
事實上，「創作者」的定義相當廣泛，且眾人對於創作者的認知不盡相同(例如有些創作者不希望被稱為網紅，或實況主不願被稱為直播主)，關於這些觀念與認知，未來可用其他篇幅來詳細說明。
創作者經紀的定義
拉回正題，講述完了「創作者」，再來談到本偏的核心：「創作者經紀」。
隨著產業領域不同，經紀的工作範疇也隨會之出現差異化。市面上有許多非正規的通稱，大致可分為#Youtuber經紀、#網紅經紀、#藝人經紀、#直播經紀。如果不想要那麼複雜，你也可以統一認知為「#公眾人物(KOL)的經紀人」即可。
身為創作者經紀人，職業終極目標有兩個：幫助創作者成長，幫助創作者賺錢並且自己抽取分成。沒錯，就是這麼直白。如果不是為了賺錢當經紀，那你就會被歸類為慈善家、工具人。
可能很多人會說，創作者經紀人就是服務好簽約的創作者，幫創作者拉到商業合作案，再從中抽取費用，藉此討飯吃。
這說法沒錯沒錯，但這只說對了一部分，而且只是「一小部分」的工作內容，又或者會有這類專職工作項目的人，大多數為公司體制下聘用的經紀助理、業務，以及開設經紀公司但不需綁約的純商務合作經紀。
#全職創作經紀人，與一般經紀人的最大差異在於，從創作者身上賺錢的先決條件，是同步也願意花資源與心力，幫助創作者朝成功的目標邁進。
台灣普遍社會價值觀中，對於「經紀人」的角色定位過於看低。
許多企業老闆對於經紀職務的聘僱考量，多半定義為 #業務型(簽約創作者達成營收目標)，或#助理型(打點創作者的事業日常或打雜)。前者通常基於營收給予相應的底薪加獎金，後者多半錄取薪資偏低的新鮮人為主。
好吧，為了避免混淆，這篇文章就把「創作者經紀」，歸類為「全職創作者經紀」好了。此職務需懷抱重大的使命感，意識到自己需囊括大小事務是必須的，甚至抱持終生學習的精神，幫助創作者成長的同時，自己也要循序漸進的自我提升。
創作者經紀需具備的七項特質
真正的創作者經紀人，又或者說創作者真正期待想要的經紀人，並非上段所提到的企業家或雇主角度，想得那麼簡單，也不該是如此容易被雇主或創作者汰換的崗位。
本人這次以自身全職經驗，來分享自認創作者經紀，需要具備哪些特質，給予同行或者想入行的人，一些參考建議。也給予創作者來評估，自己若需要找經紀人，需要具備哪些條件。
這就讓你一次搞懂，所謂經紀人這項看似門檻低的職務，實則需擁有的特質與技能，可以說是博大精神且千變萬化。
1.吻合創作者價值觀的同理心
成熟度夠高的經紀人，與創作者在性格與默契上需有一定契合度，並且共同意識到願意為了彼此未來發展而努力。
俗話說得好，做事容易做人難，創作與現實社會的思維總會面臨各種衝突，經紀的職責是拋開個人對於事情的主觀意識，以創作者的價值觀，去定義在社群經營上，#能做 與 #不能做 的事情，以及判斷 #有幫助 還是 #無幫助 的事情。
以自身經驗來舉例，有的創作者喜歡拍攝「露奶溝」的照片，認為這是展現性感優勢的象徵。
經紀此時的職責，不是化身道德魔人勸退，反而應該是討論如何提高粉絲心目中「性感」的價值，並提點創作者避免越過「色情」的界線。
相反情境下，倘若創作者對於「露乳溝」感到害臊，但卻希望展現性感的一面，來增進社群粉絲的黏著度，那麼又該如何？
經紀要做的事情，應該是告訴創作者不要為了流量，而強迫自己違背本心做自己不喜歡的事情。
再換一個案例：
拍攝TikTok有助增進社群粉絲黏著度，但創作者認為這是小朋友才玩得東西，此時作為經紀的你，是要以「社群利益最大化」的觀念，去說服創作者經營TikTok，還是以「創作者自身觀感」為前提，中止這項創作提議？
我的答案，絕對是後者！
除非今天你是資方老闆或製作人，否則誰都無權決定改變創作者本身的價值觀，或要求創作者違背本心，去做自己不喜歡的事情。
這就是同理心的重要性，經紀人必須站在創作者的價值觀與角度，去定義每個事情的發展性。而非以自己的觀點，去控制或扼殺創作者的信念。
也許你的觀念會是好的，有幫助的，但當這些幫助不是創作者想要的時，那就是一種包裝，而非呈現真實的一面。
2.具備符合創作者生涯發展的硬件技能
經紀好比領頭羊，若能自帶某項專業領域光環，並且無私奉獻，將能替創作者創造價值，達到1+1>2的結果。
如果創作者需要一名經紀人，代表著創作者在經營自媒體的過程中，需要額外的資源或意見，來處理各種無法執行或南下判斷的疑難雜症。
舉例而言，舞者的職能是將舞蹈練到最完美的程度呈現給觀眾。經紀的相應技能可以是拍攝技術；Youtuber的職能是製作出完美的影像作品，經紀的相應技能可以是美術設計；部落客的職能是寫出好文章，經紀的相應技能可以是利用社群平台進行廣告投放推廣。
也就是說，創作者的生涯發展中，有哪些技能欠缺，哪些技能需要他人支援，身為經紀，最直接的做法就是本身具備這方面技能，或者將這項技術學起來！又或者另外的做法，是有效運用公司或人脈資源，尋求能夠幫助創作者的支援夥伴，委託並談洽相應的技術外包對象，進行合作。
要記住，創作者與經紀的共同職責，是將創作領域的工作項目，做到到彼此都滿意的境界。共同討論各司其職的工作分配，才能有效率的掌控時間與人力成本，讓創作生涯獲得最大的成長，
3.保持良善，應對複雜社會的軟實力
經紀是創作者與外來人對接的窗口，是兩者之間的夾心餅乾。如何扮演好這個角色，考驗著經紀能否維持善良本性，同時還能應對社會商業道德領域的複雜人際關係。
經紀領域經常汙名化的各種案例，在於過度以「中心化」的思維掌握「發言人」的角色，或者以不良心態應對談洽外來合作對象，導致身敗名裂，甚至與創作者分道揚鑣的結局。
而這一切的根基，都取決於經紀人是否能掌握「義」與「利」之間的權衡。
請切記任何時候，都要以創作者的「利」為前提，並且以「義」的處世態度，面對創作者與第三方合作對象，達成三方都得「益」的結果。
「有關某某某創作者的合作談洽事宜，請與我這邊聯繫。」這是經紀對外談洽創作者合作時，最重要的權利義務，卻不該成為操弄創作者的「權力」。
站在第一線與外來合作對象溝通，爭取到更好的合作籌碼，梳理創作者能淺顯易懂明白的合作資訊，消化外來的各種負面情緒，以及不被莫名其妙的廠商騷擾.....林林總總的人際溝通事務，接是經紀應盡的職責。
4.永不滿足的求知慾
經紀的知識含量不一定要深，但一定要夠廣，必須要有全盤整合事情的統籌力；經紀不一定需要主導一切，但必須具備能與創作者交流溝通，給予實質幫助的行動力。
如果當經紀的心態，只是為了貼近公眾人物沾光，或出於崇拜心理，替創作者打點雜務......
那麼很抱歉，你可以立刻關掉此篇文章，因為你並不適合當一名經紀，只能掛上頭號粉絲或助理的頭銜。
如何讓創作者流量提升？選擇哪個社群平台發展？作品素材如何獲取？諸如此類的課題，都是創作者需要思考的課題，經紀此時就必須扮演好顧問的角色，去主動提出建議，或者從旁指點創作者提出的構想，給予進一步的執行方案。
若要做好這點，首先你就必須要有顆比創作者清醒的腦袋！需要養成隨時更新自我知識水平的習慣！你的舉一反三能力必須超越創作者，在創作者想好第一步驟的時候，你必須已經準備好二、三步的建議，以及可以看到更遠的未來，創作者能夠達到什麼樣的進步目標。
也因此，我並不建議剛出社會就當「全職經紀」，更傾向於從「經紀助理」的角色開始學習(雖然說許多企業也都分不太清楚就是了)。這麼說並不是要貶低職場菜鳥或新鮮人，而是因為上述能力，多半來自工作與生活經驗的累積，或在相關工作領域中，已具備能提升創作者優勢的即戰力經驗(例如社群行銷、設計等)。
經紀就好比一家餐廳經理，創作者是廚師，廚師負責把自己擅長的料理(職能)完工，經理則需包辦營運、行銷、領導的職責。除了創作者職能以外的領域，都是經紀所需涉獵學習的地方。
5.藉由「經紀」職能創造「經濟」硬實力
全職經紀主要職責是願意花費時間與金錢成本，陪伴創作者在成長過程中持續進步。業務收入則是經紀盡好職責前提下，與創作者共同努力去達到的目標。
在開始說明這項經紀特質之前，先來出道題目給正在閱讀文章的你：
兩個答案並無對錯之分，只是取決於你的特質，較適合哪個行業走向。
選A的人，比起擔任經紀，更有機會成為一個優秀的業務。
選B的人，較容易成為創作者喜歡的經紀人，但也存在著收入難以穩定的風險。(畢竟大多數人都不會跟錢過不去，賺錢永遠不嫌多)
提醒，這並不是一個二分法的選擇題，無論你是哪一類型的人，賺錢絕對都是首要目標，只是端看你是以什麼心態，去顧慮創作者的心情。
想要善待創作者，講求的經紀人的「內心本質」。回歸到現實層面，談論「創作如何養活創作者」的題目時，那就是另外一個高層次的能力。
創作經濟收入的硬實力，通常取決於經紀本身#人脈、#交際手腕、#商業變現模式的經驗。本篇文章並不詳細說明，畢竟每個能夠持續經營的經紀人或經紀公司，必定都有相對應的企業營利模式，但是並沒有一定的SOP步驟，能夠告訴讀者照做就能夠成功的案例。
簡而言之，一個成功的創作者經紀人，必須能讓創作者跟自己都能賺到錢。賺錢的方式可以從商案業務談洽著手，或者視創作者屬性，開發商業演出的合作機會。
提醒一個重點，經紀與業務分屬兩個不同的職別，具有規模性與組織的公司，通常也會將兩種人員配置進行區分。具備經濟開發能力極其重要，但若只具備找案子賺錢的技能，那不叫經紀，而該稱為業務。
6.杜絕純商業經營與偶像崇拜
因利益相聚，因為崇拜而效勞。多數都以失敗收場，更別提成為長久合拍的創作者經紀。
創作者授權經紀人安排相關事務，經紀人負責掌舵為創作者規劃事業藍圖。這種關係樞紐下，兩人照理應該存在著「平起平坐」的夥伴關係。
然而現實大多數情況並非如此，至少在台灣少有成熟的經紀創作者體系，能達到平起平坐的共存模式。歸根究底，來自於經紀產商業利益化的合作狀況，遠遠超越經紀培育創作者成長的經營本質。
大多數非自營的創作者經紀人，多半由公司委任服務創作者，又或者自營者以長期營收項目為考量，與創作者達成白紙黑字的飯票合約。在這樣的時光背景下，很容易讓創作者與經紀人對於彼此關係的認知，產生極大的誤差。最常發生如下兩種狀況：
a.創作者把經紀當成助理，經紀變成粉絲供奉：這是正向的不良關係，對創作者或許多了一個小幫手不無小補，但對經紀人而言，卻是完全抹煞自己的價值。
沒有創作者會否認，有精明的經紀人當後盾，是件幸福的事情。身為經紀如果只是被當成小弟、小妹一樣供使喚，很抱歉，你離職全職經紀還有一段路要走，原因可能是公司政策，或者與創作者個性價值觀契合度不足。
原本兩人攜手可以達到1+1>2的效果，卻變成1+1=2。
b.經紀把創作者當商品，創作者把經紀人當空氣：倘若經紀與創作者既無法維持平等關係，且彼此八字不合，那麼關係上很容易造成破裂。
例如創作者認為經紀人沒有價值，凡事自己搞定；經紀人不認同創作者，單純為了領公司薪水或達成KPI辦事，並未實際把創作者當成夥伴。這種合作模式只能維持在既有利益上，當利益消磨殆盡，或合約到期，兩者之間形同陌路在所難免。
出社會後人心難測，經紀與創作者之間的糾紛事件繁多且複雜，是非對錯皆得試個案判斷，一切只能算是互利合作，而非因緣共生。
7.公私分明，成為彼此人生貴人
很多經紀都有個共通毛病，那就是奶媽特質。最終淪為跟班助手。我就問你的職業到底是保母還是經紀？！
在經紀業中，不乏許多性格好相處的人，成為了創作者願意攜手共事的好夥伴，而這樣的人格特質多半來自，雙方成為朋友並確立共同的目標，去成就非凡的未來。
然而現實層面考量，「好人」並無法與「好經紀」畫上等號。有些時候過於感情用事，反而成為經紀人或創作者的致命傷。如何讓創作者持續進步，保持在正確的航道上錢進，是經紀人的使命，也是必須堅守的原則。
無論這段關係被定義為事業夥伴，還是私交甚篤的朋友，做為經紀人，有時候必須堅持中立的角色。關心創作者的生活日常，監督創作者將創作當成工作，是經紀人應盡的職責。但是如果只懂噓寒問暖，即使能夠幫助創作者在工作上獲得正能量，很抱歉，你的頭銜應該改為奶媽奶爸，而不是經紀。
除此之外，就是把關風險，與應對錯誤發生的能力。只要是人都會犯錯，創作者或經紀都不例外。當創作者犯錯時，例如通告遲到，或工作進度無故延遲等，做為經紀就必須扛下督導的責任。
當經紀犯錯，導致創作者蒙受損失時，也絕對不能用倚老賣老的態度，或者規避怕事的心態，去掩蓋自己的過失。正確的做法必須是虛心道歉，並就事論事，討論補救可行方案。
以上情況，通常也會藉由經紀合約的法律效力，來確保雙方的權益，當然了，最重要的還是以身作則，兩人在公事處理上，皆能拿出職業道德與敬業的表現。
就我看來，經紀人與創作者的最佳狀態，應該是亦師亦友的關係，雙方透過合作過程互相支援，互相學習雙方的優點，提點改正雙方的缺點，並且在溝通上，時刻保持暢通交流。
敞開心門是關鍵，形成互補關係才能走得長遠。這也呼應到前面幾段所說的，經紀必須保有廣泛吸收各項職能的天性。倘若以網路社群為主戰場，更需要時刻關注時事與趨勢變化，而非墨守成規的把創作者當成小孩般，照三餐打理呵護。
結語：若非「無可取代」，則不配成為全職經紀
別以為能用放養態度來面對創作者培育這檔事，還期望著創作者長大後無條件賺錢來養活你。
有別於資本主義下的勞雇關係，經紀與創作者之間，並無法明確劃分出誰是雇主，誰是受雇者。
(當然也有特例，是經紀公司給予創作者勞健保與薪資福利，這並不在本篇文章討論範疇)
在傳統的年代，經紀公司和經紀人做為中心化象徵，手上握有大量的創作與商業資源，導致創作者必須依附經紀體系下，打通演藝圈發展的未來出路。隨著時代變遷，現代創作者接收資訊的管道極為寬廣，做為網路紅人或自媒體，亦可自行學習專業技能，或著獲得廠商直接談洽的合作邀約。
這時候就會面臨到一個問題：經紀人這個職業，是否被歸類為非必要的象徵？我認為這題的解答，應該視創作者本身條件來定義。
如果創作者能一手包辦自己的事業，經紀人的影響力也會相對變小。此類創作者的出路，大致上可以自行成立公司當老闆，建立自己團隊，針對創作需求找尋合作的製作人員或業務夥伴。若真的要聘請經紀，建議找顧問性質的角色，針對生涯發展策略進行規劃，或者在廠商合作案量大的情況下，委託經紀代為處理溝通。
反觀而言，如果是剛起步的創作者，需要有額外技術資源來提高作品質量，或者懷有才華卻不知如何推廣自己，對前途感到迷茫的情況下，找一名好的全職經紀來助拳，就是一門值得認真思索，擦亮眼睛慎選對象的學問了。
這也是本篇文章想表達的重點，經紀人並非無可取代，若要成為全職經紀人，勢必得被創作者認定為相互扶持的夥伴。夥伴成立的條件，則端視不同創作者的需求，匹配到相應的經紀人選。
是不是很饒口？看起來是不是有種交友軟體配對的既視感?好吧如果要這麼形容也是沒錯......即使自己身為經紀，也不敢說任何創作者都一定需要經紀才會成功，單身有時候也是種福氣(越講越歪......)。
總結，好的經紀人與好的創作者之間，通常都始於締結良好的合作關係，進而在合約有效期間內，成為無可取代的夥伴。
倘若有心想要踏入經紀這行，奉勸三思之餘，也可透過本篇文章，鑑定一下自己是否符合成為王牌經紀的特質吧！
對於創作者經紀或創作者有興趣的讀者，可關注我與我工作的社群：
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