經營管理的世界《微型企業篇》03--03--創業前期03：搶救「營收」
閱讀時間約 2 分鐘
【楔子】
如果，在創業初期～營收數據能穩定、符合期望，就準備進入下個階段！
若否～就準備進行殘酷的市場考驗吧！
【營收因子】
筆者認為：「營收系統」，也算是一個「系統」！
所以，也會有一個基本的系統雛型(輸入→處理→產出)；
轉換個營收系統雛形，應該為：產品(輸入)→行銷過程(處理)→交易結果(產出)
故，產品、行銷過程、交易結果，大約是基本要素了！
【搶救營收】
1.檢視「產品」
※「產品」是否有利基？
※「產品」的供應量是否足夠？ (即，供不應求～出現此種狀況機率較少，但不是沒有！)
～在製造業，就是產能的問題！
～在買賣業，是庫存／備貨的問題！
～在其他行業，則是前置期／準備期的問題！
2.檢視「行銷過程」
※知名度／曝光度～客戶是否知曉，而來光臨、購買？
※「產品」是否說明清楚～而能讓客戶直接知悉而能判定是否需要？
※「產品」能否符合客戶的需要？
～必要時，依客戶反饋訊息，再適當的調整或附加些許機能！
※「產品／訂價」能否符合客戶的期望？
註：開業促銷，是以低價吸引客戶前來嚐鮮～此時期，要注意客戶反饋訊息！
(例：一個人，能在十個小時內～不用機器，而能純用手搖飲料1000杯嗎？)
3.檢視「交易結果」
※「交易結果」～就是銷售量了！
～消耗品：關注回購率、客戶定著率！
～耐久財：客戶滿意度與轉介紹客戶！
※供應量的掌握度！
註：充分供應、飢餓行銷～是不同的行銷策略！該採何種行銷策略～是企業主的責任！
【其他建議】
如果，創業者有良好的人脈～找個兄長輩的人照顧一下；提供一些適當的建議！
頭剃了～不得不洗！
這些兄長的經驗分享～會比為行銷而提出建議的顧問，會比較中肯！
補充說明：筆者算是相信「宿命」，但不相信「算命」～找不到算得準的「大師」！
【結語】
雖然，不一定有需要去搶救營收；也不一定能成功！
但，筆者就是強調：創業初期，「營收」很重要！
「營收」能過關～才能證明「商業模型」算是初步過關！企業，才會有機會生存下去！
若連產品都賣不出去～一定就是產品、行銷過程、促進交易等因素有些問題待克服！
而營收問題沒能克服的話～企業，將注定會歇業！
努力、加油！
【後記】
筆者認為：異業結盟、資源交換～算是「行銷過程」的一部份！
產品不佳、未過關～有通路，也不行！
異業結盟～只是增加了行銷通路；除非，產品的行銷規劃原本就是全面委外行銷！
為什麼會看到廣告
5會員
81內容數
「經營管理的世界」～是老王想編撰系列書籍的主書名！
第一本：《微型企業篇》，專為「微型企業主」所寫，撰於2018年
第二本：《系統模型篇》，出版於2020年十月
有企業，才有「經營管理」的需求；微型企業(含企業主的員工數≦5人)，則是企業體的基礎與最大數型態。
千里之行，始於足下...
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
美國總統大選只剩下三天， 我們觀察一整週民調與金融市場的變化（包含賭局）， 到本週五下午3:00前為止， 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率， 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
Faker昨天真的太扯了，中國主播王多多點評的話更是精妙，分享給各位
王多多的點評
「Faker是我們的處境，他是LPL永遠繞不開的一個人和話題，所以我們特別渴望在決賽跟他相遇，去直面我們的處境。
我們曾經稱他為最高的山，最長的河，以為山海就是盡頭，可是Faker用他28歲的年齡...
東京子的主業之一是不動產買賣以及租賃仲介。
（斜槓是Airbnb民宿房東/物業管理/國際繼承案件/法務etc）
因為業務關係，
常會接受下列詢問：
在日本購買不動產可以拿到簽證嗎？（日本中長期居留簽證）
回答是：
可以也不可以。
客人會說：
那不是廢話？
在這個數位時代，社交平台已成為企業與品牌營銷不可或缺的一環，而LINE作為一個廣受歡迎的通訊軟體，其社群經營更是成為行銷的新趨勢。本文將探討LINE社群經營的關鍵技巧，從決定受眾、聊天社群對營收的幫助、設定經營目標、選擇經營的管道，到創造有「人味」的對話，以及一些實用的LINE行銷策略和經營技巧。
彼得.杜拉克的管理理論歷久彌新不被時代淘汰，主要在於他高瞻遠矚的基本精神，那就是…以人為本!
很少看到這類書籍，所以迫不及待的買了!看完的確有所收穫! 值得推薦
內容簡介:
作者從國際專業服務行業的親身經驗，加上對台灣優秀公司管理經驗的透徹審視，本書將確實採用的具體解決方法，完全呈現給讀者。
什麼是專業服務公司？
專業服務公司的型態與組織
專業服務公司的經營與專業人士的成長
「知己知彼，百戰不殆」、「致人而不致于人」、「兵者，軌道也」，你或多或少都曾聽過這些句子，甚至知道它們出自《孫子兵法》。只不過，真正讀完全書、了解原意的人，恐怕不多。我就是其中一個。
一本成書至今超過2500年，全文不過6000多字的內容，卻一直背後人談論、解釋、應用到現代商場及職場，究竟《孫子兵
本書作者萊恩・霍克在高中、大學及職業美式足球隊擔任四分衛和隊長，當他轉戰企業界，也一路從獲獎的個人貢獻者，晉升為一家數十億美元企業的銷售副總。霍克累積超過300位思想最具前瞻性的領導者的深度訪談，融入自己從出色個人貢獻者蛻變為新手主管的經驗，提出一個務實、多面向、兼具內外的卓越主管養成三部曲架構
三國時期，袁紹勢力強大，當時的曹操與之兵力懸殊。東漢獻帝建安五年(西元200年)袁紹與曹操大戰於官渡，曹操以兩萬之兵擊敗擁有十萬大軍的袁紹。
在曹操戰勝後取，得許多袁紹府中之書信，曹操的兒子曹丕一看，其中許多都是曹操的部屬與袁紹的密信，不乏欲投靠袁紹之內容。曹丕當下建議父親將這些部將抓起來問斬，但曹
(歡迎大家推薦我厲害的餐飲經營書 )
我這樣管理，解決90%問題！前王品執行長楊秀慧靠小框架扭轉大問題的管理學
作者：楊秀慧
出版社：商周出版
.
雖然我不太吃牛肉 不太吃肉
可是我看到
目錄的
[ 10不怕挖角！建構讓人才跑不掉的制度 ]
我就很好奇,
秘訣是什麼?
這本書
定價：420元
員工們總是需要命令命令命令，
如果不命令他們，他們就不做事！
為什麼會這樣呢?
這個狀況的背後，意味著沒有人了解他的產品是什麼。
這是不是已經為你的公司帶來了許多的損失?
員工們不了解自己該生產什麼，他們以為是其他的事，
甚至連主管也是同樣的狀況。
https://iamyumei.com/
一個完整的品牌財務規劃管理，必須要有三項表格，損益表、資產負債表、現金流量表，如果不是專業領域出身，不會編制，起碼要能看懂內容，才能掌握品牌在財務上的狀況，而編制的部分交由專業人員執行。
由於現金流量表是呈現公司實際帳戶中流出與流入的金額，因此非常難造假，可以避開損益表美化的問題。
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
美國總統大選只剩下三天， 我們觀察一整週民調與金融市場的變化（包含賭局）， 到本週五下午3:00前為止， 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率， 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
Faker昨天真的太扯了，中國主播王多多點評的話更是精妙，分享給各位
王多多的點評
「Faker是我們的處境，他是LPL永遠繞不開的一個人和話題，所以我們特別渴望在決賽跟他相遇，去直面我們的處境。
我們曾經稱他為最高的山，最長的河，以為山海就是盡頭，可是Faker用他28歲的年齡...
東京子的主業之一是不動產買賣以及租賃仲介。
（斜槓是Airbnb民宿房東/物業管理/國際繼承案件/法務etc）
因為業務關係，
常會接受下列詢問：
在日本購買不動產可以拿到簽證嗎？（日本中長期居留簽證）
回答是：
可以也不可以。
客人會說：
那不是廢話？
在這個數位時代，社交平台已成為企業與品牌營銷不可或缺的一環，而LINE作為一個廣受歡迎的通訊軟體，其社群經營更是成為行銷的新趨勢。本文將探討LINE社群經營的關鍵技巧，從決定受眾、聊天社群對營收的幫助、設定經營目標、選擇經營的管道，到創造有「人味」的對話，以及一些實用的LINE行銷策略和經營技巧。
彼得.杜拉克的管理理論歷久彌新不被時代淘汰，主要在於他高瞻遠矚的基本精神，那就是…以人為本!
很少看到這類書籍，所以迫不及待的買了!看完的確有所收穫! 值得推薦
內容簡介:
作者從國際專業服務行業的親身經驗，加上對台灣優秀公司管理經驗的透徹審視，本書將確實採用的具體解決方法，完全呈現給讀者。
什麼是專業服務公司？
專業服務公司的型態與組織
專業服務公司的經營與專業人士的成長
「知己知彼，百戰不殆」、「致人而不致于人」、「兵者，軌道也」，你或多或少都曾聽過這些句子，甚至知道它們出自《孫子兵法》。只不過，真正讀完全書、了解原意的人，恐怕不多。我就是其中一個。
一本成書至今超過2500年，全文不過6000多字的內容，卻一直背後人談論、解釋、應用到現代商場及職場，究竟《孫子兵
本書作者萊恩・霍克在高中、大學及職業美式足球隊擔任四分衛和隊長，當他轉戰企業界，也一路從獲獎的個人貢獻者，晉升為一家數十億美元企業的銷售副總。霍克累積超過300位思想最具前瞻性的領導者的深度訪談，融入自己從出色個人貢獻者蛻變為新手主管的經驗，提出一個務實、多面向、兼具內外的卓越主管養成三部曲架構
三國時期，袁紹勢力強大，當時的曹操與之兵力懸殊。東漢獻帝建安五年(西元200年)袁紹與曹操大戰於官渡，曹操以兩萬之兵擊敗擁有十萬大軍的袁紹。
在曹操戰勝後取，得許多袁紹府中之書信，曹操的兒子曹丕一看，其中許多都是曹操的部屬與袁紹的密信，不乏欲投靠袁紹之內容。曹丕當下建議父親將這些部將抓起來問斬，但曹
(歡迎大家推薦我厲害的餐飲經營書 )
我這樣管理，解決90%問題！前王品執行長楊秀慧靠小框架扭轉大問題的管理學
作者：楊秀慧
出版社：商周出版
.
雖然我不太吃牛肉 不太吃肉
可是我看到
目錄的
[ 10不怕挖角！建構讓人才跑不掉的制度 ]
我就很好奇,
秘訣是什麼?
這本書
定價：420元
員工們總是需要命令命令命令，
如果不命令他們，他們就不做事！
為什麼會這樣呢?
這個狀況的背後，意味著沒有人了解他的產品是什麼。
這是不是已經為你的公司帶來了許多的損失?
員工們不了解自己該生產什麼，他們以為是其他的事，
甚至連主管也是同樣的狀況。
https://iamyumei.com/
一個完整的品牌財務規劃管理，必須要有三項表格，損益表、資產負債表、現金流量表，如果不是專業領域出身，不會編制，起碼要能看懂內容，才能掌握品牌在財務上的狀況，而編制的部分交由專業人員執行。
由於現金流量表是呈現公司實際帳戶中流出與流入的金額，因此非常難造假，可以避開損益表美化的問題。