經營管理的世界《微型企業篇》03--01A--創業前期01A：淺談「商業模型」
更新於 發佈於 閱讀時間約 4 分鐘
【楔子】
原本，筆者不想提「商業模型 (Business Model)」～
因為筆者認為：這是創業者自己該做的事情！別人，無法代勞！
呵呵，寫著、寫著～發現：談微企創業，還是要談及「商業模式」呀！
筆者想要淺談的「商業模式」概念，當然不是創業者自己該思索的「商業模式」；
而是為後續的文章做鋪述的準備！
【前言】
什麼是「商業模式」？
白話文的說法就是：公司通過什麼方式、方法來賺錢？
毎一個新開辦的企業～其企業主在創業前，都會有一些賺錢的「想法」！
這些想法～就可以說是「商業模式」的雛形！
惟，從「想法」到「實踐」，從「想像」到「確實可行」～會有一段落差！
這段落差～也就是在整個企業經營過程中，需要不斷的檢視、修正！
尤其，在「創業前期」更為重要～因為，這一階段的企業實力還很薄弱！
【商業模型組成】
能抓到老鼠～就是好貓！
能賺錢的方式～就是好的「商業模式」！
然而，360行～有多少已知商業模式？
各行各業再有分支、演繹～又何止千行、萬行？！
基本型的「商業模式」～一定會出現「交易」或「交換」的方式！
○交易：(企業)提供有價值的產品(有形商品、無形服務)，而客戶願意支付價格(金錢)。
○交換：(企業)提供有價值的資源(產品、資源)，而客戶願意以資源進行交換。
註：「交換」的概念、真諦，較不容易理解～日後，再專文敘述！
所以，簡單敘述其最基本的組成就是：
○關係人(自然人、法人)～至少有二方；
「供給方」：企業(供應者)、產品(有形商品、無形服務)
「需求方」：客戶(需求者)、金錢
○物～交易的「產品」：可以是有形商品，或無形服務！
○交易方式～可以是「金錢」，或其他代用物品或資源
※依不同的商業模式，還會再衍生出「其他方」；例如：物流、仲介、金流、…
※初期，想簡單些～等一步踏穩，再踏出下一步！
筆者認為：創業者既然已經投入，應該已經知道衍生的關係人～不再贅述！
【商業模型--物】
(續) 由上述三個因素來看～「物」(或該稱為「產品」)，會是商業交易的主軸！
供給方，提供了有價值的產品～以滿足需求方的需求，而願意支付一些代價！
下述，是筆者為了撰寫本章而上網搜尋、彙整的「商業模型」大分類，供參考：
1.有形商品：最容易理解，商品的品項、種類也最多！
1.1直接販售：生產或購入商品→直接賣給客戶(需求者)
1.2間接販售：生產或購入商品→賣給經銷商、通路商、…
※網路銷售～只是渠道的不同；不另敘述。
2.無形服務：(服務供應商) 包羅萬象，特性差異很大！
2.1賣勞力：提供勞務，滿足客戶的需求
2.2賣技能：提供專業技能(例：木工、油漆)，滿足客戶的需求
2.3賣知識：提供知識與訓練的配套措施(教育者、訓練者)，滿足受教者的能力提昇
2.4賣服務：提供配套專業知識(例：咨詢、顧問、法務、稅務)，滿足客戶的業務需求
2.5賣平台：提供場所供訊息交換、商務成交，滿足供需雙放的需求
2.5賣資訊：提供相關專業資訊(資料、數據)，滿足需求者分析、決策之需求
2.6賣內容：提供內容(例：出版、媒體、部落格、社群、…)，滿足可戶的資訊(閱讀)需求
…
※在「民法」中，「第二章 各種之債」～也述及許多「關係」而可成為「商業模型」！
【小結】
既為「商業模型」～就不是單方的行為喔！
您(企業主)，必須要提出「有價值」的產品！
而，客戶願意支付價格以接受您的產品！
一旦創業～這個「商業模型」就必須接受市場的考驗！
符合期望，且有營利～企業就可以繼續營運！恭喜！
若不符期望(含虧損)～身為企業主，就必須檢視「商業模型」且作出必要的修訂！
下一章～將會談：檢視「商務模型」！
以接續這個階段想要表達的觀念！
【後記】
「老王」自2018年撰文以來～一直不願意用太學術、學理的文詞進行觀念的表達！
但，碰上「商務模型」～真是有些卡文…
(一篇，拆成了二篇；寫了一天多，還是很卡！)
學術文～網路上一堆！
白話文～也不是很好描述！
呵呵～看官們，先見諒一下吧！
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「經營管理的世界」～是老王想編撰系列書籍的主書名！
第一本：《微型企業篇》，專為「微型企業主」所寫，撰於2018年
第二本：《系統模型篇》，出版於2020年十月
有企業，才有「經營管理」的需求；微型企業(含企業主的員工數≦5人)，則是企業體的基礎與最大數型態。
千里之行，始於足下...
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標題講的並非是附加價值。
業務，很多人第一直覺就是個賣東西的人，這樣說看似正確，其實不全然正確。
業務賣的是一個「產品」沒錯，但更深入去探討，其實業務所販售的並非是產品本身，而是該產品被客戶使用後，所能產生出「對購買方有吸引力的價值」。
舉例來說：
房仲業務
產品：房子本身
價值：如，一
你是否曾經苦惱如何將創意轉化為成功的商業模式？或是想更清晰地展示你的商業計劃？今天，我們介紹商業模式九宮格，幫助你系統化規劃商業模式。本文提供範例和畫布模板，讓你立即上手實踐，提升商業計劃的專業度。準備好了解這個工具嗎？一起來看看吧！
壹、 市場需求的形成
市場需求是指消費者對某一產品或服務的需要，而城市商業則是指在城市中建立商業活動併爲消費者提供商品和服務的經濟系統。二者之間有密切聯繫，市場需求是城市商業發展的驅動力，城市商業的演變也會直接影響市場需求，未來的城市商業發展將受到市場需求的迫切性和多樣性的雙重影響。
什麼是創業？在電商平台販售自己做的手工品？還是要做沒人做過的藍海市場題目才算是創業呢？我認為透過有效的商業模式、有限資源組合出生產要素來提供經營服務就算是創業，只是光想像就有超級多可以組合成足以提供經營服務的要素，我們要如何確認當前在做的是足夠讓自己的事業持續生存的呢？
何時可以創業？先創業再找業務還是先有業務再創業？
答案是：先有業務
無論是投資或是創業，首重需求市場，投資，也就是問自己所投資的標地物未來是否有前景。能否提供足夠的現金流。創業，也就是別人為何要掏錢給你，你能提供甚麼服務？
在選擇商品銷售區域及商品定價時需要謹慎，透過瞭解市場需求和競爭情況，以及掌握商品成本毛利，才能找到最適合你的商品銷售區域和甜蜜定價。
首先，消費品對我來說的定義是我們可以買到的產品，所以是廣義的生活用品(食、衣、用、美妝、保養、保健、清潔等)。我曾有幸在某知名美商擔任產品經理的工作，是少數在台灣可以研發製造產品的外商公司。「產品經理」是產品的父母要掌管產品有關的一切。而大部分的消費品公司做的其實都是成品(進口、代理、零售)的產品行
創業家在籌資過程中會遇到天使投資人、專業創業投資人和企業集團投資人的需求。商業模式的重要性不言而喻，但籌資並非僅憑商業模式。本文介紹了從性別天使角度對新創的評估標準，並就產品採用、發展狀態、智財權、客戶參與、市場潛力、經驗和財務模式提出建議。
商業是什麼？ ＃我一直都有我的見解
我不是本科，沒有上過商學院，所以全然憑藉自身摸索和失敗的經驗。
傳遞交換資訊，叫做「＃行銷」
而交換的的產品，叫做「＃商品」
想要創造交換的對象，叫做「＃市場」
大家最常聽到供需由市場來決定，但是常常商業上卻不是這樣。
供需理論裡面:最重要就是需求與供給之間的關係。
在經濟學模型中用以決定市場的均衡價格和均衡產量[Equilibrium]。
這個曲線模型的因果關係為價格(Price)是因、數量(Quantity)是果。
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