網路商店要賣什麼商品？怎麼進貨？

當我們決定要開始開網路商店後，第一個的問題就來了，我要賣什麼商品；這個部分我會從兩個面向來思考：種類和成本。基本上『好賣的東西不賺錢、好賺的東西不好買』，一開始新手的時候，我會建議先從『好賣的東西』開始，因為東西好賣，比較不會累積庫存，成交機會也比較高，這樣的話也比較有機會，可以練習電商的技巧。那要怎麼知道，哪些是『好賣的商品』，我們可以從各大平台賣場的商品銷售數，去看哪些商品是賣得比較好；當然，假如懶得一個一個這樣看，也是有付費的專業網路工具，有幫你整理好各大平台商品的銷售排行，這樣你可以省下很多時間。那什麼是『好賣的商品』，什麼是『不好賣的商品』；一般來說，高毛利和高單價商品，都會屬於『不好賣的商品』，像保健食品就算是『不好賣的商品』。

做買賣本來就是一種買空賣空和做資訊落差的遊戲，最多人會去大陸網站批貨，像是1688和淘寶網，一來是因為成本低廉，有比較多的利差空間，再來是商品的價格低廉，消費者也會比較好入手，屬於『好賣的商品』。但必須要注意的是，現在越來越多大陸網站進駐台灣，消費者自己就可以買得到，商品獨特性和資訊落差低，商品競爭力低，這時你必須要強大的選品能力。另一種就是從日本和歐美進貨，這樣的商品，因為需要有一定的語言能力來購賣，也存有一定的購買風險，但也相對的，商品獨特度高和單價也高，這就會是我所謂的『不好賣的商品好賺』。

其實，沒有什麼商品是穩賺，什麼商品是穩賠的；所以我們在初期選品的時候，不妨讓數據來說話，進貨的時候少量多樣，看哪一個商品的銷售數字最好，我們再進行二次捕貨；至於賣不好的商品，那就甩貨出清，拼週轉率，當然下次就不要再進貨了。選品的時候，盡量不要用主觀意識判斷，讓數字說話。記得，消費者買單才是王道，我們本身喜不喜歡並不重要；但是到後期，要考慮到商店品牌時，選品時就需要到該品牌的調性了。假如你本身有獨特的貨源，像是自己有工廠的話，那當然很好，表示你的毛利高，商品獨特性也夠，這時我們的重點，會放在商品設計和文案企劃上。總之，沒有賣不掉的商品，只有不會賣的人；我們只要慢慢修正，不斷地做中學，一定可以找出最適合你的商品。