【電商必考題05】甜點蛋糕電商網路賣怎麼賺錢?6種轉單跟8種銷售技法一次告訴你

更新於 2024/10/17發佈於 2021/10/17閱讀時間約 7 分鐘

電商必考題第5題，想在網路賣甜點蛋糕該怎麼做?幫你解析甜點蛋糕電商的行銷與轉單技巧，讓你掌握新知，題題破解，命中盲點。我們在【電商必考題04】甜點蛋糕電商該怎麼做?盤點甜點蛋糕電商的六大體質，讓你避免多花冤枉錢中有提到了我們在經營甜點電商時需要注意的六種問題，那在心裡有底之後，我們的下一步就是要來思考怎麼讓人家看到(引流)跟說服人家購買(導購)。

網路賣甜點蛋糕電商免費引流技法：內容行銷

內容行銷(Inboundmarketing)的核心邏輯是：創造內容→累積觀眾→取得信任→銷售變現→創造更好的內容（循環）

我們得老實說，內容行銷在國外是一個被肯定的顯學。但台灣老闆都無法等倒到他發酵的時候，因為內容行銷要變現就是需要拿時間去換，你如果沒有2、3年的等待耐心，我會建議你就不要做內容行銷。但如果你公司的現金流很穩定，我就建議你找一個全職寫手來寫文章，寫手每天寫1篇圖文並茂的文章，會讓2年後、3年後，整體行銷花費大幅下降。每個月少個30~300萬是沒有問題的。

只要你能做到讓你的內容變成為搜尋使用者鍵入關鍵字後的「終點」，也就是說，他看完你的內容後就不會去看別人的內容，那那麼你的SEO排名一定非常靠前甚至數一數二。那回到甜點蛋糕電商，在內容行銷如何變現呢?

我認為甜點蛋糕是個非常好製作內容的題材，舉個「檸檬塔」作例子。

你就可以

a.撰寫文章

《檸檬塔的久遠歷史，你知道法國人已經吃了500年嗎？》
《台灣常見檸檬塔2大派系：黃檸檬、綠檸檬你最喜歡吃哪種？》
《檸檬塔台灣知名7個品牌實際試吃真實心得。第3種最棒了》

把自家品牌寫成第3名，還有很多，根本寫不完

b.拍攝短片

「新手也能一次成功！檸檬塔甜點不剪接製作全公開！」
「一塊檸檬塔螞蟻多久才吃得完？19小時縮時攝影全記錄」放競爭對手的檸檬塔
「檸檬塔玫瑰擠花3分鐘教學，超美的5種花瓣擠法」

c.錄製podcast

把上面文章講一次，有幾篇講幾集檸檬塔頻道就出來了

d.完成收單

你只要在前面提到的全部的內容，最後都附上一張100元折價券，然後再導購到自己的網站，這個變現模型就出來了。

將你的檸檬塔專賣甜點電商網站打造成檸檬塔知識庫。這件事情要花一年以上才能完成。但只要完成了，你就成為台灣檸檬塔專家，躺著都有流量。並且這些流量都直奔著檸檬塔而來，購物轉換率將比廣告投放還要高。這就是內容行銷。花時間累積內容培養觀眾，再收割他們。只要你熱愛檸檬塔，你做這件事情就不會累。生產內容累積觀眾速度很慢。撐個2、3年後，每個月保底的業績就有了。不投廣告都有，完全值得投資。

網路賣甜點蛋糕電商的1個流量轉訂單技法

怎麼讓人家看到(引流)這個部份我們又可以拆分成兩類，一種是付費引流，另一種是免費引流佈局。這兩個的差別在於付費引流的這類技法就是有做才有單，而免費引流則是為了讓你快速地建立品牌印象外，也能夠讓網站能夠獲得穩定且常效的流量。

網路賣甜點蛋糕電商流量轉訂單技法01：IG美照連發

如果你能拍出美照，IG就是你的最佳戰場，只要是漂亮的照片就是能讓你多看兩秒鐘，所以我們經營甜點蛋糕電商時，最重要的免費行銷策略就是IG美照步要停。一天至少發三篇，天天都發，讓消費者看到就馬上被挑起購買慾。而你除了PO完成品的照片之外，現在也很流行把製作過程變成縮時影片，讓消費者從無到有的看到一個精美蛋糕是怎麼變出來的，這樣的做法更容易觸動消費者心中的貪吃鬼。想像一下，看著奶油擠花，看著烙印蛋糕表面彷彿都能聞到香氣，直接就被療癒了。

美照連發狂po限動，逢年過節的促銷活動或是新品推出才po貼文。目標就是讓喜愛甜點的消費者一直看到你的商品與製作過程，透過一次次的po文來勾起他心中的惡魔，也讓他對你的產品有信心。

不誇張，你就一直poIG就可轉單了，你去看很多大品牌的IG貼文留言都可以看到消費者在喊要買，+1就直接串好IG商店與商品標籤，直接讓貼文為你導流量。而且我們Cyberbiz的系統也有這個功能，不用錢。

建議做法：每天po3則限動、1篇貼文貼文串電商商品