讀後感：台灣電商賺錢公式：流量×客單價×轉換率=業績
2020/07/11閱讀時間約 2 分鐘
每周一篇文章的讀書會心得報告摘要與筆記，主要段落分成：
1. 為什麼選這篇文章分享?
2. 內容重點
3. 作者為什麼要寫這篇文章?
4. 心得
為什麼選這篇文章
1.官網在互聯網時代，除了當門面外，還有其他用途
2.網路消費為一大趨勢，考慮新的商業可能
3.即便沒有要走電商，官網的流量與互動率數據也能略見客戶的想法
4.不知道對通路的掌控程度，若能提升網路銷售比率，可不讓通路有太多話語權；其次是透過網路跟終端市場互動，更能獲得第一手資訊
重點內容
流量是業績之母，先有流量才有營收。
台灣電商引流量普通方法01：投放網路廣告
- 流量就是買來的，投廣告就是買流量。
- 賺不賺錢再研究。
台灣電商引流量普通方法02：經營社群媒體
- facebook fans page 粉絲團
- facebook group 社團
- IG instagram
- Dcard
- line
- ·youtube
- ptt
- 抖音
台灣電商引流量普通方法03：業配
- 部落格開箱、介紹文
- youtube影片開箱
- 網紅、藝人po文
- 網紅、藝人直播
- 新聞置入
業配的目標就是「收割人家的觀眾」
流量引得好，業績不煩惱電商人每一天都在為流量煩惱：
第一煩惱流量不夠多；
第二煩惱流量品質不夠好；
第三煩惱流量取得成本過高。
轉換率的優化為第一要務！
一般電商轉化率為0.5%~5%上下
- 轉換率不高，那麼引流量幾乎無異於錢丟到水裡去。
- 如果想提高營業額，也可以優化商店的轉換率，其他條件不變、轉換%數變高，營業額自然也會提升。
延伸公式：銷售=流量×轉化率×客單價×回購率
作者為何寫這篇文章?
分享電商平台最基本、也是最關鍵的績效指標，「流量」更是其中的關鍵。
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