讀後感:台灣電商賺錢公式:流量×客單價×轉換率=業績

更新於 發佈於 閱讀時間約 3 分鐘

每周一篇文章的讀書會心得報告摘要與筆記,主要段落分成:

1. 為什麼選這篇文章分享?
2. 內容重點
3. 作者為什麼要寫這篇文章?
4. 心得

原文網址:台灣電商賺錢公式:流量×客單價×轉換率=業績

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為什麼選這篇文章

1.官網在互聯網時代,除了當門面外,還有其他用途

2.網路消費為一大趨勢,考慮新的商業可能

3.即便沒有要走電商,官網的流量與互動率數據也能略見客戶的想法

4.不知道對通路的掌控程度,若能提升網路銷售比率,可不讓通路有太多話語權;其次是透過網路跟終端市場互動,更能獲得第一手資訊

重點內容

流量是業績之母,先有流量才有營收。


台灣電商引流量普通方法01:投放網路廣告

  • 流量就是買來的,投廣告就是買流量。
  • 賺不賺錢再研究。

台灣電商引流量普通方法02:經營社群媒體

台灣電商引流量普通方法03:業配

  • 部落格開箱、介紹文
  • youtube影片開箱
  • 網紅、藝人po文
  • 網紅、藝人直播
  • 新聞置入
業配的目標就是「收割人家的觀眾」

流量引得好,業績不煩惱電商人每一天都在為流量煩惱:

第一煩惱流量不夠多
第二煩惱流量品質不夠好
第三煩惱流量取得成本過高

轉換率的優化為第一要務!

一般電商轉化率為0.5%~5%上下
  • 轉換率不高,那麼引流量幾乎無異於錢丟到水裡去。
  • 如果想提高營業額,也可以優化商店的轉換率,其他條件不變、轉換%數變高,營業額自然也會提升。

延伸公式:銷售=流量×轉化率×客單價×回購率

作者為何寫這篇文章?

分享電商平台最基本、也是最關鍵的績效指標,「流量」更是其中的關鍵。

個人心得

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Patrick.Wong的沙龍
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一位在因緣際會之下,動了想去紐西蘭的念頭,卻陰錯陽差跑到澳洲打工度假的背包客。 脫離台灣世俗的期待,踏上打工度假的不歸路,第二人生正式在澳洲啟航。 如果人生很短,那青春就是短暫一瞬間,屬於你的第二人生,下一站在哪呢?還沒開始的理由,又是什麼呢? 歡迎來到我的澳洲故事館,分享我在澳洲的旅程故事。
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