個案分享：吉利德市場准入計畫
（2020/10/27於政大哈佛生醫讀書會分享個案，此為會後記錄）
起初會想探討Gilead，純粹是對這家藥廠的興趣，一間1987年才成立的公司，卻能夠在短期間高速成長，甚至研發了許多突破性的抗病毒藥物，包含今年轟動全球的瑞德西韋，非常具有故事性，其中如何讓高價藥物進到低收入國家更是一個大考驗。
為了瞭解公司背景，必須回溯到創辦人身上──Michael L. Riordan，在Johns Hopkins University拿了醫學學位又攻讀了哈佛MBA，他特別專注在反轉錄病毒的研究上，創立了Gilead後，也將愛滋病、B肝、流感作為研發目標（註：著名的克流感便是Gilead授權給Roche的）。後來接手的John C. Martin將眾多研發成果推向國際，擔任CEO的期間不僅獲得生醫獎，更奠定了Gilead的聲譽。
Gilead的股價有兩個高峰，一個在HIV新藥，另一個在HCV新藥。這次分享特別以兩個案件去鋪陳故事的漸進性，希望能剖析每次抉擇的難處，包含價格背後的需求、成本、輿論、社會關懷等等。那時還不算太大的Gilead做出了別於大廠差別訂價的決策，採取授權學名藥廠、與經銷商合作來解決藥價問題，獲得Business Week最佳企業獎，也建立了特別部門AOEM(Access Operation and Emerging Market) 來解決130個低收入國家的Access問題。但同樣的模式不一定能被複製，高價藥品與研發風險、先進者定價都息息相關，若從單點切入就容易忽略決策的脈絡。Gilead的HCV成功Access了嗎？當時，不是所有保險公司都給付，也不是所有國家都願意積極談判，談到受刑人是否能獲保險給付時，又涉及人權議題。
如同CEO Martin說的:
「我們很難找到一個完美的商業模式去處理這樣的問題」
「我們很難找到一個完美的商業模式去處理這樣的問題」
在健康、經濟、政策的多面向影響下，定價策略和市場准入永遠都在尋找最佳平衡點，以政府角度，該如何分配預算，以達最大效益？以廠商角度，又該如何制定價格，在合理的利潤下維護商譽？各種因子的交互作用下，勢必有人反彈、有人倡議，然而跳出各方思維，我們最終會回到「社會期待什麼」的問題上。印度人民期待低價、埃及國家想解決特定疾病、人權國家要求平等、聯合國要消滅HIV……也許現今社會，不只要有彈性的定價策略，更需要理解期待，或是創造期待。
參考文獻：
§ Harvard Business Case: Gilead Sciences, Inc. Access Program
§ Harvard Business Case: Gilead Hepatitis C Access Strategy (A)
§ Harvard Business Case: Gilead Hepatitis C Access Strategy (B)
§ Harvard Business Case: Gilead Sciences, Inc. Access Program
§ Harvard Business Case: Gilead Hepatitis C Access Strategy (A)
§ Harvard Business Case: Gilead Hepatitis C Access Strategy (B)
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
想要變得富有，你不再需要開發新的藥物。使用藥物是人類的基本權利，但是對於許多製藥公司的執行長而言，藥物與金融資產再也沒有分別，他們用各式各樣充滿創意並利潤豐厚的方法炒作、交易、剝削，並且操弄藥物。
在擁有哈佛大學、華頓商學院，或者哥倫比亞大學企管碩士的商業執行長開始擔任中階管理層之前，製藥公司
政府的政策對生物技術產業的投資有所深化。股市和生物技術企業的營運情況是非常重要的，要瞭解是否擁有集團式的經營擘劃。本篇文章介紹了生技投資的機會和挑戰，提到了一些建議的投資標的，如臺灣的晟德集團、保瑞藥業、宏碁集團，以及國外的禮來、輝景醫藥、諾和諾德。
國際大環境動盪，投資市場出現不小變動，生技醫療產業成為資金避風港。投資人應留意臺企保瑞、美商AiBtl藥業等公司，其積極併購及國際市場擴展計畫展示潛力。生技醫療產業的成長將帶動投資市場的穩定增長，值得關注。
醫師使命是救人 亞典使命是找人
廠商投入生技新藥開發，須獲取醫藥許可證，每一環節皆不可小覷，才得以確保病人獲得最適當的資訊。專業的醫藥公關公司在各產業不論是生技及醫藥產業，站穩專業醫藥行銷角色，將艱澀難懂的醫學新知，透過淺顯易懂的方式注入社會大眾心裡，進一步使產品更生活化，達成大眾所給予的期望值，
公司介紹
美時過去為台灣的製藥公司，專注於高價位的困難學名藥(PIII)與特殊學名藥(PIV)開發。2014年與艾威群集團結盟後，藉由旗下全球銷售通路打入國外市場。近年轉型為複合式藥廠，除自行開發外，透過品牌收購、合作開發與授權引進新藥等方式多元化產品組合，降低研發新藥風險並且提供穩定現金流，目標
保瑞藥業斥資2.1億美元收購美國藥廠，持續在CDMO領域屹立不搖。以前瞻的「創新研發技術」角度來看，其反而缺少這方面的優勢。生技產業方方面面均離不開「營運產生績效」及「技術打造未來」兩大主軸，開發新藥才是傳統製藥業望塵莫及的生技前景利器。晟德、輝景全力扶植子公司暨新藥創新研發潛力更值得關注及持有。
生技醫療產業在台上巿櫃公司有94家，概可區分為製藥(新藥研發及學名藥)、生技應用、智慧健康照護及醫療器械和材料。最令投資巿場有想像空間的應該就是新藥研發及AI智慧醫療，而這二類也正是現在有夢想，而獲利在遠方的企業。
隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
想要變得富有，你不再需要開發新的藥物。使用藥物是人類的基本權利，但是對於許多製藥公司的執行長而言，藥物與金融資產再也沒有分別，他們用各式各樣充滿創意並利潤豐厚的方法炒作、交易、剝削，並且操弄藥物。
在擁有哈佛大學、華頓商學院，或者哥倫比亞大學企管碩士的商業執行長開始擔任中階管理層之前，製藥公司
政府的政策對生物技術產業的投資有所深化。股市和生物技術企業的營運情況是非常重要的，要瞭解是否擁有集團式的經營擘劃。本篇文章介紹了生技投資的機會和挑戰，提到了一些建議的投資標的，如臺灣的晟德集團、保瑞藥業、宏碁集團，以及國外的禮來、輝景醫藥、諾和諾德。
國際大環境動盪，投資市場出現不小變動，生技醫療產業成為資金避風港。投資人應留意臺企保瑞、美商AiBtl藥業等公司，其積極併購及國際市場擴展計畫展示潛力。生技醫療產業的成長將帶動投資市場的穩定增長，值得關注。
醫師使命是救人 亞典使命是找人
廠商投入生技新藥開發，須獲取醫藥許可證，每一環節皆不可小覷，才得以確保病人獲得最適當的資訊。專業的醫藥公關公司在各產業不論是生技及醫藥產業，站穩專業醫藥行銷角色，將艱澀難懂的醫學新知，透過淺顯易懂的方式注入社會大眾心裡，進一步使產品更生活化，達成大眾所給予的期望值，
公司介紹
美時過去為台灣的製藥公司，專注於高價位的困難學名藥(PIII)與特殊學名藥(PIV)開發。2014年與艾威群集團結盟後，藉由旗下全球銷售通路打入國外市場。近年轉型為複合式藥廠，除自行開發外，透過品牌收購、合作開發與授權引進新藥等方式多元化產品組合，降低研發新藥風險並且提供穩定現金流，目標
保瑞藥業斥資2.1億美元收購美國藥廠，持續在CDMO領域屹立不搖。以前瞻的「創新研發技術」角度來看，其反而缺少這方面的優勢。生技產業方方面面均離不開「營運產生績效」及「技術打造未來」兩大主軸，開發新藥才是傳統製藥業望塵莫及的生技前景利器。晟德、輝景全力扶植子公司暨新藥創新研發潛力更值得關注及持有。
生技醫療產業在台上巿櫃公司有94家，概可區分為製藥(新藥研發及學名藥)、生技應用、智慧健康照護及醫療器械和材料。最令投資巿場有想像空間的應該就是新藥研發及AI智慧醫療，而這二類也正是現在有夢想，而獲利在遠方的企業。