何謂醫藥行銷? 帶您瞭解醫藥行銷師在醫療領域的專業

更新於 發佈於 閱讀時間約 4 分鐘

醫師使命是救人 亞典使命是找人

廠商投入生技新藥開發,須獲取醫藥許可證,每一環節皆不可小覷,才得以確保病人獲得最適當的資訊。專業的醫藥公關公司在各產業不論是生技及醫藥產業,站穩專業醫藥行銷角色,將艱澀難懂的醫學新知,透過淺顯易懂的方式注入社會大眾心裡,進一步使產品更生活化,達成大眾所給予的期望值,為客戶及產品總體傳播效果達到最大效益。

raw-image

醫藥行銷上所具備的專業能力

醫藥行銷專業領域中,不僅具備數據分析、資料統整的能力,更運用大數據在公關行銷方面,為客戶做最準確的預期效益及評估指標,同時,整合各層面向的考量,制定出對的策略。隨著生技醫療改革日甚一日以及數位技術日新月異的發展下,相關醫藥行銷都與數據息息相關。

raw-image

面對生命週期 賦予產品新生命

在醫藥行銷公關領域中,將生技醫藥產業結合產品生命週期理論,與客戶維持長期規劃、發展、執行與評估,具有全面性的策略思維,掌握年度的稽核標準,在產品行銷期間產生最大獲益,並以消費者、顧客和其他內外部的相關目標為受眾。

產品生命週期管理(Product Lifecycle Management,簡稱PLM)分為四期,在各個階段的醫藥行銷經營策略重點與方向皆有所不同。

raw-image

導入期:期初規劃策略

■ 產品期初設計與規劃

■ 提升產品知名度

■ 市場及消費者調查

成長期:提升品牌形象

■ 市場成長擴張,分析潛在競爭力

■ 提高產品市占率,創造產品差異性

成熟期:鞏固市場族群

■ 市場趨於飽和,與消費者建立良好關係

■ 深化品牌溝通及口碑經營

■ 異業合作,強化關係經營

衰退期:市場轉移探索商機

■ 技術創新、產品升級

■ 市場評估後進行轉移,探索新商機

產品生命週期是一種戰略性行銷手法,如何應用最精確的資源,提出最動人的企劃案,在無數的選擇中,更脫穎而出,正是亞典醫藥行銷關鍵要點。

raw-image

醫藥行銷師是什麼?

醫藥行銷師(Medical Representative;MR),認證制度於1995年由台灣藥品行銷暨管理協會 (TPMMA)所推動,其目的為提升藥品行銷人員素質,提升整體醫療品質,保障國人身體健康,並期望藉由MR認證制度的推展,樹立完善的醫藥行銷倫理,建立世界水準的醫藥行銷體制,提升國家形象與競爭力。

醫藥行銷師的工作內容

醫藥行銷師須了解衛生及醫藥法規,在發揮創意的行銷下,必須遵守法律規範,嚴謹引用驗證過後醫療學術數據資料,將藥物相關資訊正確地傳遞給醫護人員,達到疾病正確診治、病人用藥安全的目的。但其中行銷本質是不變的,因此,醫藥行銷師須具備邏輯思考能力、分析能力、喜歡挑戰、將創新創意的概念帶到案件中。

醫藥行銷師具備以下幾點特質:

健康醫藥的廣告規範、用藥規範新趨勢、醫療行銷 (Medical Marketing)、醫療機構異業合作、醫療照護規劃、醫療專業倫理、健康議題探討,兼顧社會責任(CSR)提供完善的服務項目

raw-image

消費者常見問題Q&A

統整以下幾點常見問答:

Q1:如何提高醫師、藥師及患者對產品的期望值?

A1:醫藥產品與其他產品的期望值迥然不同,其他產品帶給顧客的期望值可能包括了服務、品質、價格等,此時,亞典即扮演角色便是管理客戶期望值的幕後推手,結合策略、流程、系統、組織等層面進行客戶期望值的管理,滿足顧客及超越顧客期望值的需求。

Q2:請說明生技醫療產業數據的重要性?

A2:台灣近年高齡人口比例攀升至14.9%,罹患慢性病人口比例也隨年齡增加而上升,為增加國人病識感,個人生理健康數據檢測即相當重要,期望透過數據操作,可及早發現潛在疾病,預防併發症後續擴散影響。

Q3:如何在產品生命週期初期吸引目標群眾?

A3:現今,競爭激烈的市場上,瞭解目標群眾喜好,如何打動消費者,才是致勝關鍵,亞典行銷在各產業不論是議題發想或活動規劃執行力,以達成滿足目標顧客為目的,在產品行銷初期,亞典傾聽客戶需求,經專業醫藥行銷團隊提出對應行銷策略,同時具備瞭解市場動態,以多元化公關策略掌握最新媒體資訊,提供客戶更完善的媒體規劃與廣告整合。

Q4:如何在不違背醫藥相關法下,以創意思維做醫藥行銷?

A5: 根據衛生福利部食品藥物管理署的規定,藥商刊登藥物廣告時,都須經由多層把關,在諸多繁瑣的制度下,亞典醫藥行銷以轉換溝通工具,在不同提案中運用「戰略落地」的操作手法,以更貼近消費者的方式進行衛教宣導,結合數位媒體操作議題做好把關。

資料來源:https://www.edenfront.com.tw/knowledge/medical-representatives/
這裡是亞典行銷,你在找公關知識嗎?這邊請:https://www.edenfront.com.tw/knowledge/
留言
avatar-img
留言分享你的想法!
品牌行銷顧問是企業行銷戰場上的軍師,對於產品定位、市場態勢分析、行銷策略等都扮演著關鍵角色。透過行銷顧問公司的專業建議與優勢資源,可以幫助企業達成品牌行銷目標。
當醫藥相關企業尋找公關公司做活動規劃時,相較於一般活動公關公司,醫藥公關公司更懂得其需求與理念。因為醫藥法規的限制,不僅須突破重圍,更要謹慎包裝行銷產品,以達專案規劃中客戶所期望之目標群眾,再以更有效率的溝通方式,達到最大效益。而如何將一個活動從無到有的發想出來,並讓你猶如置身其中,我們一起更深入了
公司沒有行銷公關部門,或是平常並未致力於媒體公關的維繫作業,臨時想舉辦記者會該從哪裡開始?記者會流程如何規劃,以及有哪些該注意的事項?隨著記者會的結束,如何延續話題讓記者會持續發揮更大效益?以上這些問題就讓我們今天為你一一解答,並和您分享舉辦一場成功記者會該有的關鍵流程。 為什麼需要舉辦記者會?如
醫療行銷需具備高度專業,在醫療產業相較其他商業領域產業有較高的準則,行銷時除了不能誇大療效或形容詞,遣辭用字必須較為嚴謹外,還需符合相關醫療法規的規範,避免誤觸法律。醫療行銷需注意些什麼?本文將帶你了解醫療行銷的5大關鍵策略,並認識醫療行銷的3種類型,讓你輕鬆抓住痛點,成功掌握有效且正確的行銷!
每一個品牌都需要經營自己的公共關係(Public Relations),負責處理有關品牌的形象、維護品牌與其利容關係人的關係,因此公關公司在行銷活動中擔任非常重要的角色。但還是很多人對於公關公司不是這麼了解?就讓亞典行銷用這篇來說明,引導您如何正確行銷你的公司品牌吧! 公關是什麼? 公共關係
品牌行銷顧問是企業行銷戰場上的軍師,對於產品定位、市場態勢分析、行銷策略等都扮演著關鍵角色。透過行銷顧問公司的專業建議與優勢資源,可以幫助企業達成品牌行銷目標。
當醫藥相關企業尋找公關公司做活動規劃時,相較於一般活動公關公司,醫藥公關公司更懂得其需求與理念。因為醫藥法規的限制,不僅須突破重圍,更要謹慎包裝行銷產品,以達專案規劃中客戶所期望之目標群眾,再以更有效率的溝通方式,達到最大效益。而如何將一個活動從無到有的發想出來,並讓你猶如置身其中,我們一起更深入了
公司沒有行銷公關部門,或是平常並未致力於媒體公關的維繫作業,臨時想舉辦記者會該從哪裡開始?記者會流程如何規劃,以及有哪些該注意的事項?隨著記者會的結束,如何延續話題讓記者會持續發揮更大效益?以上這些問題就讓我們今天為你一一解答,並和您分享舉辦一場成功記者會該有的關鍵流程。 為什麼需要舉辦記者會?如
醫療行銷需具備高度專業,在醫療產業相較其他商業領域產業有較高的準則,行銷時除了不能誇大療效或形容詞,遣辭用字必須較為嚴謹外,還需符合相關醫療法規的規範,避免誤觸法律。醫療行銷需注意些什麼?本文將帶你了解醫療行銷的5大關鍵策略,並認識醫療行銷的3種類型,讓你輕鬆抓住痛點,成功掌握有效且正確的行銷!
每一個品牌都需要經營自己的公共關係(Public Relations),負責處理有關品牌的形象、維護品牌與其利容關係人的關係,因此公關公司在行銷活動中擔任非常重要的角色。但還是很多人對於公關公司不是這麼了解?就讓亞典行銷用這篇來說明,引導您如何正確行銷你的公司品牌吧! 公關是什麼? 公共關係
你可能也想看
Google News 追蹤
Thumbnail
靈感用盡、鍵盤不再響,盯著喜歡、分享、留言的數字,心跳跟著小鈴鐺七上八下⋯⋯vocus 2025 年 4 月限定新商品,要為創作者打氣! 🚨「創作者打氣包」 最懂創作者的vocus,為創作者打造 ✨ 打氣包,包什麼?!四件道具挺創作者 一、【打氣復活卷】 專屬你的打氣小語,成功登記免費
Thumbnail
全新 vocus 挑戰活動「方格人氣王」來啦~四大挑戰任你選,留言 / 愛心 / 瀏覽數大 PK,還有新手專屬挑戰!無論你是 vocus 上活躍創作者或剛加入的新手,都有機會被更多人看見,獲得站上版位曝光&豐富獎勵!🏆
Thumbnail
探討大腦在性別認同和性傾向中的關鍵作用,挑戰傳統性別觀念,並介紹多元性別和Woke文化。文章從腦科學、賀爾蒙影響、以及社會文化等角度深入剖析,旨在促進讀者對性別議題更深入的理解。
Thumbnail
甲是父、乙是子。甲將自己名下的財產OO市A房、B地過戶給乙,乙委託代書辦完過戶後,甲認為乙態度大變,乙常對甲出言不遜、辱罵他,半年後,乙將A房B地贈給其配偶丙。被甲發現,盛怒下,甲一狀告上法院,始發現當初是以買賣為登記原因。 甲主張: 過戶前,我曾跟乙說要跟他一起吃住,要他孝順我,
應該先能夠篩選出最需要醫師協助項目 讓醫師可協助我們呈現更好的健康服務內容 而不是又把所有的問題丟給醫師去決定
Thumbnail
岩國市位於山口縣最東端,以小瀨川為界與廣島縣相接,由於距離廣島市僅35公里且鐵公路交通便利,因此在經濟上與廣島的關係遠較山口縣內其他城市為緊密,有時候也會被戲稱為廣島縣岩國市。錦帶橋為市內最具代表性的景點,岩國機場為日本海上自衛隊與美國海軍陸戰隊駐日部隊共用的軍事基地。 從瀨戶內海沿岸到多山的中國山
「天然成分被濃縮起來,就變成了藥。」 「高濃縮的東西用多了就會上癮,就變成了毒。」 這兩句話節錄自萬維剛老師菁英日課6的內容[1], 啟發了我重新思考藥與毒的關係。 「我愛數學,愛得無可救藥。」是我國中高中的真實寫照。 年輕的時候很熱愛數學, 因為數學是唯一一個可
產業別跟職位的關係;有機會跟醫生接觸 因為每個月跟醫生的研討會及有關產品的設計 問題會跟醫生討論;我還記得曾經我跟同事 醫生閒聊職場上工作的事;我們都知道醫生 是高壓高薪環境;有時候還會有醫療糾紛被告 所以我就問醫生什麼可以讓你承受這樣的環境啊! 他笑笑說因為每個人對我們都很尊重;還有錢
Thumbnail
醫療這條路,對我來說真的是一條又漫長之路,而在工作上往往遇到不同的人事物發生,所以就會持續分享我的經驗及人生觀點,藉由臨床案例來告訴更多民眾醫療的重要性及醫療的困境。
Thumbnail
醫師使命是救人 亞典使命是找人 廠商投入生技新藥開發,須獲取醫藥許可證,每一環節皆不可小覷,才得以確保病人獲得最適當的資訊。專業的醫藥公關公司在各產業不論是生技及醫藥產業,站穩專業醫藥行銷角色,將艱澀難懂的醫學新知,透過淺顯易懂的方式注入社會大眾心裡,進一步使產品更生活化,達成大眾所給予的期望值,
Thumbnail
近期很多人跟我討論精準醫療每個想的都不錯,但就是最好規劃產業的分配 生技醫療重點產業有分醫材、API(原料藥)、生物新藥製劑、通路智慧醫療(精準醫療)目前比較重點的領域 1.慢性病管理 2.疾病預防 3.自主管理 4,病症診斷 5,臨床決策 6.照護服務 這樣從最上面就會開始
Thumbnail
靈感用盡、鍵盤不再響,盯著喜歡、分享、留言的數字,心跳跟著小鈴鐺七上八下⋯⋯vocus 2025 年 4 月限定新商品,要為創作者打氣! 🚨「創作者打氣包」 最懂創作者的vocus,為創作者打造 ✨ 打氣包,包什麼?!四件道具挺創作者 一、【打氣復活卷】 專屬你的打氣小語,成功登記免費
Thumbnail
全新 vocus 挑戰活動「方格人氣王」來啦~四大挑戰任你選,留言 / 愛心 / 瀏覽數大 PK,還有新手專屬挑戰!無論你是 vocus 上活躍創作者或剛加入的新手,都有機會被更多人看見,獲得站上版位曝光&豐富獎勵!🏆
Thumbnail
探討大腦在性別認同和性傾向中的關鍵作用,挑戰傳統性別觀念,並介紹多元性別和Woke文化。文章從腦科學、賀爾蒙影響、以及社會文化等角度深入剖析,旨在促進讀者對性別議題更深入的理解。
Thumbnail
甲是父、乙是子。甲將自己名下的財產OO市A房、B地過戶給乙,乙委託代書辦完過戶後,甲認為乙態度大變,乙常對甲出言不遜、辱罵他,半年後,乙將A房B地贈給其配偶丙。被甲發現,盛怒下,甲一狀告上法院,始發現當初是以買賣為登記原因。 甲主張: 過戶前,我曾跟乙說要跟他一起吃住,要他孝順我,
應該先能夠篩選出最需要醫師協助項目 讓醫師可協助我們呈現更好的健康服務內容 而不是又把所有的問題丟給醫師去決定
Thumbnail
岩國市位於山口縣最東端,以小瀨川為界與廣島縣相接,由於距離廣島市僅35公里且鐵公路交通便利,因此在經濟上與廣島的關係遠較山口縣內其他城市為緊密,有時候也會被戲稱為廣島縣岩國市。錦帶橋為市內最具代表性的景點,岩國機場為日本海上自衛隊與美國海軍陸戰隊駐日部隊共用的軍事基地。 從瀨戶內海沿岸到多山的中國山
「天然成分被濃縮起來,就變成了藥。」 「高濃縮的東西用多了就會上癮,就變成了毒。」 這兩句話節錄自萬維剛老師菁英日課6的內容[1], 啟發了我重新思考藥與毒的關係。 「我愛數學,愛得無可救藥。」是我國中高中的真實寫照。 年輕的時候很熱愛數學, 因為數學是唯一一個可
產業別跟職位的關係;有機會跟醫生接觸 因為每個月跟醫生的研討會及有關產品的設計 問題會跟醫生討論;我還記得曾經我跟同事 醫生閒聊職場上工作的事;我們都知道醫生 是高壓高薪環境;有時候還會有醫療糾紛被告 所以我就問醫生什麼可以讓你承受這樣的環境啊! 他笑笑說因為每個人對我們都很尊重;還有錢
Thumbnail
醫療這條路,對我來說真的是一條又漫長之路,而在工作上往往遇到不同的人事物發生,所以就會持續分享我的經驗及人生觀點,藉由臨床案例來告訴更多民眾醫療的重要性及醫療的困境。
Thumbnail
醫師使命是救人 亞典使命是找人 廠商投入生技新藥開發,須獲取醫藥許可證,每一環節皆不可小覷,才得以確保病人獲得最適當的資訊。專業的醫藥公關公司在各產業不論是生技及醫藥產業,站穩專業醫藥行銷角色,將艱澀難懂的醫學新知,透過淺顯易懂的方式注入社會大眾心裡,進一步使產品更生活化,達成大眾所給予的期望值,
Thumbnail
近期很多人跟我討論精準醫療每個想的都不錯,但就是最好規劃產業的分配 生技醫療重點產業有分醫材、API(原料藥)、生物新藥製劑、通路智慧醫療(精準醫療)目前比較重點的領域 1.慢性病管理 2.疾病預防 3.自主管理 4,病症診斷 5,臨床決策 6.照護服務 這樣從最上面就會開始