掌握市場天花板，適時調整策略，讓廣告預算發揮最大效益！
我們跟客戶在討論廣告預算的時候，其實多數時間並不會去設定一個每個月廣告預算「只能」花多少，而是先依據銷售目標來初步規劃廣告預算，但在人力、貨況都充足的情況下，在討論好每筆訂單的成本或是投報率該控制在多少的情況下，廣告預算應該是持續的提高，直至達到成本門檻上限為止。尤其 Meta 廣告成效能夠隨著預算的增加而等比提升，但市場上總有個天花板。而這座天花板的高度，會因為市場規模及你的品牌產品而有所不同。因此，我們在投入廣告費用時，不應一次就把預算砸滿，而是要以 ROAS（廣告支出回報率）或 ROI（投資回報率）為依據，耐心地進行逐步測試。
廣告日預算優化的觀念
而這樣的步驟應該是：在廣告投放的第一天，先試著針對廣告組合投入500元/日的廣告費期待看看能不能得到5,000元營收。如果第一天能夠花完這500元，而且營收目標也有達到，再看看隔天若提高到800元是否能達到8000元營收。如果能，那很棒，就提升到1,500元試試看；如果不行，得看看淨利是否足夠，如果夠了，那就嘗試提升一些預算。如果當你花到 3,000 元以上時，譬如發現日預算加到 3,500元時 ROAS 不夠，那就下修到到 3,200 元，並且在淨利足夠的情況下維持 ROAS 的穩定之後。這個廣告組合其實就不需要花更多心力去優化了，因為接下來你要優化的是其他方面。
如果再過一段時間後，3,200元的日預算其 ROAS 無法再支撐足夠的淨利，不要糾結於為什麼以前能達到較高的 ROAS。原因很簡單： 因為市場就那麼大，你的受眾可能在一開始就設定的過窄。對於每個標籤來說，其產品的可賣量是有極限的，這時候你要換其他廣告標籤或利用類似受眾去找到更多潛在受眾，設計更多廣告組合來找出這個商品的目標客群。探索到新的受眾群，ROAS仍然有可能保持高水準，但記住，不是每個受眾都適合日預算3,200元的上限。
不過，此時你也需要思考：進行這些測試的邊際效益是否值得？老實說，絕大多數情況下這樣花時間手動測試其實沒有必要。如果3,200元的日預算如果以周來看，其實已經可以來到兩萬多元了，你可以將這筆預算投入到品牌市場的建立上。利用KOL的影響力接觸更多人群，沒必要僅依靠廣告硬拼。尤其在現在廣告競價成本升高，更應思考廣告跟 KOL/KOC 之間的相互結合，甚至有可能是 KOL/KOC 作為測試的第一步，有中的再去靠廣告來去放大成效，並且跟 KOL/KOC 簽約的時候，務必要獲得商業授權以及廣告主權限，才不會讓你的行銷預算在合作結束後就消失殆盡，沒有長遠數位資產的效益。
