B2B業務 | 外銷業務技巧：漲價的三個時機點
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B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
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大綱:
1. 介紹與書籍背景、讀書心得分享方式
2. 商業賽局的重要性、戰略與戰術的區別
3. 競爭優勢、進入壁壘與市佔率
4. 價格戰策略、後進者與打價格戰的時機
5. 讀後收穫、書中的案例與啟發關鍵字
#價值投資 #商業賽局 #競爭優勢 #戰略 #市佔率
探討在價格談判中如何有效地說服廠商，依據客戶和廠家的不同情況，整理出具體案例，提供應對策略與技巧。透過分析客戶合作穩定性、品項增加以及未來規劃等因素，幫助讀者提升談判的成功率。
漲價讓許多蝦皮賣家感到恐懼，擔心失去顧客或業績下降。但事實上，適度的價格調整能夠提升利潤並吸引忠誠顧客。本文探討不敢漲價的原因及其後果，並提供具體的價格策略與行銷工具，幫助賣家打破心理障礙，勇敢調整售價，增強產品的價值感和市場競爭力。學會如何在漲價的同時提升顧客的購物體驗，實現穩健的業績增長。
以市場語言來描述買方不積極且已經維持一段時間，就是量縮整理已經達到月、季、半年線糾結，這段時間上漲總是無力突破，是賣家想調漲售價總是無功而返，價格僵持不下的情況就看買賣雙方誰會先失去耐心。
B2B電商的業務主管來詢問是否能透過達到更好的供應鏈效率（經濟批量）為出發點說服某現有客戶訂購更多我們的商品並給予其折扣或返利？
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本文分享4個心法正確傳達自身專業價值，讓客戶理解服務背後的回報與效益。
你知道試探性報價嗎?本文將介紹五個實用的技巧和策略，透過瞭解客戶需求、試探性報價及靈活運用議價技巧，並提供具體案例，讓讀者能快速掌握如何提升成交率，維護良好的客戶關係。在議價時，了解客戶需求比直接給出價格更為重要。這種議價方式展現了議價並非單純的讓利，而是要利用談判的過程，深入挖掘雙方的需求，進而找
之前在前公司當採購買原物料的時候，常常會碰到需要和新供應商談貿易條件之餘，也會談最重要的付款條件。但是條件的好壞當然會根據產業的不同、物品的價值和雙方的信任度來決定。
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內文是我的經驗，可以讓大家借鑑指教，歡迎提供更好的方法~
這篇文章探討如何在當今競爭激烈的市場中，正確的訂價策略能提升企業利潤。作者田中靖浩強調，營收與利潤並不等同，降價策略並非總能增加利潤，並提供了避免在數位時代中競爭的實用建議，包括如何理解價格結構與行銷心理，幫助以技能為主的行業專業人士獲得應有的報酬。此文適合想要提升產品價值及利潤的人士閱讀。
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