《一人公司》讀書心得 2: 如何開始一人公司的事業
閱讀時間約 4 分鐘
這是《一人公司》讀書心得的第二篇文章。
若你還沒看過第一篇，請點擊這裡閱讀。
剛閱讀這本書時，我的第一個疑問就是: 我可以剛從學校畢業，可以馬上開始經營一人公司嗎?
先練功，再出來經營自己的一人公司
建議不要。
因為正常情況下，我們都必須在不自主的環境下工作一段時間，累積技能後才能用技能建立自由的事業。
- 替別人工作: 為了學習技能、累積技能、磨練技能
- 替自己工作: 為了用技能幫自己賺錢
前者給了我們試煉的場地，在不必承擔失業風險的情境下提升自己的能力值 ; 後者強迫我們直面現實，用自己的能力值在現實環境中存活下去。
先在別人的公司中練功，培養技能後再出來經營自己的一人公司。
一人公司想要馬上開始獲利，可以從服務開始
一人公司想要馬上開始獲利，可以從「提供服務」開始，再「製作產品」。
例如先從 1 對 1 諮詢服務開始，確定服務有需求後，再投入開發產品。關鍵是把想法縮小到解決一個明確、具體的問題上。
可以採取的行動有：
- 現在就提供解決方案
- 以更低的成本解決方案
- 解決客戶/自己現在就有的問題
在沒有自動化、額外開銷的情況下開始解決問題，然後慢慢優化解法的效率。
但是我該如何找到需要我服務的人呢? 可從解決網友的問題開始。
在和需要幫忙的網友 (很可能是潛在客戶) 接觸時，去思考以下 3 件事情
- 目標: 他們想要獲得什麼結果。例如想要學習 Obsidian 筆記軟體的人，他們想要了解什麼
- 遭遇問題: 過程中他們有什麼疑問。例如在操作 Obsidian 過程中，他們常遇到哪些介面問題
- 痛點: 是否有過不好的經歷。例如在搜尋學習資源的時候，資訊太破碎且沒有實際應用場景
透過一個又一個和潛在客戶的談話，我們可以逐漸發現
- 大家學習背後的目標/動機是什麼
- 大家通常有問題的地方在哪裡
- 大家通常不理解什麼事情
從真實的人獲得真實的問題，是驗證解決方案最快的一條路。
下一步，推出產品
在收集與解決一定數量的問題後，可以開始把 “解決方案” 製作成 “產品”。
「推出產品」是接觸大規模市場的第一步。在推出產品之前，我們不能確定
- 產品的市場定位
- 是否容易接觸到我們的 TA（甚至連有沒有 TA 都還不確定)
- TA 的購買意願與價格
但只要推出第一個版本，就能跟小部分的購買客戶直接溝通收集數據、驗證以上的事情。
第一個版本的產品必須是
- 簡單的選擇 (客戶只有 1–2 種方案可以選擇)
- 簡單的訊息 (這款產品只解決特定的小問題，例如「從 0 到 1 學會使用 Obsidian 筆記軟體的基本操作功能」)
- 簡單的鎖定一個特定明確的族群 (例如鎖定「有在使用筆記軟體的文字型創作者」)
從 1 個具體的小問題開始解決，然後持續優化產品內容。
有了服務與產品後，下一篇文章來談「一人公司應該把目標放在哪裡」。
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當初在讀《一人公司》時，尚未接觸到 Heptabase 軟體，所以利用本次機會，重新建立兩張卡片，拼入《普通人的財富自由之道》的知識體系（白板）裡。
勇氣並不是來自無所畏懼，它來自害怕與勇往直前。 - 保羅.賈維斯
大家好，我是90！
我們是不是找不到適合自己的公司？我們是否想要創業卻不知道從何開始？我們是否在經營事業上很迷惘？
本書作者保羅.賈維斯從顧問服務，轉向創建一人公司提供產品，並寫下脆弱與恐懼，幫助我們克服恐懼及脆弱，擁抱目標
書中畫了滿滿的筆記，不過我想每個人看這本書的想法應該都不會一樣，像是創業不一定需要創投，創投的目標是將獲得的股票回收最大化，和您的創業目標不見得一致，沒有創投可以取得最大的自主權。用既有的利潤來推動成長，而不是預期的利潤來推動成長。
大多數創新只是為了創新，並未帶來任何價值。你需要的是做出有意義的改變。有意義的改變是為了解決問題、為了增加價值、為了提供更好的產品或服務，並非只為了做出改變。
你在工作上遇到瓶頸嗎？或是你追求斜槓的過程中遇到困難了嗎？從《 一人公司》這本書中帶來的這3個啟發將可以顛覆你過去的的思維模式。其實，你應該追求「更好」！而非「更大」！
若你也正在想著該如何透過斜槓一步步打造屬於你的事業。相信這本書所傳授的「一人公司」，這個新的經營理念可以協助你的事業更上一層樓。
第一次聽到這本書也有二三年了。我一直提不起勁讀，因為我短期沒有創業計畫，要顧及的規模更超越所謂的「一人」。然而讀過此書後我發現我錯了。《一人公司》的概念，不只個人創業者適用，甚至我認為連大型企業的高階主管，也應該一讀。本文將分享我讀完此書後，認為中型企業也能適用的反思觀點，供大家實作時參考。
保羅‧賈維斯，《一人公司》
這個問題源於我在讀到作者將一人公司的目標設為客戶成功時，冒出來的第一個想法：「台灣人的消費習性跟美國人有差別，那麼，作者提的這個概念還適用於台灣市場嗎？」
保羅‧賈維斯，《一人公司》
一人公司不將目標設為營利，而是以客戶成功（customer success）來設立目標。所謂客戶成功是指，我們所推出的產品，是為了要解決某位客戶的某些問題，並且真的能解決某些實際上的問題。客戶不會在意我們的產品有多好，只會在意我們的產品能為他們解決多少問題。
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