讀後心得│一人公司：為什麼小而美是未來企業發展的趨勢
更新於 2023/06/06閱讀時間約 4 分鐘
回想自己對於微型創業或一人公司的初始好奇，似乎便是由《一人公司：為什麼小而美是未來企業發展的趨勢》該本書所點燃。做為一個在國家層次嚮往小國寡民，組織偏好認為目標專一、人少，事才能做得精巧的人而言，這本書在在打中我心底那個模糊不清的理想意念，將之形諸實質文字傳達給大家。
質疑追求成長的企業營運模式
本書作者Paul Jarvis帶給人們最大的啟發，在於透過一人公司的核心概念，質疑人們對於「企業就應該追求成長」的認知。無論是新創scale-up或是一般企業版圖擴張，人們向來將「更大」視為「更好」，但作者反對該想法。他認為，人們應當好好思考如何善用手頭現有資源改善效率，而非一味投入資源擴展現有公司規模。
何謂一人公司？
所謂「一人公司」，它的定義並不是限縮在物理規模上的「一人」。一人公司可以是一位小型企業主，也可以是一小群創辦人。只要是希望能擁有更多自主權與自給自足能力的員工、高層領導者、董事會成員以及企業領導人，都可以採用一人公司的原則。一人公司的四大特徵包括：（P. 24-53）
一、彈性：接受事實（腳踏實地），目標應具有意義動機，而非單純出於金錢，並具備適應能力；
二、自主：具備核心技能組合；
三、快速：用最佳方法完成任務。反應迅速有利戰略轉向因應市場變化；
四、簡單：應簡化規則與流程。
一人公司的終極目標：保持小規模
不要把利潤成長當成策略，一味擴增規模。小公司有時相當仰賴創投資金，但這可能導致你受制於投資人的利益，回過頭來與公司利益及終端客戶利益相衝突。小公司要盈利，重點應放在為現有受眾提供良好服務。當你做得越好，受眾越滿意，便有機會提高產品/服務單價，直到工作量降至你可處理的水準。如此一來，便不需要透過衝高客戶數量，陷入必須擴增規模（資金及人員）以因應訂單的思維。（P. 54-84）
如何定位你的一人公司
公司必須存在一個真正的潛在目標，你的價值觀最好與企業發展方向一致，隨著價值驅動的商業模式興起，若你的企業能與社會有共享價值，對他人提供幫助，也有利帶來客戶。另外，你的公司既然與你的價值觀連動，它必然要有自己的個性/獨特性，而這也是你公司的品牌印象。由於當今社群媒體鋪天蓋地的影響，注意力經濟會是兵家必爭之地。純然的中立並不存在，消費者會根據自己的價值進行消費選擇，有個性就不要怕表明立場，只要讓人們能了解你個性背後的理由，分眾是會帶來不同的行銷力量。（P. 128-166）
如何維持一人公司
人們在創業起步時總有許多完美主義的枷鎖，深怕有個缺失便會引來市場（或自我心理）的撻伐。但作者提倡請盡快推出產品，小規模賺錢，然後循序漸進地根據客戶需求反覆改良，以達到成長。作者針對經營一人公司提出幾項實務建議，筆記如下：（P. 245-269）
一、找出可生存的最低利潤（即能夠開始盈利的某個點）：決策應根據已實現的利潤為基礎，而非可能發生的預期利潤。
二、簡單就（快速）好賣：應盡快推出可用的產品版本，如此才會有現金流，也才能獲得客戶意見反饋，以進一步改良產品。
三、為產品募資，不一定需要創投：創投家的理念願景不一定與你相同，通常更在意自己的獲利及股權。透過創投獲得資金，反而可能受制於投資人。
四、資金並非是必要：有時候只需要一個想法，以及執行想法所需投入的時間。若你的構想需投入大量資金才能開始，可能代表構想太大或太複雜。可從副業開始嘗試，當人們（穩定）對你提出需求且願意為此付錢，再轉為全職。
五、快速並經常推出：鑽研單一任務並掌握之，然後根據客戶反饋改良產品。產品推出並非單次性的事件，而是連續過程。
對作者而言，一人公司其實並非只是透過創業，打造一條自我維生的途徑，它更涉及對於自我生涯的規畫與期許，以及定義「你是誰？」與「你如何成就自己？」的心靈追尋之旅。我很喜歡作者總結的一段話：
「請記住，就意義上來說每個人都是一人公司──或至少他們應該成為一人公司。即使你在一間不是自己創立的公司領導一個團隊，或者你是一間大公司的員工，沒有人會真正像你一樣關心你自己的職業生涯。事實上，你唯一的責任是為自己的利益著想，並為自己定義成功，然後實現屬於你的成功。」（P. 328）
簡言之，打造一人公司，就是在打造你的自我人生。何謂你的利益？何謂你的成功？請先將外在主流社會告訴你的敘事放在一旁，回頭靜心聆聽自己內在的聲音。畢竟，會陪你完整走完這段人生的人，終究只有你自己。
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
有錢又有閒是人人都做得到的事，像這樣的人就叫做「新富族」，他們放棄了所謂「先苦後甘的人生計畫」，而是活在當下，不是把所有時間都給了工作，等賺夠了錢才去享受生活。
財富與享受生活，小孩才做選擇，大人全都要，就讓我們看看費里斯是如何做到的吧！
什麼人最容易吃虧嗎? 那就是重視別人的利益，喜歡給予勝過索取的給予者。他們往往會落在成就金字塔的底層。因為他們服務別人，過程中卻犧牲自己成功的機會。格蘭特告訴我們，當個給予者並非一無是處，我們可能都低估了給予者所能得到的成就，本書就是在探討如何當個成功的給予者，締造雙贏的局面。
慾望和情緒，總將人困在某個地方，或許朝聖之旅每個人的體悟不盡相同，有些人因為生命將盡而前來達成願望，有些人因為許下願望而走上漫漫長路，有些人為了解開心結而踏上徒步之行。不管是為了什麼上路，最終我們都不是為了抵達終點而行走，而是在路途上，遇見許久未見的，自己。
人的判斷有兩種錯誤，偏誤與雜訊，
就如同打靶一樣，偏誤就是打不準，雜訊就是打太過分散。
現實生活中有許多領域會出現雜訊，假設你因為心悸去看醫生，
如果一位醫生跟你說心臟有問題，另一位醫師說跟你說壓力大，
你要相信誰? 是不是覺得很困惑？
這就是人類判斷的雜訊，小則損失金錢，大則可能會送命!
所以我們
不知道自己出生前發生的事情的人，就像一個永遠長不大的孩子
沒有過去、沒有歷史⋯
有人問 上帝:"上帝啊！你為什麼容許毀滅、戰爭、階級、種族的存在呢？" 上帝回答說:"因為人類需要！"⋯
因為我的朋友不多，平時與自己相處，獨自一人的情況較多，當時一看到這個書名，便有些好奇，被吸引去看了幾眼，原來是在論獨自之道。
布萊恩在這書中觀察到，作者以不間斷的思考、提問及找出人畜共通疾病的發展脈絡，或許也能提供一個較宏觀的角度看待當下Covid-19的疫情。
作者：「當病毒沒有殺死人時，它住在哪裡—在什麼動物，什麼宿主中？它是如何從那隻動物變成其第一個人類受害者的？病毒如何適應人類之間的傳播？」這些問題值得探究思考！
一般人之所以討厭推銷，不外乎是因為曾經被推銷有不愉快的經驗，或者曾經在推銷上有過挫折，但.......
........
說到底，我們出生時上帝或你所信奉的任一神祇有頒發哪個證書說你是有價值或沒價值，並且在上面蓋章嗎?
.........
因為有價值，所以必須推銷；因為推銷，所以必須有
這裡也是一個重大的分水嶺，你是要用時間換取固定的薪水，維持有安全感但小康、拮据的生活，還是甘冒風險，在市場證實自己的價值，用達成的成果大小來決定獲得多少金錢？
......
所以，放棄這些制約的垃圾吧，有錢也可以快樂，也可以是一個正直善良的人，也可以藉由從事自己喜歡的事物獲得。
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剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
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