第一次寫文案？套入這個簡單萬用的框架，讓你腦中的 idea 不再亂飛亂跑
2022/11/24閱讀時間約 6 分鐘
醜話先說在前，我並不提倡一味的仰賴文案框架輸出文字，無論是用於創意或行銷、銷售文案。但，萬一真的沒有人教，或明明翻了幾本書，也讀了數不清的教學文章，最後還是有看沒有懂，或者懂了很多理論，真要動手寫文案時卻下不了手......那麼，這篇文章一定能幫助到你。
作者賽門，專職接品牌文案、文字工作案，分享如何透過文案自我推銷、推銷商品，幫助你發展「文字推銷」的技能，讓不擅長說話、個性內向不再是個人發展的阻礙。邀請你訂閱《賽門報一下》、追蹤 Instagram 近況。
我敢打賭，只要你做任何有關於行銷、業務工作，或是經營自己的個人品牌，肯定會碰到以下情況：
坐在電腦前，強迫自己的腦子趕快生出一些想法，好不容易大概知道要寫些什麼了，輸入幾個字，又覺得表達得不夠精準，來來回回，寫了又刪，刪了又寫。
坐著坐著，2 個小時就這麼過去，抓著頭髮喊：「我真的不知道要怎麼寫，怎麼辦，好焦慮。」
我可以跟你說實話，即便我自稱是文案/文字工作者，很多時候，我也會陷入這樣的窘境。
面對空無一字的編輯器開始撰稿的階段很痛苦，因為我不曉得該怎麼整理腦中的思緒，把內心所想逐一輸出成文字，我沒有一套方法。即便做了功課、有些 idea 了，但還是不曉得該怎麼組合這些元素，把它們變成一篇強而有力文案，這真的很令人挫折。
每當需要寫文案時，我就會下意識想到先前那樣卡關的狀態，遲遲無法開始寫；連寫都還沒寫，就意味著無法跟客戶交代；無法跟客戶交代，我就會感到焦慮，而這樣的焦慮就會讓我不自覺的想拖延，一但拖延，就會錯過截稿日......錯過截稿日，意味著我的信用與未來的種種機會，就此灰飛煙滅。
全都因為，我沒辦法開始寫。
直到我接觸到這個既簡單、任何情境下幾乎萬用、且經過實證有用的文案撰寫框架，我有了新的發現，同時，也改變了我的工作方式：
PAS (問題 Problem> 煽動 Agitation> 解決方案 Solution)
我很常會使用這個架構來撰寫長文內容的文章、銷售文案、廣編稿、電子報，還有社群媒體的貼文，反正幾乎可以套用在各種使用情境、不同類型的文案。
剛好，我想順便跟你解釋為什麼講到文案，千萬不要只是想到文字、內容......
文案 ≠ 內容 (Copywriting ≠ Content)
你可以試著把文案想成是一種「說服」的形式。通常，當你要說服某人時，多半是直接用嘴巴說，但這次是換成用寫的。換句話說，寫文案是為了要說服人去做某件事 (具有目的性)，它能藉由各式媒介呈現，無論你喜不喜歡寫字，在各產業、商業環境，最基本的說服形式還是脫離不了用寫的。
有了這樣的認知後，回到本文重點，我會秀給你看，未來在任何情境中，具體該怎麼使用 PAS ：
點出問題 Problem
丟出幾個會讓人有同感的問題。有時候，談到某些主題時，總會有些全宇宙人類共同面臨的問題，或是碰到的挑戰：
Ex:寫文案時，你有沒有為此乾著急，坐在座位上，2 個小時過去，還在抓著頭髮喊：『我真的不知道要寫什麼...』？
進一步描述這個問題帶來哪些影響 Agitation
你可以用說故事的方式，引領讀者進入狀況，或是單純描述一下某個問題沒被解決，會帶來什麼樣的影響，結果是什麼？
Ex: 我自己常常也會有這樣的情況。
開始撰稿前很痛苦，因為我不曉得該怎麼整理思緒，把內心所想輸出成文字，我沒有方法。即便我做了一番功課、有些 idea，但還是不知道要怎麼組合這些元素，把它們變成一篇強而有力文案，這真的很令人挫折。每當需要寫文案時，我就會聯想到先前那樣的挫折，然後還是沒有結果；沒有結果，意味著無法跟客戶交代；無法跟客戶交代，我會感到焦慮，而這樣的焦慮，就會讓我開始想要拖延，一但拖延，就會錯過截稿日，客戶對自己的信任與未來的種種機會，就此灰飛煙滅。
全都因為，我沒辦法開始寫。
別忘了，給出一個解決方案！Solution
這時候，很適合趁機業配、推銷你的產品，但前提是要與前面點出的問題有關。(別跟我說你想像 Howhow 那樣硬生生的置入，那我也幫不了你。畢竟，人家已有一群龐大的粉絲早已對他的人設相當熟悉了。)
Ex: 直到我接觸到這個既簡單、任何情境下幾乎萬用、且經過實證有用的文案撰寫框架，我有了新的發現，也改變了我的工作方式。
先把一招練透 1 萬次
先別急著去學各式各樣的文案框架，因為太多了，而且沒有必要一次掌握太多的技巧。這麼做的用意是：避免你只停留在「學」，到頭來卻沒真的「寫」，根本沒有下功夫去練。
會介紹 PAS 是因為它的年紀很老，且經過歷史的考驗，也是公認最好用的。
它很簡單。只有三個步驟。對外行人來說，直接、好懂、好記，可以快速進入狀況；
它超萬用。無論是要寫在網站、簡訊上的短文案，又或者長文案，像是一頁式銷售文案、網站上的長文章，把你的內容切合的套用在框架中，無形中就能增強說服力；
它經的起考驗。廣告教父 David Ogilvy、文案傳奇 Joe Sugarman ，這類業界先驅不僅推崇，也實際套用在他們寫過的廣告文案、銷售文案中好幾遍。
希望你讀到這沒有打哈欠，嫌無聊。現在，你也能寫出一篇像樣的文案了。
【作者簡介】我是賽門，接案文案/文字工作者。興趣是寫字，嗜好是寫信給陌生人，專業是用文字推銷。分享實用知識、心法、做法、點子，讓你也能用文字說服人。
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