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2023~製造業產業趨勢觀察

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2023年普遍都認為製造業與科技業上半年景氣不會好。但景氣不好與產業趨勢沒關係。
製造業(泛指所有的製造業)

1 工業機器人Robot需求,依然強勁。

自動化的需求越來越多,也代表著越來越多傳統的現場工作人員將失去既有的舞台。

2 協作式機器人Cobot需求,非常快速成長

協作式機器人自推出以來,在這兩年間以非常快速的成長速度拓展到全世界的各個製造領域。並不是因為Cobot比Robot便宜,而是Cobot比Robot在使用上更簡單,更安全。

3 工業4.0與互聯網

工業4.0的目標,並非創造新穎的製造技術,而是整合現有的製造資源、銷售流程、大數據,建立能夠快速反應市場需求、精準生產、減少成本浪費、跨領域合作的製造產業。

4 更多的機械設備開始與雲端有連結

這與工業4.0有相關,因此疫情加速了部分公司往工業4.0前進一小步。

5 ESG永續、綠色生產、淨零碳排

大家開始有“注意到”這個國際的趨勢,不過絕大多數公司看起來還沒有計畫要投入。最多人做的事情就是在工廠屋頂架設太陽能板,這樣就算是綠電了。而之所以架設太陽能板,其實主因也不是為了綠電,而是為了賺政策財。

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B2B業務行銷 筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者,以旅行國家或城市來說,在台灣應該是PR99的等級,數十個國家,數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司,也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗,與在德國公司的工作日常。
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在初踏入業務這個領域,我所服務的公司是一間德國公司 ,主要工作內容為販售這個品牌的商品到台灣市場。當時工作的心態就是我賣的是很棒的產品,貴一點也是應該的。 後來轉行到本土企業,主要工作內容變成販售台灣品牌到國外。在工作初期,當我遇到歐、美、日品牌競爭時,我內心隱隱會覺得我好像賣太貴了。這樣的心態直到
客戶既然願意來訪廠看設備,就表示對我們家的產品有高於基本盤的興趣,想要親眼看到設備來確認自己的相法是否正確。 每一次的客戶來訪都是很重要的事情。但有時候業務會怕麻煩其他單位的人,就默默的帶客人來,直接去看機台,然後默默的帶客人走。有可能因此生意就流失了。
我相信從事業務工作的人,都有遇過以下情況 跟客戶約好星期三上午10點拜訪,我們特別提早出發,於9:50分抵達。抵達後櫃台人員卻告訴你對方正在開會,無法確定幾點可以結束,請我們等一下。 跟客戶約好星期三上午10點拜訪,我們特別提早出發,於9:50分抵達。抵達後櫃台人員卻告訴你對方正在開會,已經通知對方
身為業務工作絕對不是花言巧語騙取訂單,我們身為公司與客戶之間的搭橋者,最重要的就是在客戶與公司間搭建起做生意的橋樑。 商場是很現實的,我們領公司的薪水,我們必須維護公司的利益,但同時也兼顧客戶的需求。但有些時候我們就是會必須跟希望付很少的錢,但想要獲得很多的客戶打交道。 此時我們怎麼辦? 舉例:
富士軟片資訊股份有限公司(前身:富士全錄)。 我曾經看到一篇短文,內容寫的是Thomas Malnight 經訪問富士的員工:「能不能請問你,你們公司的競爭者是誰?」 富士軟片資訊員工:「我們的競爭者是Google,只不過Google是巨人,而我們現在還是幼稚園的學生。」 心態 眼光 延伸思考:
在前一篇文章已經說明,為何身為業務也需要培養Business sense,在這篇文章中會說明培養自己的Business sense的幾個方法。 培養Business sense前須建立的幾個基本功 1. 對事物的敏感度。 我們要學會從每一次的銷售流程中,找到銷售成功或失敗的因素。 舉例:
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