職場人聲 5：沒有免費這種好事，除非雙贏
更新於 2023/03/20閱讀時間約 2 分鐘
好友分享LINE連結：「N-11 百元折價券」限時限量免費索取，還特別提醒我要動作快，以免向隅。半天後，好友再LINE：抱歉，是假的~~
其實也沒有很假，只是點擊後會發現你得先配合一些操作，有的是請你提供個資後領取（然後廣告推播如雪片般源源不絕）；有的是需消費滿XXXX元即可「下次」消費時享優惠…諸如此類不勝枚舉。其實這些【免費】，是藉由提供一部份的好處（可能是商品或服務），讓消費者有划算感，進而帶動消費意願。而提供免費的這些公司，絕大多數都有很棒的獲益。
身為資深行銷業務人員：），熟知「免費行銷」永遠吸睛&高命中率，所以提案中常常運用，期望可以獲得通路客戶青睞。常見的有下列幾種，當然也伴隨著合作條件：
- A案）免費的贈品→限量，且在限定期間提供給篩選後的TA（可能是文章開頭的折價券）
- B案）免費的優惠→需搭配會員LINE推播，最好是消費力高的
- C案）免費的資源→活動期間達到銷量門檻後提供
聰明的客戶從免費商機看中的是：
- A案）針對TA提供的贈品，刺激他們來店消費的機會，也就是通路客戶喜歡的「帶路貨」
- B案）供應商提供的會員專屬優惠，可幫通路加深會員忠誠度（黏著度），同時也省了自己的預算（費用）
- C案）要衝銷量門檻乍看有壓力，但可以透過促銷活動增加購買量（不是低價促銷哦~~是增量包裝），拿到免費資源後還可以再衝一檔促銷活動，相當於是買一帶一的最佳合作
負擔成本／提供這些免費提案的供應商，期待的是：
通路客戶的支持，接觸TA消費者促進購買，我方的業績大過競爭品牌，強化市佔率。消費者買到賺到，也願意持續支持品牌。更好的話，能多多累積這類良性合作，成為通路客戶喜愛的供應商，甚至長期的合作伙伴，共好。想了解更多案例，推薦閱讀本書
破除價格，期待業務伙伴能了解免費商機背後的策略，提高銷售同時也提升自己，成為與客戶一起雙贏的業務高手！
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很多書都教談判，但理論與執行還是有段差距。談判前的資料收集很重要，事前評估對方的需求，在協商過程中驗證確認，或是從問題的背後找出更多／真正的需求，在對自己有利的條件下做出可滿足對方的提案，如果是能為合作雙方創造價值的更好。最後，在談判桌上，儘可能為己方爭取最大利益，但唯有能滿足對方真正需求，才會是能成功說服對方的談判！
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
1.一個客戶 say no，你可以把他視為一次失敗，但也可以把他視為一次機會；客戶拒絕的原因是什麼？是我們沒有凸顯他想看見的產品優點嗎？是我們沒有給予產品一個正確的定位嗎？如果把一次拒絕視為一次修正的機會，那麼每一次的拒絕都會讓我們下次少一個被拒絕的理由。
2.一個人要走得久遠，習慣很重要，養成了
《海風酒店》是一則關於巨人的故事，但它同時也如同前幾部作品，蘊含了原住民文化、自然保育、傳統，及它們與現代化、開發間的衝突。在資本主義至上的年代，「發大財」似乎成了多數人的夢想，但在這本作品中揭示了另一種可能：會不會我們真正要的，其實也就只是原本就已經擁有的？
自從今年轉職後，身邊有越來越多人前來詢問也跟我分享了他們遇到的問題，我發現大概有七成的人普遍遇到的狀況都是與同事主管之間的相處問題，很多嚴重到影響生活甚至長期處於焦慮狀態
我自己也經歷過但其實當下並沒有意識到原來這就是所謂的職場PUA，而是當自己跳脫這個環境後才可以更清楚地看清問題。前陣子上了一
想必很多人都在職場中遇過酸人精，或是此時此刻正在忍耐，備受折磨啊（拍肩）
職場中 不帶髒字的酸人精 累積破千瀏覽量，想必是寫到許多人的心坎裡了！畢竟貓派主播偶爾也是一隻過激的貓？😆😆但過激也容易傷人傷己，所以持續在修煉哪！職場中不吃素，身心更健康，格友們你共丟嗯丟？！
🔥 工作10來年了，我看到責任心過剩的人都過的不開心。他們總是任勞任怨，下班了還時刻緊繃，手機不敢離身。最後並沒有換來長官的認可體諒，而是越來越多的工作，先不說有沒有進步，就連請假都難。最後讓自己陷入無休止的迴圈裡，逐漸養成了”愛抱怨”的個性，人際關係因此變得緊張起來。 💔
在職場上會說話的人往往比較吃香。複雜難辦的人與事，有些人就是能把話說得合適，讓彼此都感到舒服，事情也就容易辦成了。重點先說、層次分明，是做好溝通表達不可或缺的兩個關鍵；但現在我會認為，還要加上逆向思考、順勢而說這兩個。
#書籍推薦
#與其挑戰全世界，不如喜歡贏過你自己：梅姬LU讀解人生5大領域，理財、 #兩性、 #職場、 #成長、興趣， #30+之前一定要明白的事
作者： #梅姬LU
出版社： #布克文化
出版日期：2022/03/17
目錄
作者序
成為梅姬LU，成就我想要的模樣
PART 1
成長並
三毛曾說:原諒他人的錯誤，不一定全是美德。漠視自己的錯誤，倒是一種最不負責的釋放!
在職場中,我們常受到來自各種不同的壓力和挑戰,每個人所能夠承受的範圍都不同,其實,運用一些芳香精油的自然療法,香味是可以滲透到人體的器官影響到大腦和情緒,這些都是有科學依據,也成爲了職場上班族不可或缺的身心療癒配方~
思考不是讓我們停下，而是讓我們前進的準則。
今天同事跟我提起，上班的無心與換工作的無力。因為工作單一、無挑戰，所以無心投入;因為家庭經濟大，所以無力變動，沒有勇氣。好像身為上班族的我們，都曾有過這樣的迷惘~
他說:「我這次要好好想想，因為我已經浪費太多時間了。」
開始行動，就成功一半了
本篇文章從職涯諮詢師的角色介紹、認識自我的重要性、個人的興趣與價值為什麼重要，來讓各位檢視自己在工作中所遭遇的，以及如果你要轉職，你可以藉由文章來重新理解自己，篇章為一、職涯諮詢師是什麼？二、認識自我、認識世界；三、衝突的來源：自我需求的釐清。
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本文係由國泰世華銀行邀稿。
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作者： #梅姬LU
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出版日期：2022/03/17
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成長並
三毛曾說:原諒他人的錯誤，不一定全是美德。漠視自己的錯誤，倒是一種最不負責的釋放!
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