【電商百問58】比較開店平台時要列入哪些進階行銷功能做考慮?

更新於 發佈於 閱讀時間約 7 分鐘
raw-image

電商百問第58集,告訴你開店平台可以提供的進階行銷功能有哪些,讓你日進斗金、賺錢如有神助。很多人初入電商的經驗都是從通路平台開始,最常見的大概就是有做過露天蝦皮的賣家,不是說這樣OK,事實上先做蝦皮試水溫或是直接開店平台搭一個通路平台的開局方式也是我們推薦的。

而我要說的是如果你要做開店平台就要知道我們有什麼樣的行銷變化球可以玩,像我們之前提過的,通路平台本身不缺流量,但是當今天我們自己來做品牌官網的時候,你就會發現流量真的好貴,所以我們就要想辦法在有限的流量中,洗出更多的訂單,這也是開店平台會不斷測試和開發新功能的原因,下面講的這幾個功能都是我們的客戶使用之後非常誇獎的,我會建議你最好找一間有這些功能的開店平台,不然我說一個直接的,如果你只會玩滿件打折跟折價卷,那其實你使用通路平台就夠了,雖然你拿不到會員資料,但也有品牌是只有做通路平台而且還活的不錯的。那我們今天要來做自己的品牌官網,就是要最大程度的發揮這些開店平台提供的功能和服務,讓公司賺錢,你的面子也好看。以下三個就是我認為必須要有的行銷功能,每個都有巧妙之處:

1. 分潤機制

2. 一頁式商店

3. 特定商品送紅利

比較開店平台要列入考慮的進階行銷功能01:分潤機制

分潤制度,講白了就是抽傭。如果因為你的推薦,有親友或消費者買單,店家會另外反饋你money money就是分潤制度。正式的說法是「只要推薦者成功帶來一筆訂單,就能獲得此訂單特定比例的金額作為分潤獎金」。如果你對怎麼用好分潤制度也可以參考【電商百問08】什麼是分潤制度?推薦給初營電商者的最強開局技巧這篇文章。

而現在分潤制度其實已經有很多的變體了,像是你如果常看YT,應該就會看到有一些youtuber會在影片的開頭或結尾會講本次的影片由XXX品牌贊助播出,然後會唸一段品牌提供的廣告詞或是產品介紹,接下來的套路大概就是請大家在購買的時候填寫他為大家爭取的優惠代碼,或是請粉絲直接點選下方的網址連結去購買。模式大概都是這樣子,那如果你對這類的業配影片有興趣的話,可以去看HowHow的YT頻道,他可是號稱台灣的業配之神。

比較開店平台功能為何要推薦看分潤制度

好,那接下來的問題就是為什麼我要推薦你使用分潤制度?這個制度的好處是什麼?我們將會分成以下三點介紹:

1. 行銷費用便宜

2. 利益綑綁合作方

3. 分潤功能需要有後續的配合機制

比較開店平台要看分潤功能的原因01: 行銷費用便宜

分潤制度的一大優點就是便宜,這個便宜指的是「用的好,你的獲客成本會比廣告投放的費用還便宜」,不代表你只要付出很少的錢就能得到成效。我們先來講一般我們在做廣告投放的時候,廣告的費用至少要抓訂單金額的30%以上,而且這個數字的前提是你的體質夠好。但廣告投放想要有好效果,是需要調整和優化時間的,而這段時間裡面你的廣告費會不斷的燒下去。

那我們再把問題拉回來,為什麼我會說分潤制度的行銷成本便宜呢?其實就是因為他可以幫你省去了前面的麻煩,並且幫你快速的累積會員。注意「快速的累積會員」這句話非常重要,我們用開店平台來做生意,最重要的目的就是要累積會員,並且節省行銷費用。而你只要找到對的合作對象,就可以快速進單。

比較開店平台要看分潤功能的原因02:利益綑綁合作方

大家出來工作都是為了賺錢,不是來談感情的,用利益綑綁你的合作對象的效果絕對會比你平常在那邊應酬交官來的實際很多。同樣的,當我們今天要找合作對象的時候,能夠做到你賺錢他也賺錢的時候,雙方的目標才會一致。

像以前電商機制還沒有這麼完整的時候,我們一般找部落客或網紅合作就是直接談好這一次的案子你收多少錢,然後要做出怎麼樣的成品,像是要發幾篇貼文、一篇貼文裡面要有多少的字或圖片又或是你要拍一支多長的影片等等的就結束了。

那對於這些部落客或網紅來說,這就是一個固定費用的行銷案,我只要在時間內產出約定的內容就可以直接結案,對於他們來說就沒有把這件事情做到最好的誘因(當然啦,有職業道德的人會做到最好)。但是如果今天你跟他說除了這些費用之外,如果透過你這邊銷售出去的訂單,你還可以抽到X%的費用。這個驅力就完全不一樣搂,我今天如果寫的好,帶來了訂單還可以另外抽成,那這樣驅動我做事情的就不是只有責任感,是責任感+白花花的銀子。對於部落客或網紅來說,就會更認真的去看待這件事情(不會有人會對鈔票過不去)。

不過這邊我還要提醒你一點,你不要腦筋動得很快,想說那你可以給對方抽比較高的抽趴,然後不用付廣告費。這個我不太建議,因為大部分的部落客、網紅或是Youtuber的收入來源都是來自於業配的費用,對他們來說抽趴的部分只是添頭,有的抽很好,沒得抽也不會怎樣。但就像我們前面說的,這個抽趴最主要是要調動對方的積極性,所以你不需要給太多的趴數

比較開店平台要看分潤功能的原因03:分潤功能需要有後續的配合機制

如果提到分潤就得提到我們家系統的強項,當我們在跟KOL、部落客或團媽合作商品推廣的時候,最常遇到的問題不是賣不好,而是賣太好,什麼意思?其實很簡單,今天無論是團媽或KOL在推商品的時候,一定會有很多他們的粉絲或是老客戶在那邊喊加一加一,但是其實很多人都馬是喊好玩的,又或者是在那個當下衝動購買,然後自己後面跑去跟網站退貨。你可以參考雙十一後遺症!消費者「先買再說」,退貨率卻是平日3倍這篇文章,雖然講的是大陸的雙十一退貨,但買了之後後悔這個事情一定是不分地域的。但是問題就來了,KOL或團媽怎麼知道這個商品賣了多少個,這件事情尤其是團媽會特別在乎,因為這個就是他的主要收入來源阿。

目錄

  1. 比較開店平台要列入考慮的進階行銷功能01:分潤機制
  2. 比較開店平台功能為何要推薦看分潤制度
  3. 比較開店平台要看分潤功能的原因01: 行銷費用便宜
  4. 比較開店平台要看分潤功能的原因02:利益綑綁合作方
  5. 比較開店平台要看分潤功能的原因03:分潤功能需要有後續的配合機制
  6. 比較開店平台要列入考慮的進階行銷功能02:一頁式商店
  7. 比較開店平台會使用一頁商店的三種時機
  8. 比較開店平台會使用一頁商店的時機01:清庫存
  9. 比較開店平台會使用一頁商店的時機02:衝業績
  10. 比較開店平台會使用一頁商店的時機03:找團媽開團
  11. 比較開店平台要列入考慮的進階行銷功能03: 特定商品送紅利
  12. 小結:比較開店平台建議你考慮他們的進階行銷功能

點這裡看更多

留言
avatar-img
留言分享你的想法!
avatar-img
Cyberbiz電商研究所的沙龍
18會員
86內容數
2021/12/20
電商百問第80集,告訴你網拍創業要注意哪些事,讓你日進斗金、賺錢如有神助。許多人剛開始做電商,往往都是從想從網拍開始做起,因為網拍創業是最快速也最沒風險的作法。事實上,我們也很支持大家先拿網拍來練練手,因為這個就是進可攻退可守的作法。 網拍創業=電商? 電商,就是指電子商務。是在電子化普及於人們生
Thumbnail
2021/12/20
電商百問第80集,告訴你網拍創業要注意哪些事,讓你日進斗金、賺錢如有神助。許多人剛開始做電商,往往都是從想從網拍開始做起,因為網拍創業是最快速也最沒風險的作法。事實上,我們也很支持大家先拿網拍來練練手,因為這個就是進可攻退可守的作法。 網拍創業=電商? 電商,就是指電子商務。是在電子化普及於人們生
Thumbnail
2021/12/20
電商百問第79集,用新零售行銷案例告訴你該怎麼做行銷,讓你日進斗金、賺錢如有神助。我們在【電商百問78】OMO新零售為何是電商未來?中分享了omo新零售的成功操作案例,那今天我們再來討論新零售行銷該怎麼布局才能發揮最大效益。 新零售行銷該如何布局 當我們今天要討論新零售行銷布局之前,應該要先思考
Thumbnail
2021/12/20
電商百問第79集,用新零售行銷案例告訴你該怎麼做行銷,讓你日進斗金、賺錢如有神助。我們在【電商百問78】OMO新零售為何是電商未來?中分享了omo新零售的成功操作案例,那今天我們再來討論新零售行銷該怎麼布局才能發揮最大效益。 新零售行銷該如何布局 當我們今天要討論新零售行銷布局之前,應該要先思考
Thumbnail
2021/12/20
電商百問第78集,告訴你如何做好OMO新零售,讓你日進斗金、賺錢如有神助。「電商新零售」這個詞是2016年由馬雲喊出來的,那時候電商業界是上下沸騰,也紛紛看到一堆只做形象官網的平台都轉去做品牌電商了。到底OMO新零售的魅力在哪呢? 什麼是OMO新零售 時至今日,跨線上與線下的消費模式越來越盛行,而
Thumbnail
2021/12/20
電商百問第78集,告訴你如何做好OMO新零售,讓你日進斗金、賺錢如有神助。「電商新零售」這個詞是2016年由馬雲喊出來的,那時候電商業界是上下沸騰,也紛紛看到一堆只做形象官網的平台都轉去做品牌電商了。到底OMO新零售的魅力在哪呢? 什麼是OMO新零售 時至今日,跨線上與線下的消費模式越來越盛行,而
Thumbnail
看更多
你可能也想看
Thumbnail
TOMICA第一波推出吉伊卡哇聯名小車車的時候馬上就被搶購一空,一直很扼腕當時沒有趕緊入手。前陣子閒來無事逛蝦皮,突然發現幾家商場都又開始重新上架,價格也都回到正常水準,估計是官方又再補了一批貨,想都沒想就立刻下單! 同文也跟大家分享近期蝦皮購物紀錄、好用推薦、蝦皮分潤計畫的聯盟行銷!
Thumbnail
TOMICA第一波推出吉伊卡哇聯名小車車的時候馬上就被搶購一空,一直很扼腕當時沒有趕緊入手。前陣子閒來無事逛蝦皮,突然發現幾家商場都又開始重新上架,價格也都回到正常水準,估計是官方又再補了一批貨,想都沒想就立刻下單! 同文也跟大家分享近期蝦皮購物紀錄、好用推薦、蝦皮分潤計畫的聯盟行銷!
Thumbnail
每年4月、5月都是最多稅要繳的月份,當然大部份的人都是有機會繳到「綜合所得稅」,只是相當相當多人還不知道,原來繳給政府的稅!可以透過一些有活動的銀行信用卡或電子支付來繳,從繳費中賺一點點小確幸!就是賺個1%~2%大家也是很開心的,因為你們把沒回饋變成有回饋,就是用卡的最高境界 所得稅線上申報
Thumbnail
每年4月、5月都是最多稅要繳的月份,當然大部份的人都是有機會繳到「綜合所得稅」,只是相當相當多人還不知道,原來繳給政府的稅!可以透過一些有活動的銀行信用卡或電子支付來繳,從繳費中賺一點點小確幸!就是賺個1%~2%大家也是很開心的,因為你們把沒回饋變成有回饋,就是用卡的最高境界 所得稅線上申報
Thumbnail
電商百問第62集,告訴你開店平台推薦要有的賺錢功能,讓你日進斗金、賺錢如有神助。許多人第一次使用開店平台的時候,會很容易被裡面的五花八門的功能搞得頭昏腦脹,所以我們這次特別盤點了開店平台推薦要有8種賺錢功能,在看過這些功能的介紹之後,你就會知道為什麼現在一堆品牌都會跑來開品牌電商了,就是因為開店平
Thumbnail
電商百問第62集,告訴你開店平台推薦要有的賺錢功能,讓你日進斗金、賺錢如有神助。許多人第一次使用開店平台的時候,會很容易被裡面的五花八門的功能搞得頭昏腦脹,所以我們這次特別盤點了開店平台推薦要有8種賺錢功能,在看過這些功能的介紹之後,你就會知道為什麼現在一堆品牌都會跑來開品牌電商了,就是因為開店平
Thumbnail
電商百問第59集,告訴你電商的銷售模式如何演變至今,以及現在的風口是誰,讓你日進斗金、賺錢如有神助。關於如何選擇電商平台的這類問題,我們在【電商百問07】做電商有哪些選擇?5個比較重點帶你選擇適合自己的電商平台中其實已經分享了很多,而今天我想跟你分享的是除了上通路平台或電商平台之外,有沒有其他可以
Thumbnail
電商百問第59集,告訴你電商的銷售模式如何演變至今,以及現在的風口是誰,讓你日進斗金、賺錢如有神助。關於如何選擇電商平台的這類問題,我們在【電商百問07】做電商有哪些選擇?5個比較重點帶你選擇適合自己的電商平台中其實已經分享了很多,而今天我想跟你分享的是除了上通路平台或電商平台之外,有沒有其他可以
Thumbnail
電商百問第58集,告訴你開店平台可以提供的進階行銷功能有哪些,讓你日進斗金、賺錢如有神助。很多人初入電商的經驗都是從通路平台開始,最常見的大概就是有做過露天跟蝦皮的賣家,不是說這樣OK,事實上先做蝦皮試水溫或是直接開店平台搭一個通路平台的開局方式也是我們推薦的。 而我要說的是如果你要做開店平台就要
Thumbnail
電商百問第58集,告訴你開店平台可以提供的進階行銷功能有哪些,讓你日進斗金、賺錢如有神助。很多人初入電商的經驗都是從通路平台開始,最常見的大概就是有做過露天跟蝦皮的賣家,不是說這樣OK,事實上先做蝦皮試水溫或是直接開店平台搭一個通路平台的開局方式也是我們推薦的。 而我要說的是如果你要做開店平台就要
Thumbnail
電商百問第56集,告訴你開一個購物網站需要注意哪些功能,讓你日進斗金、賺錢如有神助。我們在【電商百問55】比較2021電商平台現況,哪兩件事是現在做電商一定要知道的?有提過現在電商經營的狀況就是如果你只依靠通路評台的話,就會很容易被他們吃得死死的。所以很多品牌的做法都是通路平台+品牌官網的方式經營
Thumbnail
電商百問第56集,告訴你開一個購物網站需要注意哪些功能,讓你日進斗金、賺錢如有神助。我們在【電商百問55】比較2021電商平台現況,哪兩件事是現在做電商一定要知道的?有提過現在電商經營的狀況就是如果你只依靠通路評台的話,就會很容易被他們吃得死死的。所以很多品牌的做法都是通路平台+品牌官網的方式經營
Thumbnail
電商百問第55集,告訴你2021的電商平台發生了甚麼變化,讓你日進斗金、賺錢如有神助。現在要做電商基本上就是三條路可以走,上通路平台、用開店平台作品牌官網跟找網路公司自蓋網站。而這三條路要怎麼選這個問題,我們在之前的【電商百問09】誰適合做電商平台生意?幫你比較通路平台跟架站平台的優缺點,並推薦適
Thumbnail
電商百問第55集,告訴你2021的電商平台發生了甚麼變化,讓你日進斗金、賺錢如有神助。現在要做電商基本上就是三條路可以走,上通路平台、用開店平台作品牌官網跟找網路公司自蓋網站。而這三條路要怎麼選這個問題,我們在之前的【電商百問09】誰適合做電商平台生意?幫你比較通路平台跟架站平台的優缺點,並推薦適
Thumbnail
電商百問第51集,推薦你網路商店平台的挑選方法,讓你日進斗金、賺錢如有神助。許多人在經營電商時一定都會遇到一個問題,這麼多的通路平台跟開店平台到底要怎麼選。關於使用通路平台的優缺點,我們已經在【電商百問09】誰適合做電商平台生意?幫你比較通路平台跟架站平台的優缺點,並推薦適合做電商生意的三種人這篇
Thumbnail
電商百問第51集,推薦你網路商店平台的挑選方法,讓你日進斗金、賺錢如有神助。許多人在經營電商時一定都會遇到一個問題,這麼多的通路平台跟開店平台到底要怎麼選。關於使用通路平台的優缺點,我們已經在【電商百問09】誰適合做電商平台生意?幫你比較通路平台跟架站平台的優缺點,並推薦適合做電商生意的三種人這篇
Thumbnail
電商百問第49集,告訴你要準備多少錢才夠網路開店,讓你日進斗金、賺錢如有神助。聽說電商很好做,燃起了心中的開店魂嗎?夢想要有自己的一間店,卻不知道該如何下手?網路上的各種電商價目表五花八門,不知道自己適合哪一種?就算你是電商新手也沒關係,這篇文章會告訴你如何合理的運用你手上的預算。 什麼是網路開店
Thumbnail
電商百問第49集,告訴你要準備多少錢才夠網路開店,讓你日進斗金、賺錢如有神助。聽說電商很好做,燃起了心中的開店魂嗎?夢想要有自己的一間店,卻不知道該如何下手?網路上的各種電商價目表五花八門,不知道自己適合哪一種?就算你是電商新手也沒關係,這篇文章會告訴你如何合理的運用你手上的預算。 什麼是網路開店
Thumbnail
電商百問第28集,網店賣什麼才會賺錢,告訴你月收千萬的人如何選品跟經營自己的網店,讓你日進斗金、賺錢如有神助。想在網路上賣東西,要解決的就是「在哪賣」跟「賣什麼」。前者會影響到你可以賺多少錢,如果你一直在紅海裡面翻滾,最後就是累得半死卻賺不太到錢。後者則是會影響你的銷售速度,如果你賣的產品品質不好
Thumbnail
電商百問第28集,網店賣什麼才會賺錢,告訴你月收千萬的人如何選品跟經營自己的網店,讓你日進斗金、賺錢如有神助。想在網路上賣東西,要解決的就是「在哪賣」跟「賣什麼」。前者會影響到你可以賺多少錢,如果你一直在紅海裡面翻滾,最後就是累得半死卻賺不太到錢。後者則是會影響你的銷售速度,如果你賣的產品品質不好
Thumbnail
電商百問第16集,教你如何打造電商賺錢體質跟做好開局的完美布局?一次解答,讓你日進斗金、賺錢如有神助。談到創業、做生意,電商幾乎是絕大多數人第一個想到的選擇,投身電商經營也可說是時代演進下必然的趨勢。因為進場的門檻低,不需要太龐大的投資金額,金流、物流也不像過去傳統做生意時那樣難解決,對新手來說,
Thumbnail
電商百問第16集,教你如何打造電商賺錢體質跟做好開局的完美布局?一次解答,讓你日進斗金、賺錢如有神助。談到創業、做生意,電商幾乎是絕大多數人第一個想到的選擇,投身電商經營也可說是時代演進下必然的趨勢。因為進場的門檻低,不需要太龐大的投資金額,金流、物流也不像過去傳統做生意時那樣難解決,對新手來說,
Thumbnail
電商百問第5集,直接告訴你如何挑須選電商平台,讓你日進斗金、賺錢如有神助。我們前一集【電商百問04】電商是什麼?先選對電商平台, 再了解電商3大趨勢就能掌握未來賺錢的關鍵分享了網路開店的各種類類型,並且提到了電商未來的3大趨勢。這次我們要直球對決,直接告訴你在挑選開店平台時要考慮哪幾點,並不是最貴
Thumbnail
電商百問第5集,直接告訴你如何挑須選電商平台,讓你日進斗金、賺錢如有神助。我們前一集【電商百問04】電商是什麼?先選對電商平台, 再了解電商3大趨勢就能掌握未來賺錢的關鍵分享了網路開店的各種類類型,並且提到了電商未來的3大趨勢。這次我們要直球對決,直接告訴你在挑選開店平台時要考慮哪幾點,並不是最貴
追蹤感興趣的內容從 Google News 追蹤更多 vocus 的最新精選內容追蹤 Google News