阿南的業務人聲
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每每有新朋友聽到我從事通路行銷,馬上提出一百個疑問...但邊聽邊發現:你想像的行銷,其實不是你真正需要的行銷吔~~不止如此,你的TA不是你的TA,你的通路不是你的通路,甚至,你的價格也不是你的價格!其實,這一切沒有很複雜,請容我把職場人生遇到的實戰故事,在此記錄分享。
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很多書都教談判,但理論與執行還是有段差距。談判前的資料收集很重要,事前評估對方的需求,在協商過程中驗證確認,或是從問題的背後找出更多/真正的需求,在對自己有利的條件下做出可滿足對方的提案,如果是能為合作雙方創造價值的更好。最後,在談判桌上,儘可能為己方爭取最大利益,但唯有能滿足對方真正需求,才會是能成功說服對方的談判!
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阿南的業務人聲的沙龍
2023/03/17
職場人聲 5:沒有免費這種好事,除非雙贏
身為資深行銷業務人員:),熟知「免費行銷」永遠吸睛&高命中率,所以提案中常常運用,期望可以獲得通路客戶青睞。深入探究免費商機後的策略,其實...
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2023/03/10
職場心聲 2:業務的薪資結構XDDD
有看過薪資單嗎? (在想獎金的人請舉手) 古早古早的紙本時代,薪資單像銀行密碼單,裡面細細表列本薪/津貼等等各科目與款項。但事實上,業務的薪資結構不太一樣,大家最好奇羨慕的多是高獎金部份,但那也有相對的代價。至少,在我帳本記載的分類是這樣…
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2023/03/07
職場人生 4:你的TA不是你的TA(下)
想要賣給誰(TA),你的商品要去對位置,就像把拼圖放到正確的位置上,你們遇見了才有機會! 你的TA會去哪裡shopping? 那裡就是對的通路!
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2023/03/03
職場人聲 3:你的TA不是你的TA(上)
你的婚姻不是你的婚姻,你“想像的TA”當然不是你的TA。 誰會真的願意掏錢買單,會買的才是你該溝通的目標消費者。
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2023/02/28
職場心聲 1:黑臉貴人,謝謝你折磨我
在戲劇中,扮黑臉的通常代表剛正不阿或嚴厲的人。職場中當然也遇過幾位特別嚴厲的黑臉,當下被折磨的很慘,事過境遷後,卻發現這些黑臉貴人,其實帶給我很棒的影響。
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折磨讓你功力大增
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2023/02/24
職場人聲 2:以價值創造核心競爭力
換新車時,正值休旅車風盛起,有興趣的品牌都逛了一遍,還慎重去試駕,臨下訂前的小插曲卻讓我只能放棄休旅車。 為了讓來訪的朋友方便,請他直接用我們大樓車位。沒想到舊大樓有樓高限制,還好開大車的朋友會注意,不然就要削頭皮了。試想,大家買車時是不是也先考慮品牌/款式/車內空間舒適度,有經驗的還會評估使用習慣
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2023/02/22
職場人聲 1:談判一定要成功說服對方
工作需要趴趴走,曾經跟熟人買了部二手車,想想熟人應該可靠度高。可能業務差旅量大,車子使用三年來小維修很多,常常修了又有問題很煩,所以有次休假就趁機預約去品牌原廠大檢,免得跑長途在外或是高速行駛危險。結果就破案惹!!!
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