這幾天小紅書上最夯的話題莫過於「董生活的買手店」，也就是明星董潔在小紅書進行的第三場直播賣貨，如果你不知道董潔是誰，她就是如懿傳裡面的富察皇后^_^。
小紅書的直播賣貨一直不像淘寶天貓還有抖音這麼有話題性，我曾經問過小紅書的窗口：「為什麼小紅書直播相關數據這麼少？這樣子我們怎麼跟客戶推薦直播啊？」窗口很老實的跟我說：「當然少啊～因為數據不好，是故意不公開的！」
但是這次董潔的直播數據，小紅書完全大公開！因為實在是賣太好了～直播間及銷售數據
- 直播預約人數：14萬
- 觀看人數：285萬
- 三場直播長粉：110萬
- 人均觀看時長：8分鐘
- 直播時間：星期五（3/31）晚上6點到半夜12點，總共6小時
- 單場營業額：6,000萬人民幣
- 銷售破百萬（人民幣）的單品：總共6個單品銷售破百萬，分別是鞋子、連衣裙、長裙、T恤、包包。
貴一點，但美很多
從董潔直播間可以發現，產品單價都很高，但是都銷售一空！小紅書這次主打的slogan有這句話「貴一點，但美很多」，我覺得應該是「貴很多，但也美很多」。
我看了直播，看到她在介紹下圖這款耳環，直播間價格是2,340人民幣（大概一萬多台幣），因為是少量的銷售，所以現貨很快就賣完了。
董潔直播間產品。圖源：軟山店鋪截圖
其他銷售一空的產品還包括單價4,080人民幣的長裙、單價2,400人民幣的鞋子、單價1,845人民幣的墨鏡等等。另外再分享幾個雖然沒有破百萬，但是銷售也非常好的產品：
- 高端床品（SIDANDA）：銷售額60萬
- 養生靠枕（脊泰BACK 2）：銷售額70萬
- 進口廚具（珍珠生活）：銷售額58萬
- 高品質童裝（Happynocnoc敲開心）：銷售額84萬
- 美味零食（愛比可）：銷售額25萬
- 面膜（yves）：銷售7,300盒
- 睫毛膏（漫野）：銷售4,800件
- 眼影（hince）：銷售3,000件
前兩場直播的數據如何？
其實，董潔前兩場的直播就已經銷售非常好，第一場是1,500萬，第二場是2,700萬（都是人民幣）。但是小紅書並沒有鋪天蓋地的宣傳，因為數字還不夠讓人驚豔～
直到第三場，數字太漂亮了，小紅書這兩天才開始大肆宣傳，不僅公佈總銷售額，還很大方的公佈了熱銷單品的銷售額。希望可以帶動更多明星、網紅或者品牌在小紅書做直播賣貨。
好啦！今天就先分享到這邊～如果經營小紅書有什麼問題都可以問我喔！至於為什麼董潔的小紅書直播突然這麼夯？下一篇會分享中國網友的看法。
封面圖：Photo by Ani Adigyozalyan on Unsplash
