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小紅書電商｜小眾首飾品牌成功的案例分享

今天要來跟大家分享一個首飾品牌在小紅書成功的案例。小紅書對大部份品牌來說，是一個很棒的社交平台，但還不算是很好的電商平台，因為同產品在小紅書的銷售額遠低於天貓、抖音和拼多多。

但是其實對於小品牌來說，小紅書仍然是一個不錯的選擇！今天要跟大家分享這個銀飾品牌叫做EWEST，耳環、手環、項鍊的價格從200人民幣到700人民幣不等。

在天貓開了旗艦店後，EWEST希望在小紅書上找到更多潛在客戶，並且在2020年7月註冊了小紅書帳號。

第一步：找到小紅書用戶喜歡的內容

在小紅書上，EWEST做的第一件事情不是「銷售」，而是不斷嘗試不同類型的內容，隨著不斷的嘗試，EWEST發現這三種內容最能引起小紅書用戶的興趣：

1. 品牌主理人分享的產品搭配技巧。
2. 產品特寫。
3. 由模特展示的產品照片。

品牌主理人分享的產品搭配技巧。圖源：小紅書截圖

產品特寫。圖源：小紅書截圖

模特展示的產品照片。圖源：小紅書截圖

第二步：維持高頻率發佈

EWEST知道上面這三種內容自然觀看數比較多、比較受歡迎後，他們堅持每週PO文至少5篇，而且內容都圍繞在這三種小紅書用戶比較喜歡的風格。EWEST 在沒有任何投放廣告的情況下，每篇PO文的瀏覽量保持在1,000-3,000左右。

第三步：開小紅書旗艦店並在PO文中插入產品

就這樣子持續了一年，EWEST都只是在小紅書發佈內容，完全沒有在小紅書販售，經過第一年在小紅書上不斷的累積粉絲，EWEST最後決定在2021年 10月開設小紅書旗艦店。

開設店鋪後，EWEST會在每一篇PO文中插入對應的產品連結，小紅書用戶可以點擊PO文左下角的購買同款，打開產品並直接購買。

在小紅書PO文插入產品連結。圖源：小紅書截圖

第四步：參加小紅書官方活動

2022年3月，小紅書推出了一個叫做「安福路在線」的活動。安福路在上海很有名，是年輕人很喜歡逛的一條街。EWEST作為參加的品牌之一，有機會以低於一般行情的價格跟很多大網紅合作，並與他們一起直播，替店鋪的銷量帶來了第一次的小小成長。

第五步：店鋪直播賣貨

在和網紅合作直播賣貨的過程中，EWEST看到小紅書直播的潛力，所以也開始用店鋪的帳號直播賣貨。每週直播3次，每次直播3小時的頻率，短時間內讓當月銷售額翻倍。

由品牌主理人主持的店鋪直播賣貨。圖源：小紅書截圖

現在，EWEST持續每週店舖直播與網紅合作，營業額還在成長中！自從在小紅書開設店鋪以來，EWEST的營業額估計增加了70%。EWEST最暢銷的其中一個產品在天貓旗艦店賣出約1,000多件，在小紅書上賣出約800件。

或許有些人會問：難道小紅書店鋪不會搶走原本天貓店鋪的營業額嗎？答案是不會的。反而因為品牌在小紅書發佈的內容種草成功（種草就是看到內容讓人想要購買的意思），讓天貓店鋪的銷售跟著增加！

好啦！今天的案例分享就到這邊，小紅書的電商可能不會讓品牌在短時間內多了上千萬的業績，但是對小品牌來說，也是一個很好的開始！

封面圖：Photo by zhao jun on Unsplash