在菲律濱創業有多難？

大家好，我是Aufhben，由於國內競爭過於激烈，太「卷」很多人在疫情之後萌生了回到菲律濱打拼，創業的念頭，其中也不乏付諸行動者。也有人前赴後繼添加阿本，各種諮詢在菲律濱創業的前景。正好，最近身邊至親好友在菲創業打拼也有那麼一些無奈和心酸，今天我們就來分享下，在菲律濱創業到底有多難。大家在南洋打拼事業時候又遇到了哪些問題與「文化衝突」？這裡說一句，出國創業有風險，投資出海請謹慎。

5月份正好是菲律濱的盛夏，最熱的季節，幾場豪雨也沒辦法解除「聖嬰」厄爾尼諾現像在菲律濱剩下造成的酷暑的影響。在酷暑和煩事、瑣事的交雜下，好友剛上正軌的事業驟然暫停。身邊好友無不替他們惋惜，只能寄希望於日後有機會可以重返菲律濱，繼續開啟未竟的事業。其實好友感嘆也很到位。即使再多煩事、雜事，到最後都得一件件去解決。 「哪裡有什麼歲月靜好，無非是有人替你負重前行」，所以哪怕在事業的道路上遭遇了再多的麻煩和困難，想開一點，不要讓焦慮和衝動代替理性思考。成年人的世界裡，尤其是在海外打拼人的世界裡面，其實沒有「任性」可言，所有令人扼腕嘆息的選擇背後，都只有無奈以及一抹淡淡的憂傷。

第一，不懂法律

法律常常是在菲創業小伙伴最容易忽略，最後自己踩個大坑的點。因為不同於中國的法律制度以及部分國人喜歡「花錢解決」，「賄賂了事」的習慣，導致很多環節竟然就給你坐地起價。由於完全不懂菲律濱法律，很多朋友竟然還覺得這個就是菲律濱正常操作。但是殊不知其實「花錢解決」存在非常大的風險，既違反法律，同時又很可能因為巴結的「關係」不夠硬而栽一個更大的跟頭。記住，在菲律濱，如果你喜歡「找關係」也存在「一山更有一山高」，不要覺得自己巴結多大的關係，這個人事變動的選舉制國家，今天叫你小甜甜，禮物恩惠收到飽，明天可能就變「牛夫人」，出了事甚至不排除拉你出去「頂罪」的可能性。比如阿本另一個朋友有一樁移民局案件，申請保釋之後，找某旅行社高價拿回扣押證件，以為就沒事了，可是按照律師前去移民局調閱的捲宗，案件依然在審理，本人甚至面臨遣返的大麻煩（因為保釋要求每個月第一、第三週去移民局報導，護照證件不得取出）。 「花錢解決」的麻煩就在這裡，你以為你解決了，結果很可能麻煩變得更大……

由於不懂法律，導致很多信息在華人圈內「以訛傳訛」。甚至覺得理所應當，很多本地大公司也會因為你不懂法來搪塞你或者用原本不適用的法律條款來糊弄你。最明顯的例子就是大部分菲律濱開發商在處理退款時，只退50%，不滿24個月不退（法條來源是Maceda Law），但是事實上只要你投資的項目延期了，與開發商銷售許可不符合，就可以有理由拿回100%的退款。問題就在於開發商知道外國人不懂法，即使項目已經延期他要么霸王硬上一分錢不退，要么拿出Maceda Law給你退一半，完了你還自認倒霉，慶幸好歹拿到了一半退款；當然還有一種可能，你知道Maceda Law，也知道退款的規則，但是你跑去開發商溝通，根本不理你，遇到這種情況或許一紙律師函最為管用。按照阿本經驗，大開發商不願意對簿公堂，只要有合同和收款憑證，配合律師函錢是可以拿回來的。

更有甚者，有些朋友犯了點小事情，一被抓住咔咔咔所有指控都承認了。然後隨便找個律師保釋，出來後企圖花錢解決。其實如果懂法，哪怕被捕也一句話不說，等代理律師，與律師面談後由律師來處理才是更明智的選擇。

因為不懂法律，在菲律濱公司什麼也不註冊，直接嘎嘎弄，做中介還好，有實體店分分鐘被眼紅的人舉報……註冊公司圖便宜，搞個出生紙什麼的，然後文件什麼的都不搞清楚，條款看不明白也敢簽字，辛辛苦苦攢下的家業，買的地最後因為代持人來要賬，或者代持人掛了兒女來要分紅、土地等煩心事比比皆是。歸根結底就是很多創業者或許一開始沒有做長期打算，在股權、代持問題上完全「心中沒數」，等家業做大了，代持人眼紅了或者出生紙被舉報作假了，就完蛋了。所以阿本認為，不懂法律或者輕視菲律濱法律，是「用錢開道」的後遺症，也是後患無窮的「創業木馬」阿。然後還有人設立公司後，不懂勞動法，什麼不給13薪啦，什麼隨意開人，「慣老闆」們總覺得自己很有理，完了最後被勞動局搞到關門的大有人在。是別人雞賊？不是吧？很大程度就是三個字概括——不懂法。

第二，文化、市場嚴重水土不服

很多朋友躊躇滿志，尤其是在國內有一定的成功經驗、成熟供應鍊等等，看到菲律濱1億多人市場，平均年齡24歲的旺盛消費力和消費欲，就想來這里大顯身手。或者是觀察這里華人眾多，想複製國內互聯網模式在外賣、房產等事業上，做一個國內的複製品；以及包括大多數寄希望於「菲律濱人力成本」低的，將工廠、工業企業搬遷到菲律濱來。

當中成功的一半，失敗的佔領一半。據我觀察，失敗的大部分都是文化、市場嚴重水土不服。很多人都秉持一個錯誤觀念「菲律濱落後，我的模式來這裡就妥妥降維打擊嘛」！但是事實上，如果真的這個模式是沒有問題、無需改良的，難道要等到2020年的你來才能實現嗎？菲律濱大企業，眾多華人投資者、創業者早就一個蘿蔔一個坑把這些困難都去踩過了。事實上「水土不服」就可以解釋他們遇到的所有問題。

很多創業者輕視本地文化，甚至蔑視菲律濱的文化特殊性。熱帶本身節奏就慢，而且菲律濱社會家庭觀念很重，教會勢力強大。動輒就貶低本地人，自視甚高，不願去了解菲律濱的特性，自然做不出符合本地市場的「好東西」了。反觀冷戰崛起的華人財團們有誰天天「番仔」掛嘴？後代無一例外都選擇保有華人文化、姓氏的同時，積極融入菲律濱文化。因為如果你不服從地方水土，你的高價中餐廳永遠只能賣給中國人、新僑；只有服從了本地文化、水土之後才會誕生超群、快樂蜂這些品牌。而且據我觀察，在菲律濱真正做成大事的華人通常都有很好的文化包容性和文化理解能力。

更多的則是總抱有一種「賺快錢」的年頭。莎士比亞有句話叫做「殘暴的開始終將以殘暴結束」，做生意、投資往往盈虧同源。那些騙來的、非法途徑獲得的利益很可能在某一天以十分相似的方式突然失去。 「賺快錢」的人更多的是立足於華人市場。不過從菲律濱政府最近破獲的詐騙窩點的人口結構來看，中國人的比例從90%下降到了不足30%，這一條快錢產業鏈以及周邊快錢的服務、餐飲、簽證等配套業務份額正在飛速下降。如果你重返馬尼拉是想做這個，勸你三思而後行，原因無他，現在不是2019年了。現在帕賽房租是25k不是40k，盛筵難在矣！

文化和水土的不服自然是引起，那一套國內自認為「很成熟」的經營模式和盈利模式完全無法複製。真的是菲律濱這個市場不行嗎？真是菲律濱人不行嗎？有沒有想過，或許是「你不行」？其實這裡說的文化的包容性、理解力翻譯過來就兩個字——「格局」。

後院起火，無奈離開

也有很多人在這裡做菲律濱人、華人生意風生水起。但是很無奈，背井離鄉，國內上有老下有小。一旦有點風吹草動，只能選擇無奈暫時拋下產業離開。這樣的情況也不在少數。 「安身立命」是從春秋時代的大德先賢們就已經在討論的話題了。無奈，自古忠孝難兩全，中年人們面臨國內父母、家庭的重擔，同時也要面對在這裡事業的負擔，自然會感覺空氣和呼吸都略感沉重。如果將家人接過來，又會是更大的負擔。創業或者說一份事業，他做的不僅僅是生意，更是與創業者息息相關的生活本身。我們無法脫離群體而獨立存在，生活的無奈通常只能在嘆息之後，一件一件把這些事情解決掉……

菲律濱創業、打拼並不輕鬆。這裡也不是勸退，只是說在做一件事情之前多看、多聽、多觀察、多調研準沒有錯。因為法律就在那裡，研究避坑的是你，不研究踩坑的也是你，不要因為「用錢開路」解決了一兩件小事就沾沾自喜，那樣做不成大事，創業就必須要踏實。因為菲律濱文化、民族特性就在這裡，他不可能因為你帶著工廠、錢過來就適應你，真當你是什麼大老闆啊？只能是你慢慢適應他，融合文化，找到合適的模式。因為家庭和生活重擔也都在這裡，我們真的只能「背起自己的十字架」。

菲律濱機會還很多，但是菲律濱的坑也還很多。不要怨天尤人，機會永遠為有準備、踏實做事的人準備著。與諸君共勉。

願上帝保佑菲律濱群島。

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