互聯網創業有哪些要避免的、常見的坑

今天我們來聊一聊雷軍創業路上的三個坑。

小米此前估值是450億美元，新的說法是1400億美元，我認爲沒問題。2017年的第二季度，小米季度出貨量第一次突破了2000萬臺，而且是小米在陷入低谷之後絕地大反彈。小米的生猛就不講那麼多了，

我想先給大家講講小米跟雷軍的另一面。我想跟大家聊聊雷軍做小米第一年的三個生死選擇，也是雷軍做小米三個大坑

，這也是所有創業者的生死選擇，甚至是如果你走不過去，就可能掉到坑裏。

我認爲2009年是雷軍最關鍵的一年，這一年的雷軍40歲，也是小米創立的前夜。

2009年12月16號，雷軍過40歲生日的時候，跟他幾個核心的朋友說：「我是不是錯了？」什麼意思呢？有一次我曾經當面問了一句，我說，你創立小米以後有沒有受哪個企業家的啓發最大？雷軍說：「沒有。四十不惑，我創立小米的時候，已經把很多事情，很多重要的事情都想清楚了。」那麼雷軍在創立小米之前，有什麼事情是沒有想清楚？

我覺得，2009年，也就是雷軍創立小米的前一年，雷軍有一個毀三觀式的自我反思，這是雷軍三個人生大坑。我認爲也是互聯網創業必須跳出的三個坑。

第一，天道酬勤是個坑。

雷軍以前經常被稱爲勞模，他以前相信成功等於勤奮加聰明。雷軍在中關村一直屬於高帥富加勞模，出道早，而且是江湖大哥級的人物。要知道雷軍曾經差點把張小龍的Foxmail定了的網易買下來，當時一個報價15萬，一個報價100萬。雷軍真是很勤奮，當然他現在來講也很勤奮。不過，雷軍不再相信天道酬勤，應該是發生在2007年。這年金山上市，市值50億港幣，雷軍個人的身價大概8億港幣。但是當年網易的市值是28億美元，騰訊的市值已經衝到了100億美元，所以說2009年雷軍會深刻反思，反思什麼呢？說天道不酬勤，酬什麼呢？酬風口。只要找到風口，豬也能飛起來，就是要順勢而爲。做了一個基金，名字就叫順爲。當然我們說天道不酬勤的意思不是說不要勤奮，而是說要在正確的方向上勤奮，要找到風口再勤奮。如果你沒有找到正確的方向，你的勤奮有時候不一定能夠產生很大的效果。

第二，存天理滅人慾是個坑。

金山有一個前高管跟我說起雷軍，他說2009年之前的金山時期，雷軍的方式是屬於存天理滅人慾。當然很多中國企業都是經常這麼幹，什麼意思呢？就是相信管理，相信洗腦，推行家文化。比如早期金山特別像軍隊一樣，強調戰功文化，什麼叫軍隊的戰功文化呢？就是團隊意識，叫勝則舉杯相敬，敗則拼死相救。當然金山人是挺能喝酒的，非常強調兄弟感情，但是記住，工資很低。小米聯合創始人黎萬強，我們經常叫阿黎，是我的好朋友，他跟我講起過一個段子，說金山有一個工程師叫海州，水平挺牛，也很資深，但是金山的工資比較低，他經常被別的公司挖，一般的都是給兩三倍薪水。怎麼辦呢？每次只要一提離職，阿黎就帶上他，讓他去喫飯喝酒，而且一喝喝到凌晨五點。兩瓶酒，兩個人都喝爬下。海州同學回家之後就感覺挺內疚的，算了不離職了。但是2009年之後，雷軍就開始相信人慾即天理，說得直接一點就是尊重人性，再具體點，工資要高，而且給期權、給股份。我們這點想給大家說什麼？就是團隊，而且要用人性的方式來做團隊，而不要用洗腦的方式做團隊。

第三個坑也是個非常重要的生死選擇，那就是：不是把事情做多，而是把事情做少。

雷軍專門強調一句話，叫單點切入，逐漸放大，特別是在產品上，要大刀闊斧地做減法，甚至每年只推一款核心產品。當然這種把事情做少的極致，就是打造爆品。今天我也跟大家強調一下，什麼叫爆品。爆品就是一年一款單品可以幹到十個億的方法論。舉個例子，2009年之前雷軍做營銷一般都是海陸空全面開戰，打仗期間每天早上開動員會，但是2009年之後，雷軍做新產品的營銷就把一個事情做好。什麼呢？就是把發佈會的PPT做到極其極致，而且每張PPT都是海報級的，就是把PPT做成爆品。當然小米成爲第一其實靠的是單品，幾款產品就成爲第一。

這三個坑我們往大了說也是我們做創業的三個生死選擇：事、人、產品。有事，方向是最重要的；團隊，人是第二重要的；第三個，驅動它的核心的核心是我們的產品。

其實雷軍創立小米第一年，就是聚焦產品，甚至聚焦單點突破的產品。當時甚至內部要求，靠我們單個產品能不能不花錢，幹到100萬粉絲。當然，小米團隊也實現了這個目的。所以我們說記住剛纔的三個大坑：事、人、產品。