保養品怎麼賣
2023/06/06閱讀時間約 2 分鐘
根據不客觀調查，我們每個人身邊都有一個賣保養品的朋友，更有可能你買了三個不同品牌的保養品，卻來自同一個製造廠商。
為什麼有會這種情況發生？這篇就來說不同品牌怎麼賣保養品。
如果你認為客人買保養品是因為功效，那麼你敢不做活動只賣產品功效嗎？
賣保養品的真相
賣保養品你第一個會拿到的資料是，來自研發單位提供的成份功效，這個功效會被行銷端加入需求。
- 例如，現在環境污染空氣中看不見的物質會破壞肌膚，所以萃取出最新技術，強化肌膚的防禦力。
- 但，只有這樣還是不夠的，要再加入品牌定位和顧客類別。
像是我早期在LG接三個保養品牌，分別是英式草本、韓方草本、韓式宮延。
研發部出了一款最新成份，具有深層保濕的功效，這成份會在三個不同品牌都出現，只是名稱會不同，行銷的訴求三個品牌也都一樣，分別放在三個不同品牌。
這時候，如果你要教三個不同品牌的新產品，成份功效也類似，就不能只看研發和行銷給的資料教，不然，你一定會被資深櫃姐罵，尤其是賣最貴的品牌，會說：「都差不多，我的客人不會去買便宜的。是要怎麼賣？」
然後業績不好就是老師教不好＞＿＜
所以要怎麼教銷售員賣保養品呢？
有品牌賣品牌，從品牌延伸生活需求，再從需求接產品。
（隨便示範不是真的這個成份,例如，新成份第五代玻尿酸
- 英式草本品牌，強調草本配方，從草本配方的故事說明保濕的重要，我在當時最常說的是匈牙利女王的故事，最後再加入草本配方加入新成份的產品。
依不同品牌做新產品的定位，再從客人定位去勾需求。
- 例如，最貴的韓式宮延品牌，銷售的對象要設定在買過的客人，因為品牌本身定價就不便宜，如果賣給新客人要很有技巧，才不會變成一次客。
知道要賣給誰銷售話術就很好設定，最好的方式是提供諮詢連連看，讓客人經由簡單的互動知道新品的優點，再加上實際的商品體驗，有時候不用做活動都能賣到缺貨。（話說，專櫃小姐一聽見缺貨賣的更好，很神奇～
如果沒有品牌話術呢？
請找出品牌三個特質，建立品牌話術與畫面，有畫面後再接產品與需求。
不知道怎麼做請找專家來~
為什麼不直接賣產品就好？
『殺價』和『一次客』
你選那一個？
都不想要對吧？
當身邊都有人賣保養品時，你就不能再只是賣保養品。
品牌＋專業＝商品銷售
請記住
客人不需要買商品，客人買的是為什麼？
銷售保養品也是
賣的不只是保養品
銷售保養品的專家天使美學銷售
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