【閱讀筆記＃017】《寫作，是最好的自我投資》：百萬粉絲公眾號操盤手，首創「注意力寫作法」，教你寫出高質量文章，讓流量變

Nin製作

混的不好，因為知道你的人太少

薪水不夠、職場地位不穩、懷才不遇、社交圈無法升級，為什麼?

傳統的優秀人才，厲害歸厲害，但他們的頭銜漸漸黯淡，不會寫作的他們，正在失去職場競爭力，總有一天他們會輸給這時代的星宿，因為這些新秀們懂得一個重要的技能，就是「寫作」。懂得利用公眾號作為替自己累積價值的平台、持續輸出有價值的內容、與用戶深度連結，才會是未來的贏家。

現今的個人品牌和話語權是超過專業的，因為懂這個專業的人不只有你，因此很容易被取代。也就是說，一個以流量和認知為導向的時代，擁有職場話語權的人，才不會被取代。現在的職場現狀是，我們在公司內所任職的時間越來越短、流動性越來越高，這也表示，過去人們透過你所在的公司、單位來定義你身分的方式，也逐漸削弱，所以說，不會寫作的你，正在失去職場身分。

《寫作，是最好的自我投資》的作者陳立飛，是百萬微信訂閱公眾號「Spener」創始人，香港知名自媒體人。靠公眾號寫作，不到三十歲便能在高房價的香港買房，並在「得到」線上平台開設知識付費課程，其寫作課影響數萬名學員，實現個人財富和影響力的跳級成長。

依作者之見，寫作的三個關鍵就是:注意力爭奪、人性洞察、商業連結

注意力有配額，小心使用

作者說，寫作，是注意力的爭奪。閱讀形式的改變，使我們不得不善用讀者僅存的注意力，以下對於注意力的爭奪，歸納出三個重點:一、因應環境、二、商業思考、三、觀念。

因應環境

注意力寫作:一種追求大範圍傳播的公開表達

這並非一種寫作的類型，而是在很多寫作情境中都可能被用到的新法和技巧。在這個閱讀碎片化的時代，讀者越來越沒有耐心，利用注意力寫做可以讓你的文字吸引到更多讀者，讓你的寫作傳播的更遠，讓你獲得更大的影響力。

情境意識:手機閱讀時代的挑戰

時代變了，閱讀方式也變了，閱讀方式變了，寫作方式也就跟著變了。讀者沒耐心，這不能怪他們，這是大環境的影響。現在人閱讀，都是利用事件與事件之間的空檔，拿起手機看看網路文章，利用幾個忙裡偷閒的時間拼湊來的，鮮少有完整的閱讀時間。這種情況的因應之道就是，利用點陣式刺激，在兩連續兩個畫面內，讓讀者有讀下去的慾望。

商業思考

用戶思維:影響他人的前提

既然寫作就是一種行銷，銷售自己這個品牌，那就不能沒有用戶思維，一切寫作的思維，要調整成銷售產品時的狀態，正好，這也是注意力寫做當中，最重要的思維。用戶思維簡單來說，就是要有同理心，不但要能夠從對方的角度看問題，也能夠體會對方當下的情緒，這可以從兩方面著手，第一、滿足讀者的好奇心與自我表達的需要。二、切勿冗長、多給刺激。

產品思維:從思想植入到行動轉化

既然自己就是品牌，是要販售的的商品，不可能單有用戶思維，理當也會接著產品思維。具體有以下量個方法:

一、寫系列文章:系列文章最能展現作者的專業度。因為是真材實料，所以有辦法持續發展文章，如果是虛有其表的寫手，利用左拚又湊的資料來寫文章，了不起一兩篇就見底了。

二、獨家視角提升辨識度:我們都渴望自己是個特別的人，不管事自己的性格、使用的東西、衣服的穿搭、飲食的品味等，就算對生活沒有太大要求的人，也不太可能整年度都吃同樣的東西不換。閱讀也是一樣的，永遠千篇一律總結，不容易被大眾所留下印象，勇於發表自己獨特的觀點，快速確立你的獨特標籤，讓大眾對你留下印象。

觀念

社交思維:左手寫作，右手傳播

未來的一切商業都會社交化。一個人的寫作能力，能不能得到最大的發揮，重點在於傳播能力。真正懂傳播的人，懂得其實是人性，不但有擁有以上幾種思維，還要有美感。文章很多人都在寫，但就是只有少數人才能觸動人心、漲粉，這是因為他們有思維的深度，一個有美感的人，做事會體現在細節裡。很直接的，當兩件商品功能、價格，一模一樣，你個比較漂亮，另一個普通，誰想選普通的那個?

預期管理:寫作的必然與偶然

我們努力學習寫作當然是希望能被更多人看到，能夠傳遞我們的思想與價值，如果這當中可以出個爆款文，當然更好。不過話說回來，我們寫作的初心是甚麼呢?我們是為了培養寫作這個技能，踏上這條路的，所以應該把寫作當作一種習慣，持續精進、當作事業來經營，而不是本末倒置，為了寫出報款文而寫，反而在前往目的的路上走彎了路。

Photo by：George Dolgikh

利用故事快速建立連結、促進理解

情感連結

故事便於記憶。小時候我們最愛聽故事了，透過一些簡單的文字，交給我們重要的觀念，而這些故事與觀念，從此就牢記在心，想忘記也很難。故事也變於傳播。因為故事不是甚麼大道理，貼近現實的特性，只要滿足至少兩個人以上，有一個傳授者，就可以很好地傳遞出去。

寫自己的故事，能夠很容易地取得讀者地性任，即便隔著螢幕，只要你真心書寫，讀者都可以感受到，他們在讀的是一個有血有肉的人的故事。反之，若只是平平的陳述事實，讀者很難感受到你說的事與他們有甚麼關係，頂多覺得你很厲害，然後就沒有然後了。

多數人在敘事時，很容易不自覺地，就把焦點放在自己身上，其實你的經驗、故事甚麼對讀者一點都不重要，重要的是與讀者的關係。我們要利用的是，「先把讀者拉近，再解釋」的技巧，所以我們可以先說一個我們與讀者都知道的事，讓讀者有帶入感之後，再向他們說明你要表達的東西，或是解釋可能有爭議的部分，這樣的讀者在理解你時會更順暢。

故事結構三要素:

開頭:

好故事一定是衝滿衝突、阻力、懸念、對比與轉折的。我們可以善用懸念、衝突來建構吸引人的敘事結構。在文章的開頭留下懸念，可以讓讀者在開頭，就在心裏種下一顆種子，利用這種引起蔡尼加效應的方式，讓讀者願意把接下來的內容讀完。

另外，衝突感也是很好推動故事情節發展的要素，利用對比製造衝突，能夠刺激讀者思考，因為這樣的發展是讀者事先沒想到的，因此這也是能夠吸引讀者的方式。

主體:

描寫有三大要素:場景、氛圍、人物。在文學創作中，所有的故事都圍繞這三個要素，作者必須透過描寫逐一解釋清楚。

有些人會為了盡可能的塞進更多的資訊，而使重點失焦，這種狀況尤其容易發生在初學者身上；另一種狀況，是描述過於精簡，也許在作者腦中，事件的順序，有一個邏輯的呈現，但那也僅限於作者知道，沒有把必要細節描寫出來時，讀者會搞不清楚狀況，會有一種，「怎麼剛剛才在說那事，現在就接到這裡來」的感覺。

結尾:

文章的最後，強化核心要點，在激起讀者心中漣漪之後，自然的收束全篇，留下讓讀者回味的空間。我們用心地設計了一個精緻的開頭，讓讀者能夠順著我們建構的脈絡，一直讀到最後，收尾時我們也要同等用心地去處理這個部分，使其簡潔有力、不失平衡，才不會虎頭蛇尾，即便想要以留下懸念的開放式結局作為結尾，也要在此之前，對之前的伏筆做出必要的解釋，才不會使讀者直到最後還是一頭霧水。

新媒體寫作，你需要不斷跟進

新媒體的高效傳播只是表面價值，真正的價值在於傳播背後的訂閱，用戶願意訂閱你，表示你有料、你的東西他們喜歡、對他們有幫助，還記得前面講的嗎?「未來的一切商業都會社交化」，一旦用戶訂閱了你，就表示用戶與你建立了社交關係，也就是說，會開始產生商機。

但如果光看到好處，沒麼都沒有準備，就一股腦想跳進公眾號的世界，也非明智之舉，因為這很容易將自己的熱情，很快地燃燒殆盡。所以在開創公眾號之初，有些功課要先，而且有些功課要一直做。

首先，要先做功能介紹，介紹自己、專業是甚麼，讓大家知道你是做甚麼地，有甚麼事是你可以提供給他們的，當他們有某項需求，而你有提供的服務時就會想到你。

其次是調性，每個有影響力的人，被其影響的群眾都有一種調性，會有這樣的調性，是因為你個人的定位、風格，他們喜歡你是這個樣子，所以聚在一起。

第三，回覆。要時時關注你的圈子，有誰上門了，誰說了甚麼話，並給這些粉絲們回覆，增加互動。

第四，秀出商品。既然一個人就代表一個品牌，我們就是販售商品的商店，當喜歡你的人，因你所提供的價值而來時，別忘了把你能提供給他們的商品秀出來，把他們需要的服務內容貼在文章下方，人都被你引來了，如果因為少做這個動作，人潮逛逛又走，豈不是很可惜。

第五是視覺風格。人腦喜歡習慣，能夠精準預測的事，可以降低人們的認知成本，每篇文章風格保持一致是必須的。先讓人看圖，人腦處理圖像的能力遠快於文字，一樣的訊息做成一張圖，跟密密麻麻的文字，兩者相比，肯定是圖比較好理解。接著引言要讓讀者覺得作者厲害，可以用自己的方式，讓讀者知道這是第幾篇文章了，這樣他們就會知道，作者已經產出很多東西了、已經堅持很久了。然後是最重要的，順應這個時代的閱讀方式，現在是人人用手機看文章的時代，所以在文字的排版、節奏上，一定要去適應手機。利用適當的排版、分段，讓讀者能夠很好地掌握閱讀節奏，或是中場休息之後在讀。

最後要提到的是行動呼籲，辛苦了一大圈，寫了這篇內容，應該不是只是讓人看看就算了吧?我們當然希望可以讓更多的人看到更好，我們不要假設人們會主動替我們分享，認為東西好，別人自然會替我們宣傳，網路洪流實在太快，不馬上做出動作，很快就會被排山倒海的訊息再次淹沒，他們也許覺得你的文章寫得不錯，但不見得就會想到要替你分享，這時候適時的輕推對方，給他們一個提示，讓他們幫我們分享，雖然這只是一個小動作、一小段話，但不要小看這個小小的力量，很多研究顯示，小小的行動呼籲，也能夠帶來大大的效益。

Photo by：Todoran Bogdan

為什麼想讀這本書?

時代正在快速改變中，還不知道新媒體重要性的人，一個瞬間就更加看不懂了，這使得想要跟上這的趨勢的人，變的更費勁。

如果能夠意識到自己落後了，那還不是最可怕，起碼我們知道自己落後，還可以想辦法，盡量地補上前人的進度，雖然吃力，但至少我們知道自己持續有再進步，也知道我們的目標再哪。

然而，如果新媒體能夠把一個人原本的能力放大了無數倍，那麼我們也要知道，能夠開槓桿的事，絕對不可能只有單面，他一定會有連帶影響的面向，有一則鬼故事是，連自己怎麼落後的都不知道，這是多麼悲劇的事，怎麼就突然有一天，大家都不一樣了，是從哪一刻開始，大家講的話我已經聽不懂，我將何去何從?我會去到哪?我會怎麼死?不，我可能連我怎麼死的都不知道。一想到這樣，我就覺得很可怕。

所以說，如果寫作是現代人必備的技能，那麼便沒有不讀這本書的理由。