流量和 Premium 分潤觀察與「數位商品」直播讀後感｜承熙方格子 2023Q3 經營報
話說我 7 月起方格子的股票文開始固定每週發布一篇週報，於是想到，目前這個 ( 文字創作 ) 專題也可以固定發表經營報，然後就寫了。
「方格子經營報」顧名思義就是關於承熙我經營方格子平台的心得分享，內容包含但不限於：流量與收入等量化數據、經營心得以及平台動態等，後者例如 10/19 直播說明「數位商品」的讀後感。
先從「季報」低頻率開始，邊寫邊調整，未來月報也是有可能。
說明
整體感受
方格子是我所用過在單純文字創作及創作變現體驗最棒的平台。單純文字創作部分，優秀及持續進化的編輯器讓新手及老鳥都能快速掌握、順利產文，創作變現部分則是變現管道多元，含訂閱制、Premium 及廣告分潤、讀者贊助、沙龍及數位產品上架，門檻高低不一適合各種創作者發展。
我在方格子的文章主要是「股票」與「文字變現心得」兩種，而經營報會分成「量化數據」與「質化探討」兩大塊，有時還會單獨探討其他東西，例如介紹方格子沙龍與 vocus 2.0 ( 數化產品上架 )。
量化數據
從後台叫出數據，透過觀察數據了解期間的產出表現，例如某季文章流量比上一季大增或減少，藉此驗證或修正創作步調。
質化探討
除了以量化數據找出值得探討的部分，或由創作者我自己提出， 繼續探討可能原因及強化創作的想法，例如哪幾篇文章特別受歡迎 ( 含流量及被收藏數等 ) 的原因。
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量化數據
總覽
從 2019 夏季經營方格子到 2023/10/19 累計數據總覽如下表，追蹤者 2217 人、瀏覽量 39 萬 6684 人次、已讀數 1 萬 5694 人次、完讀率 19%、內容數 835 篇等等。( 註：已讀數和完讀率平台都是從今年 11/9 起算 )。
來源 方格子後台數據 以下皆是
而 2023Q3 的期間，累計追蹤者 98 人、瀏覽量 2 萬 7710 人次、已讀數 4910 人次、完讀率 18% 等，內容數和愛心數季減，其餘都有成長。
瀏覽量觀察
2023Q3 期間累積 2 萬 7710 瀏覽量，每日分布情形如下，以 9/10 的 1459 最高。
追蹤者/粉絲數據觀察
2023Q3 期間累積 98 人追蹤，每日分布情形如下，最高也是 9/10 的 5 人。到此可以發現，「9/10」是數據的高峰，值得探究。
為何 9/10 是高峰呢？下面是 8/30~9/10 的文章數據，估計是因為有 3 篇流量比較高的緣故。這裡有個有趣現象，3 篇高流量的文章其中 2 篇是付費文，我的有效訂閱戶才 100 人，能多出 700~1800 流量值得探究，留到下一大段再說。
收藏數觀察
2023Q3 期間累積 241 個收藏，季增率 66% 是所有數據最高，每日分布情形如下，最高是 8/10 的 122 非常突然。雖然值得探究，可惜從後台工具無法找出是哪幾篇文章被收藏。
如果叫出文章被收藏數的前 10 大，可以發現都是文字創作專題的文章，一篇股票文都沒有。讀者會想要收藏文章，我認為是因為「想反覆觀看」，而這 10 篇的內容大多是關於如何創/寫作、如何文字變現 ( 包含但不限於方格子 ) 以及怎樣經營方格子和社群平台，這些的確適合反覆觀看。
已讀數觀察
2023Q3 期間累積 4910 個已讀，每日分布情形如下，最高是 9/3 的 197。
為何 9/3 是高峰呢？下面是 8/27~9/3 的文章數據，7 篇文章累計 3000 流量與 790 個已讀，完讀率「26%」比整體的 18% 還高，不難理解是因為 7 篇中有 4 篇是免費文的緣故 ( 4 篇完讀率合計 43% )。
但又有個現象挺有趣的，有 1 篇付費文雖然完讀率低，但流量還能高達 823 值得探究，同樣下一段再說。
收入觀察
各式收入合計 1 萬 1494 元，明細如下：
- 沙龍收入：1 萬 769 元
- Premium 收入：678 元
- 廣告收入：47 元
沙龍 ( 原出版專題 ) 和 Premium 的收入都比過去衰退，全部 3 塊的心得下一大段再聊。
小結
本季因「付費文寫比較多」而 Premium 和免費文比較少，原以為流量會衰退，實際結果成長 31% 有點驚喜；雖然有喜，但對照收入就失望了，因為是衰退的，這部分繼續努力思考「轉換率」。
質化探討
網路創作變現要靠粉絲養
我不否定「專心創作寫作然後流量與粉絲不用太在意」的看法，但如以創作報償 ( 收入 ) 的角度來講，有創作就要有對應的收入才合理也才能長久，而想要有收入就必須「靠粉絲養」，以訂閱制來說流程大概是：
- 寫公開文
- 累積粉絲 ( 含經營社群 )
- 寫付費文
- 開放試閱 ( 推廣與導流 )
- 粉絲買單
粉絲買單貢獻我們創作者收入，當收入夠多就能實現靠粉絲養。
以 23Q3 為例，我 3 個月收入 1 萬可 cover 1 個月房租，要靠粉絲養還早，聽說方格子頂標是一年收入 1 千萬+ ( 每月 83 萬+ )，而對大多數創作者而言，我認為這個天文數字意義不大，「中位數」比較適合參照，但不清楚中位數是多少，如果你知道可以留言告訴我。
即使收入不是來自訂閱制，而是來自 Premium 或廣告分潤，變現仍然要靠粉絲 (養)，因為粉絲供應流量，流量是分潤分配的計算標準之一。
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回答為何「付費文流量還能高達 823 與 1924」？
我的有效訂閱戶約 100 人，所以 700~1800 的流量中大多為一般讀者，但付費文為何還有這樣的高流量呢？有幾個可能原因：
- 即時精選增加曝光：獲得即時精選在投資版被置頂曝光了，曝光與流量是正相關。經常獲得方格子編輯嚴選或即時精選而曝光，等於是免費廣告。
- 跟上時事：例如某篇是颱風天工廠疑似排放廢水把河川染藍甚囂塵上，我跟風成功了。
- SEO 助攻：方格子 SEO 是不錯的，如果以「潤弘」為關鍵字搜尋文章出現在第一頁。
- 我的風格：熟一點的讀者知道我文章前半部可以免費閱讀，他們以閱讀免費部分為已足 ( 不足則可能訂閱 )。
- 以為是免費文而點閱：這也是可能的。
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回答為何文章被收藏前 10 大都不是股票文？
主因是「時效性」。文字創作方法與心得分享可以看好幾年，但股票資訊的價值可能一個月甚至一週就衰退殆盡。以下是我股票文的收藏數前 10 大，不少都是關於方法和工具的，標題字眼為「如何」、「查詢」與「步驟/流程」。
Premium 分潤大減的原因
來源 作者整理
統計過去 11 季分潤如上表，總共賺 2.7 萬，但最新的 23Q3 分潤 678 元創新低，主因是很少寫 Premium 文，23Q3 只有 2 篇，時間大多用在訂閱制。
如果要探究分潤有兩個方向，一是方格子的分潤母數是多少錢，二是競爭分潤的人數，也就是：
創作者分潤 = 分潤母數 x 分潤比率 ( 依權重 )，當創作者越多/競爭，分潤會稀釋
- 分潤母數：來自會員的訂閱費 ( 或許還有方格子的另外挹注 )，多少錢無法知道所以不談。
- 分潤比率：指每一位分潤者依 Premium 分潤指標按權重計算後的比率，有興趣可以看下面文章。
- 分潤人數：指加入 Premium 創作者的人數，可能介於 600~1000 人，600 是之前曾看方格子說過。
總之，Premium 對我而言已非主要項目，畢竟時間有限，只有當「這篇文章好像適合丟到 Premium」時才會做。是說，23Q3 只發 2 篇新文章就分到 678 元，跟 23Q2 相比好很多，也很開心就是 ( 當然分潤不只是靠新文章 )。另外也看到一個現象，我最新的 Premium 文在流量約 80 的時候就登上 Top 1，推測可能是文章太多稀釋流量所致。
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廣告分潤收入：雞肋項目
23Q2 是 50 元、Q3 是 47 元，目前我免費文不像過去那樣多，這 40~50 元就是聊勝於無。這是對我而言，我曾看過格友好像一週還是一個月就 100 元，是我的 6~ 26 倍，可見因人因文而異 ( 他是職場文 )。
方格子數位商品直播讀後感
★ 直播影片
★ 填問卷數位商品販售功能優惠服務費抽成僅 10 %！( 原 15%、10/22 前 ）
數位商品與訂閱制的差異
訂閱制的門檻之所以高是因為「很難持續」，寫半年一年還可以，要寫超過一年會出現難以為繼的現象，可能是「自己被榨乾了」、也可能是收入不符預期使動力下降。
以我為例，從 2019 夏天至今已經寫超過 4 年，發表 835 篇文章，平均每月約 17 篇文章，過程中曾幾度休耕，也曾對收入感到失望，但還是繼續寫，尤其 2021 夏季不上班以後產量又開出來。在收入不如預期時，就是先享受寫作的樂趣以即因寫作的自我成長。
相對於高門檻的訂閱制，方格子即將推出的「數位商品」門檻顯得比較低，我們可以上傳「輕量」的圖像、音訊、壓縮檔、雲端連結和諮詢表單等，多一項變現管道 ( 詳直播說明影片 )。
我的看法
我認為數位商品這個管道可以當成「問路石」，也就是方格子說的 MVP：「最小可行性產品」。因為我們不知道市場到底有多需要我們的商品，在不確定前如貿然投入大量時間精力打造商品，恐有「滯銷」的無效率疑慮；而有了數位商品問路石後，可以先花最小成本打造一份商品丟出去試探，等確定市場反應不錯後再投入更多，也就是直播說的，數位商品是開始不是結束、不是上架後就一勞永逸等錢進來。
此外也很重要的是，方格子說對數位商品不宜過度期待。重點仍要放在「想提供什麼樣的產品、如何讓產品變好」這些本質問題。方格子在回答如何定價時以「流量 x 轉換率 x 客單價 x 毛利率」公式說明，其中的「轉換率」也呼應了這件是。可以想像擺攤賣東西，有客人上門 ( 流量 ) 不難，但要讓客人掏錢購買很難。100 位客人有 1 位付錢的轉換率是 1%，這 1% 方格子說算不錯了。
總之，數位商品可以努力，但不要過度樂觀，畢竟網路上市場上充斥各種付費甚至免費的商品，「我的商品好在哪裡」這個問題永遠得面對喔。
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