流量和 Premium 分潤觀察與「數位商品」直播讀後感|承熙方格子 2023Q3 經營報

2023/10/21閱讀時間約 11 分鐘

話說我 7 月起方格子的股票文開始固定每週發布一篇週報,於是想到,目前這個 ( 文字創作 ) 專題也可以固定發表經營報,然後就寫了。

「方格子經營報」顧名思義就是關於承熙我經營方格子平台的心得分享,內容包含但不限於:流量與收入等量化數據、經營心得以及平台動態等,後者例如 10/19 直播說明「數位商品」的讀後感。

先從「季報」低頻率開始,邊寫邊調整,未來月報也是有可能。

說明

整體感受

方格子是我所用過在單純文字創作及創作變現體驗最棒的平台。單純文字創作部分,優秀及持續進化的編輯器讓新手及老鳥都能快速掌握、順利產文,創作變現部分則是變現管道多元,含訂閱制、Premium 及廣告分潤、讀者贊助、沙龍及數位產品上架,門檻高低不一適合各種創作者發展。

我在方格子的文章主要是「股票」與「文字變現心得」兩種,而經營報會分成「量化數據」與「質化探討」兩大塊,有時還會單獨探討其他東西,例如介紹方格子沙龍與 vocus 2.0 ( 數化產品上架 )。

量化數據

從後台叫出數據,透過觀察數據了解期間的產出表現,例如某季文章流量比上一季大增或減少,藉此驗證或修正創作步調。

質化探討

除了以量化數據找出值得探討的部分,或由創作者我自己提出, 繼續探討可能原因及強化創作的想法,例如哪幾篇文章特別受歡迎 ( 含流量及被收藏數等 ) 的原因。

★相關文章:想要積極擁有流量和訂閱戶,方格子數據統計儀表板三大指標是好幫手

量化數據

總覽

從 2019 夏季經營方格子到 2023/10/19 累計數據總覽如下表,追蹤者 2217 人、瀏覽量 39 萬 6684 人次、已讀數 1 萬 5694 人次、完讀率 19%、內容數 835 篇等等。( 註:已讀數和完讀率平台都是從今年 11/9 起算 )。

來源 方格子後台數據  以下皆是

來源 方格子後台數據 以下皆是

而 2023Q3 的期間,累計追蹤者 98 人、瀏覽量 2 萬 7710 人次、已讀數 4910 人次、完讀率 18% 等,內容數和愛心數季減,其餘都有成長。

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瀏覽量觀察

2023Q3 期間累積 2 萬 7710 瀏覽量,每日分布情形如下,以 9/10 的 1459 最高。

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追蹤者/粉絲數據觀察

2023Q3 期間累積 98 人追蹤,每日分布情形如下,最高也是 9/10 的 5 人。到此可以發現,「9/10」是數據的高峰,值得探究。

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為何 9/10 是高峰呢?下面是 8/30~9/10 的文章數據,估計是因為有 3 篇流量比較高的緣故。這裡有個有趣現象,3 篇高流量的文章其中 2 篇是付費文,我的有效訂閱戶才 100 人,能多出 700~1800 流量值得探究,留到下一大段再說。

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收藏數觀察

2023Q3 期間累積 241 個收藏,季增率 66% 是所有數據最高,每日分布情形如下,最高是 8/10 的 122 非常突然。雖然值得探究,可惜從後台工具無法找出是哪幾篇文章被收藏。

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如果叫出文章被收藏數的前 10 大,可以發現都是文字創作專題的文章,一篇股票文都沒有。讀者會想要收藏文章,我認為是因為「想反覆觀看」,而這 10 篇的內容大多是關於如何創/寫作、如何文字變現 ( 包含但不限於方格子 ) 以及怎樣經營方格子和社群平台,這些的確適合反覆觀看。

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已讀數觀察

2023Q3 期間累積 4910 個已讀,每日分布情形如下,最高是 9/3 的 197。

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為何 9/3 是高峰呢?下面是 8/27~9/3 的文章數據,7 篇文章累計 3000 流量與 790 個已讀,完讀率「26%」比整體的 18% 還高,不難理解是因為 7 篇中有 4 篇是免費文的緣故 ( 4 篇完讀率合計 43% )。

但又有個現象挺有趣的,有 1 篇付費文雖然完讀率低,但流量還能高達 823 值得探究,同樣下一段再說。

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收入觀察

各式收入合計 1 萬 1494 元,明細如下:

  • 沙龍收入:1 萬 769 元
  • Premium 收入:678 元
  • 廣告收入:47 元

沙龍 ( 原出版專題 ) 和 Premium 的收入都比過去衰退,全部 3 塊的心得下一大段再聊。

小結

本季因「付費文寫比較多」而 Premium 和免費文比較少,原以為流量會衰退,實際結果成長 31% 有點驚喜;雖然有喜,但對照收入就失望了,因為是衰退的,這部分繼續努力思考「轉換率」。

質化探討

網路創作變現要靠粉絲養

我不否定「專心創作寫作然後流量與粉絲不用太在意」的看法,但如以創作報償 ( 收入 ) 的角度來講,有創作就要有對應的收入才合理也才能長久,而想要有收入就必須「靠粉絲養」,以訂閱制來說流程大概是:

  1. 寫公開文
  2. 累積粉絲 ( 含經營社群 )
  3. 寫付費文
  4. 開放試閱 ( 推廣與導流 )
  5. 粉絲買單

粉絲買單貢獻我們創作者收入,當收入夠多就能實現靠粉絲養。

以 23Q3 為例,我 3 個月收入 1 萬可 cover 1 個月房租,要靠粉絲養還早,聽說方格子頂標是一年收入 1 千萬+ ( 每月 83 萬+ ),而對大多數創作者而言,我認為這個天文數字意義不大,「中位數」比較適合參照,但不清楚中位數是多少,如果你知道可以留言告訴我。

即使收入不是來自訂閱制,而是來自 Premium 或廣告分潤,變現仍然要靠粉絲 (養),因為粉絲供應流量,流量是分潤分配的計算標準之一。

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回答為何「付費文流量還能高達 823 與 1924」?

我的有效訂閱戶約 100 人,所以 700~1800 的流量中大多為一般讀者,但付費文為何還有這樣的高流量呢?有幾個可能原因:

  • 即時精選增加曝光:獲得即時精選在投資版被置頂曝光了,曝光與流量是正相關。經常獲得方格子編輯嚴選或即時精選而曝光,等於是免費廣告。
  • 跟上時事:例如某篇​是颱風天工廠疑似排放廢水把河川染藍甚囂塵上,我跟風成功了。
  • SEO 助攻:方格子 SEO 是不錯的,如果以「潤弘」為關鍵字搜尋文章出現在第一頁。
  • 我的風格:熟一點的讀者知道我文章前半部可以免費閱讀,他們以閱讀免費部分為已足 ( 不足則可能訂閱 )。
  • 以為是免費文而點閱:這也是可能的。

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回答為何文章被收藏前 10 大都不是股票文?

主因是「時效性」。文字創作方法與心得分享可以看好幾年,但股票資訊的價值可能一個月甚至一週就衰退殆盡。以下是我股票文的收藏數前 10 大,不少都是關於方法和工具的,標題字眼為「如何」、「查詢」與「步驟/流程」。

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Premium 分潤大減的原因

來源 作者整理

來源 作者整理

統計過去 11 季分潤如上表,總共賺 2.7 萬,但最新的 23Q3 分潤 678 元創新低,主因是很少寫 Premium 文,23Q3 只有 2 篇,時間大多用在訂閱制。

如果要探究分潤有兩個方向,一是方格子的分潤母數是多少錢,二是競爭分潤的人數,也就是:

創作者分潤 = 分潤母數 x 分潤比率 ( 依權重 ),當創作者越多/競爭,分潤會稀釋
  1. 分潤母數:來自會員的訂閱費 ( 或許還有方格子的另外挹注 ),多少錢無法知道所以不談。
  2. 分潤比率:指每一位分潤者依 Premium 分潤指標按權重計算後的比率,有興趣可以看下面文章。
  3. 分潤人數:指加入 Premium 創作者的人數,可能介於 600~1000 人,600 是之前曾看方格子說過。

總之,Premium 對我而言已非主要項目,畢竟時間有限,只有當「這篇文章好像適合丟到 Premium」時才會做。是說,23Q3 只發 2 篇新文章就分到 678 元,跟 23Q2 相比好很多,也很開心就是 ( 當然分潤不只是靠新文章 )。另外也看到一個現象,我最新的 Premium 文在流量約 80 的時候就登上 Top 1,推測可能是文章太多稀釋流量所致。

★相關文章:方格子 Premium 的分潤是這 7 個指標,看完你會深表同感喔|靠 vocus Premium 賺錢-技術篇

廣告分潤收入:雞肋項目

23Q2 是 50 元、Q3 是 47 元,目前我免費文不像過去那樣多,這 40~50 元就是聊勝於無。這是對我而言,我曾看過格友好像一週還是一個月就 100 元,是我的 6~ 26 倍,可見因人因文而異 ( 他是職場文 )。

方格子數位商品直播讀後感

直播影片

填問卷數位商品販售功能優惠服務費抽成僅 10 %!( 原 15%、10/22 前 )

數位商品與訂閱制的差異

訂閱制的門檻之所以高是因為「很難持續」,寫半年一年還可以,要寫超過一年會出現難以為繼的現象,可能是「自己被榨乾了」、也可能是收入不符預期使動力下降。

以我為例,從 2019 夏天至今已經寫超過 4 年,發表 835 篇文章,平均每月約 17 篇文章,過程中曾幾度休耕,也曾對收入感到失望,但還是繼續寫,尤其 2021 夏季不上班以後產量又開出來。在收入不如預期時,就是先享受寫作的樂趣以即因寫作的自我成長。

相對於高門檻的訂閱制,方格子即將推出的「數位商品」門檻顯得比較低,我們可以上傳「輕量」的圖像、音訊、壓縮檔、雲端連結和諮詢表單等,多一項變現管道 ( 詳直播說明影片 )。

我的看法

我認為數位商品這個管道可以當成「問路石」,也就是方格子說的 MVP:「最小可行性產品」。因為我們不知道市場到底有多需要我們的商品,在不確定前如貿然投入大量時間精力打造商品,恐有「滯銷」的無效率疑慮;而有了數位商品問路石後,可以先花最小成本打造一份商品丟出去試探,等確定市場反應不錯後再投入更多,也就是直播說的,數位商品是開始不是結束、不是上架後就一勞永逸等錢進來。

此外也很重要的是,方格子說對數位商品不宜過度期待。重點仍要放在「想提供什麼樣的產品、如何讓產品變好」這些本質問題。方格子在回答如何定價時以「流量 x 轉換率 x 客單價 x 毛利率」公式說明,其中的「轉換率」也呼應了這件是。可以想像擺攤賣東西,有客人上門 ( 流量 ) 不難,但要讓客人掏錢購買很難。100 位客人有 1 位付錢的轉換率是 1%,這 1% 方格子說算不錯了。

總之,數位商品可以努力,但不要過度樂觀,畢竟網路上市場上充斥各種付費甚至免費的商品,「我的商品好在哪裡」這個問題永遠得面對喔。

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這裡是個集「股票投資」、「文字創作」和「享樂人生」的天地,希望承熙我自己的心得能帶給你幸福,當然包括有收入的幸福。2021/8 轉為全職投資寫作後的我,可望把相關心得統統給你知道~
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