檸檬讀書＿《怎麼做出最好選擇？人人都需要的行為經濟學》

感謝快樂文化的洪絹分享的好書。

身為一個理科人，

看到「經濟學」三個字，

我還是抖了一下～～

💰但是，我非常愉快的看完這本書，

還學到了不少小技巧，

簡單說，

這是一本探討大家怎麼花錢的書。

（真的就是這麼簡單，

絕對是小學生看得懂的等級）

從出版社的介紹就可以稍微得知這本書在說些什麼？

以下摘錄出版社的介紹：

行為經濟學＝經濟學＋心理學

第1.2章 舉出人類奇妙的行為，提供讀者反思

第3.4.5章 介紹各項理論及人性思考的偏誤，對應實例淺顯易懂！

第6.7章 在生活中善用行為經濟學，建立正確心態

💰💰💰💰💰分隔線💰💰💰💰💰💰

接下來，

我想挑戰不用任何難字或是專業名詞來介紹這本書！

簡單來說，

行為經濟學就是一門研究人們在花錢時，

為什麼會做出一些奇怪選擇的學問。

🎁為什麼有時候大家在買東西時，

不一定只會選最便宜的，

還會受到其他因素的影響，

比如外表漂亮、包裝好看等等。

了解這門學問可以幫助我們理解為什麼人們不同的購物習慣，

也能讓自己在買東西時更懂得思考，

甚至，當我們在做某些事情的時候，

可以讓我們更順利，少走彎路。

📒第63頁是「人們容易陷入的各種偏見！」

這一頁有著人們的各種成見或偏見，

往往我們在消費的時候會因為這些原因，

而做出不一定「正確」的判斷，

根據這頁表格的指引，

翻到該頁，就有該論點的相關範例，

而這些範例都是我們熟悉也可能犯過的。

（默默發現我好容易上當）

🛒例如「稀少性原則」，

當我看到某本書、某個公仔寫著限量、絕版⋯⋯

莫名的，我會想直接按「加入購物車」，

可能會忽略我是否需要這本書？

甚至連這本書在講什麼都不知道。

相信大家都有類似的經驗吧？

（不要說沒有⋯⋯）

⚓️例如「定錨效應」，

當我看到「全店三折」的時候，

可能就會身不由己的走進去，

因為在我腦子的既定成見中，

「三折」欸，很便宜啊！

但是，我忘了，

「便宜」不一定是需要。

再者，真的是便宜嗎？

有些惡劣商家，會故意拉高定價，

然後用低折扣出售，

造成顧客以為可以用便宜的價格取得，

就此上當。

這兩樣都是我們很容易發生的「經驗」，

書中用很淺顯易懂的例子描述，

這樣的方式讓我們理解難懂的理論外，

也提醒我們下一次消費時，

心裡會稍稍有個注意的聲音。

🏆此外，

這本書還提到了一個獲得諾貝爾獎的「輕推理論」，

這東西很重要，

它被稱為「行為經濟學之父」。

💰它很難嗎？

一點都不！

書中用「E」、「A」、「S」、「T」來解釋，

分別是「便利性」、「吸引力」、

「社會性」和「即時性」，

簡單的說，

其實就是「人性」，

多數的人會因為怕麻煩，

選擇簡單、輕鬆、吸引自己的行為，

也會因為在意他人眼光，而選擇「從眾」，

或因為時機的不同而改變行為。

💰舉個親身經驗的例子：

有一天，我想買顆肉圓解饞，

走到肉圓攤，我說：「一顆肉圓。」

老闆說：「貢丸湯還是豬血湯？」

我很自然的接了：「貢丸湯。」

但是，我原本沒有要喝湯啊！

肉圓攤老闆根本熟知行為經濟學，

善用其中的「輕推理論」中的「便利性」，

讓我省卻選擇的麻煩，

「輕推」我一把，多賺了三十元。

來自山下義弘twitter

再來看一則日前的新聞，

twitter上的一位日本文具店經營者——山下義弘，

他貼出了一張照片，

照片中有人將紙膠帶在地上貼成波浪狀，

用來取代「禁止進入」的警告，

這也是輕推效應中的一種唷，

利用「吸引力」讓別人注意到不同，

進而達到警告效果。

💰是不是真的很簡單呢？

「行為經濟學」說穿了是加入了「人性」的經濟學，

只要我們理性思考，

建立正確的心態，

活用行為經濟學，

就能聰明消費囉！

《怎麼做出最好選擇？人人都需要的行為經濟學》

作者｜犬飼佳吾 

譯者｜游韻馨

出版｜快樂文化

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