知識複利：內容變現、複利翻倍，打造成功個人品牌的秘訣！

Vincent Chen ┃陳品丞

發佈於故事書店

更新於 2025/01/04發佈於 2024/01/05閱讀時間約 10 分鐘

「你覺得讀那麼多書，有用嗎？」

雖然我不算是特別聰明，但過去 20 多年，我努力地在升學這條路上奔跑，最後獲得一個國立頂尖大學的研究所碩士學位。不僅如此，我的畢業論文還得了獎，甚至改寫成期刊論文。我在親朋好友的眼裡，屬於很會念書、高學歷的那一群。

出了社會，在職場上打滾了幾年，我卻常常問自己，讀了那麼多書有什麼用？

我的工作是一名編輯，薪水不是太高，大概四萬出頭。在台北生活，不會過不下去，但要存錢也不是很容易，除非你願意犧牲一定的生活品質。

我認識一個朋友，他因為家庭因素，學歷只有國中，在一個公家機關擔任職員，薪水比我還高。他有時候會自嘲，自己沒讀什麼書，很多事情都不懂。而我此時就會想，那麼讀了那麼多書的我，究竟又有什麼用？

我所謂「有用」，在這裡其實就是指「能賺多少錢」。這樣想當然是比較功利一些，我也承認讀書很多的好處不能用金錢來衡量。但我們也無法否認，在這個學歷不斷貶值的時代，有高學歷不代表書就讀得多，書讀得多更不代表你就能賺得多。

除此之外，近期還有一件事情也對我帶來很大的衝擊，那就是 AI。

當我第一次使用 ChatGPT 時，我一方面驚嘆人工智慧技術的突破，一方面也深深地警覺，我賴以為生的生財工具，也就是我的大腦，以及我過去存放在裡面的知識，在未來很有可能會變得愈來愈不值錢。自己的知識專業和工作機會，可能會被 AI 取代。

不知道正在閱讀這篇文章的你，有沒有這樣的憂慮呢？

因此，我開始問自己：

我想要成為什麼樣的知識工作者？我所擁有的知識，還能為我帶來什麼利益或價值？

抱持這樣的焦慮與自問，我某次在逛書局時，今天要介紹的這本《知識複利：將內容變現，打造專家型個人品牌的策略》馬上就吸引了我的目光。

本書作者何則文、高永祺，一位是「職涯實驗室」社群的創辦人，另一位則是長期耕耘知識變現工作的專業教練。此外，兩位作者還邀來許多在知識內容上已經有一定知名度的品牌創辦人，評析作者提出觀點，並分享自身經驗，例如網路媒體「女人迷」的創辦人張瑋軒、知名說書頻道「閱讀前哨站」站長瓦基、知名網路經紀公司「PressPlay」的共同創辦人翁梓揚等等，可說是囊括當前臺灣許多小有成就的知識變現實務工作者。

知識複利是什麼？

知識複利這個詞很直觀，是由「知識」和「複利」兩個詞組成的；但也許正因為非常直觀，書裡意外地沒有一個非常明確的定義。

沒關係，我們自己來說文解字一番。

複利，就是將利息算入本金之後，再進行下一次的利息計算，俗稱「錢滾錢」。

同樣的道理，知識複利可以理解成「知識所產生的價值，會和原有的知識產生連結，創造出更大的價值」，進而帶來「知識滾知識」的效果。

舉例來說，今天一個廚師讀了一本食譜，學會一道料理的菜式，讓廚藝又往上提升。下一次當廚師再次製作這道料理時，他可能會思考「上次製作時哪裡不夠好？」、「菜式還可以如何改良？」、「我能不能發揮一些自己的創意？」進而創造出獨一無二的菜式。

廚師新吸收的知識，和過去他所學的知識產生連結，產生出更大的價值。這就是知識複利的效用。

在書中，作者提到了兩種知識複利的階段，分別是「品質型」和「價值型」。

品質型知識複利，指的是「個人透過經驗累積，逐步形成的知識」。例如一個人不斷地練習烹飪技巧，最後成為專業的廚師。
價值型知識複利，指的是「將經驗知識變現成金錢或名聲的過程」。例如，廚師開了一間自己的餐廳，用自己研發的菜色贏得老饕的胃，成為名廚。

無論是哪一種類型，都會產生知識複利的效果，差別在於是否能透過知識變現的過程，讓這個「利」不僅是個人的經驗成長，更能造福他人，並為自己帶來金錢與名聲的實質回饋。

另外一個與知識複利相對應的概念，「知識複損」。

俗話說：「學若逆水行舟，不進則退。」我們曾經學習的東西，若沒有不斷運用，或內化成自己的東西，很快就會生疏或遺忘，而且遺忘的速度會越來越快。

因此，如何想辦法維持知識複利，同時減緩知識複損，正是這本書最重要的目標。

維持知識複利的秘訣：輸出引導輸入

假設今天有一個廚師，他研讀了某道料理的作法，卻從來沒有進過廚房，嘗試將它做出來，那我們能說他真的學會了這道料理的做法嗎？

同樣地，如果今天有個人在書中讀到了某個知識，但從來沒有在生活中任何地方運用它，甚至沒有思考過這些知識和自己有什麼關係，那我們能說他真的學會了這個知識嗎？

在《知識複利》這本書中，兩位作者認為「以問題引導學習」、「以輸出引導輸入」是最能發揮知識複利效果的方法。這句話的意思其實很簡單，就是「只要你能教別人某項事物，就代表你已經學會了它。」我相信大多數人都可以理解。

具體來說該怎麼進行呢？書裡提出了一個「 IOPF 」的學習架構模型，四個英文字母分別代表「輸入（Input）→ 輸出（Output）→ 實踐（Practice）→ 回饋（Feedback）」。

我們可以注意到，在這個模型當中，產出非常重要。無論是初步的輸出，或者在生活中實踐，亦或是反思與回饋，它都要求我們不斷地統整、運用知識。

以品質型知識複利來說，作筆記就是一種非常好的輸出方式。書中提到，一套有系統、妥善管理的作筆記方式，可以有效減少知識複損的情況，例如最近非常流行的「卡片盒筆記法」就是一種。坊間有非常多關於筆記法的書籍，有興趣的讀者可以找尋相關書籍來參考，此處就不贅述。

此外，作者也特別提到，所謂的 Input 指的是針對問題初步、快速蒐集資料的「微」輸入。我們只要學到一點點東西，就可以嘗試統整這些內容，產出一些什麼，無論是閱讀筆記、心得感想、進一步的提問或其他形式皆可。

藉由知識輸出的過程，我們一方面可以瞭解自己對知識的掌握程度到哪裡、還有哪些不足之處；另一方面也可以讓我們避免一味地追求量的累加，而忽略與既有知識產生連結，產生質的變化，才是知識複利的核心。

知識變現的思維，以及三種產品化的方式

品質型複利可以透過筆記術來維持，那麼價值型複利該怎麼產生呢？

對價值型知識複利來說，輸出則是要思考「知識如何產品化？」的問題，包括思考自己產出知識內容時目標受眾是誰？如何在自己和受眾之間，找到共同的痛點？如何為受眾塑造出價值，滿足其需求，促成下一步行動等。

在本書的後半段，作者試著從「客戶」和「專家」的角度來討論知識變現的本質。不過，此處作者對兩者的分類邏輯說明得不是很清楚，我建議改以「知識變現的商業基礎」和「知識產品化的方式」得角度來理解，會更好懂。

在開始變現知識以前，有個問題必須先解決：「客戶為什麼要買你腦子裡的東西？」而不是去吃一頓大餐、買喜歡的衣服，或者投資在別的地方？作者認為，這是因為我們的知識對客戶（Audience）來說具有某些價值（Benefit），使他們產生了掏錢的理由或動機（Reasons）。

我們必然曾經做到某件事或創造某個成果，而這個成果恰好是現在的客戶需要或想要達成的，但是如果他們要自己來，可能「根本不知道從何下手」或者「想節省摸索與試錯的時間成本」，於是他們購買我們從經驗知識轉化而來的知識產品，來協助他們更有品質、更有效率地達到我們的曾經。

作者在此用了一個我認為非常生動的比喻：對客戶伸出「知識的枝椏」（BAR），幫助客戶抵達他想前往的彼岸。我之所以購買《知識複利》這本書，也正是因為我想借助專家的經驗，系統化地學習相關知識，省去獨自摸索的時間與心力。

至於知識產品化（CTA）的方式有 3 種，分別是顧問服務（Consultant）、課程教學（Teaching）和數位內容（Articles & Audio）。其中，撰寫文章是最門檻最低、服務量能也最大的一種方法。想要從事知識變現的新手，最好的方式就是不斷地寫、認真地寫，並想辦法透過各種管道爭取曝光。當有品質的內容累積到一定量的時候，就能逐漸開始從中獲得回饋。