商業小品系列： 供需理論

大家最常聽到供需由市場來決定，但是常常商業上卻不是這樣。

供需理論裡面:最重要就是需求與供給之間的關係。
在經濟學模型中用以決定市場的均衡價格和均衡產量[Equilibrium]。
這個曲線模型的因果關係為價格(Price)是因、數量(Quantity)是果。

自由市場的確是讓市場來決定，如果大家搶購物品價錢就會上揚。
反之如果物品沒有人想要購買就會慢慢變成庫存，甚至需要出清拍賣。

場景1:

小米推出最新款的手機，不但手機規格贏過iPhone，價格更是只有一半不到價格。
第一波限量只有200台，我好不容易事先搶到優先購買碼。
哇!! 沒多久，蝦皮上面已經有人出價1.5倍購買小米優先購買碼。

場景2:

頂級包包大廠H，推出2024獨一無二新的樣式包包，
一眼看過去就是辨識率超高，
而且這次全球限量500個，只開放過去一年的VIP優先購買。
但是價格卻是創新高，已經超過一般人一年所得。
陳先生，最近再煩惱岳母大人70大壽生日的禮物，
實在很難挑選，終於看到限量的頂級包包，
忍痛花巨資，馬上請一位朋友幫忙搶購。

場景3:

由於禽流感、雞瘟和天氣因素導致雞蛋數量大減。
政府為了穩定物價，限制雞蛋漲價。
大家聽到新聞之後一窩蜂搶購雞蛋，
導致雞蛋開始缺貨，一些使用雞蛋的店家也是苦不堪言。
後面有些大盤商開始囤貨，導致缺貨更嚴重。
大家都買不到雞蛋，即使買的到也是貴到離譜。
後來政府出了一些絕招，進口國外的雞蛋，
數量慢慢放大，後續讓大家都可以買的到雞蛋。
慢慢大家就不搶了。

場景4:

一家手機大廠推出年度旗艦手機，規格直接衝上最頂級。
但是價格卻是直逼最新的iPhone價格。
以往都有一大群粉絲搶購預定，但是這一次卻是滑鐵盧，
預購數量只有以往的7成。
原來因為發表會上面讓大家測試新款手機，
大家發現這次手機大廠使用自己的CPU，
是由自家集團半導體製作，有嚴重發燙問題，
導致玩遊戲幾十分鐘就會降頻，使用攝影也會中斷。
這款手機開賣3個月，價錢直直落。

稀缺性是一種很好的商業手段，透過限量，限時的手段，
讓大家搶購，有一種錯過就沒有的感受。
小米更是其中的翹楚，小米常常利用長時間缺貨或是限量，
幾乎新款手機開賣就是搶搶搶!!
而且透過培養粉絲和忠實的買群，讓此效應更是擴大。

但是也有失敗例子，像前面說的手機大廠旗艦機的例子。
如果你的商品不夠好，有重大瑕疵。
稀缺性反而大家狂拋售，讓價格直直落。