Y Combinator 創業學院 | 08 開始新創的最好方式，如何在創業初期發布產品？
很多創業者都錯誤的以為他們只有一次機會，如果錯過了就沒有人會買他們的產品 所以很多人會花很多時間準備，例如花了半年去把產品做到可以讓大家看到 但這是錯誤的
這篇將會解答以下問題
- 何時發布？
- 一句話 Pitch
- 發布的方式
大綱：
- 你應該何時發布你的產品？
- 一句話 Pitch
- 簡短又可記憶的介紹
你應該何時發布你的產品？
越快越好
創業者很容易欺騙自己，創業者會對自己在做的事有信念
有信念是好事
但同時創業者會有理論性的概念，對於問題和如何解決 所以及早推出會幫助你確認你的理論是否正確
什麼是最壞的情況？
發布但沒有人使用很糟糕，但不是一個放棄的理由 因為你可以從中學習，並且改善你的產品 做好產品就是不斷發布和迭代的過程
讓 100 個使用者非常愛用，而不是讓更多使用者一點點愛
如果你只有 10 個使用者，你可以慢慢增加，並且最後成功
AirBnB 發布三次才有用戶使用
一句話 Pitch
如果你對點子有足夠的認識，你可以清楚和簡潔的解釋
可以用五歲小孩都能懂的方式來解釋
有清楚的點子非常重要
清楚的點子是成長的基石 最好的公司或行動由言語來自然成長
為了成長，你必須要能夠跟足夠多人介紹你的想法
然後讓他們幫你把點子散佈出去
簡短又可記憶的介紹
- 從什麼開始，而非為何 (start with what, not why)
從什麼開始，而非為何 (start with what, not why)
我們通常是按時間順序去介紹，所以應該先介紹你怎麼發現問題，以及為什麼這個問題重要 很多人會有很強的企圖心，想要解決一個大問題 但你的時間有限 你必須簡單的介紹你的點子，而不是花很多時間去解釋為什麼這個問題重要 簡單介紹你的公司，和你們做什麼
Pave 的例子：
不好的例子
我的很多朋友對於他們的股票、選擇權感到困惑，他們給自己的壓力讓我很生氣
好的例子
Pave 讓公司（不用使用 spread sheet）實時計畫、溝通、衡量股權分配
！你要介紹的人往往只有一點點時間，你要快速抓到他們的注意力
另一個創業者常犯的錯誤就是：漫談 當你一直滔滔不絕的講，你的聽眾會直接拒絕接收
AirBnB: 我們創建第一個線上市場，讓旅行者可以預約在地人提供的房間，而非旅店
OpenQ: 更快的找到和與你目標的 B2B 使用者交流
Yung:
原始版本 適應性的、機器學習驅動，為你團隊提供心理健康
更好的版本 給你的團隊個人化、數位治療
前一版本的機器學習驅動並沒有什麼意義，因為你的聽眾不會知道這是什麼
所以把它改成個人化、數位治療，讓聽眾更容易理解
X 的 Y 句式
X 的 Y，這個句式有點陳腔濫調，但有的時候很有用 你可以省掉冗長的敘述，給對方一個清晰的圖像
（這個有點像程式語言中的語法糖，用得好是簡潔，用得不好就是多此一舉）
可以用此句式來描述，就一定可以用非比喻的方式來描述
舉例 Payze:
X 的 Y 句式： Payze 是前蘇聯國家中的 Stripe
其他介紹法： Payze 是為前蘇聯國家所提供的一個支付平台
當 Payze 的創辦人在跟矽谷創投或是媒體介紹的時候，可以使用 X 的 Y 句式 這是一個最快的方式讓別人知道你在做什麼
使用前提
- Y 要是一個家喻戶曉的項目
- X 想要 Y
- X 要是一個很大的市場
如果不符合前提，那你還是乖乖的敘述吧
如何寫 pitch:
- 敘述性的
- 對話性的
- 沒有批判
- 沒有前言
- 簡潔
為什麼要持續發布？
- A/B 測試你的簡短 pitch
- 看使用者如何對你產品反應
- 對不同受眾發布
發布的類型
- slient launch
- friend & family launch
- stranger launch
- online community launch
- social media/bloger launch
- request access launch
- pre-order launch
- press launch
- new feature launch
slient launch
每個在 startup school 的人都應該要做的
在 10 個 YC 項目中，只有一半的有網頁 你什麼都不需要，只需要
- 網域
- 組織名稱
- 簡介
- 聯絡資訊
- Call to Action (訂閱電子報、當發布時獲取第一手消息)
這是 Lara，這個頁面就是你要 slient launch 所需要的
friend & family launch
即便你只有一個點子 你可以開始跟你的家人朋友，做一句 pitch
當你有了 MVP，你應該馬上開始對家人和朋友做發布
Reddit 前期就是這麼做的
要做的事情只有：
- 跟你的家人朋友分享你的產品
- 看著他們使用
- 請他們給予反饋
但不要停在這個階段太久，因為家人朋友很大可能不是你想要的用戶 他們的反饋也不一定和你的目標用戶一致
stranger launch
DoorDash 的 MVP
當他們一開始做的時候，他們在做給小商家用的服務 所以他們開始找小商家來試用 他們花很多時間在跟一家店的負責人 Chloe 談 透過訪談，他們發現他們做的應用並沒有解決 Chloe 的痛點 但在他們離開時，Chloe 給他們看自己那惱人的一長串送貨訂單
沒有司機幫我送，我需要自己去送這些單，這讓我快要瘋了
在之後的兩週，他們訪談了 200 多家店家，發現這個問題很普遍 當確認問題後 他們在幾小時內建構了 MVP
如果他們一直沒有接觸到真實客戶，他們會需要花非常多時間（甚至是半年） 才能夠知道自己當初給小商家的服務是錯的
所以非常建議你趕快去對陌生人發布，儘管會有點不舒服 像 Doordash 一樣，去訪談超過 200 個人
online community launch
你應該對自己每一個身處的社群進行發布
在 YC batch 中的創業者，他們可以在 YC 的內部創業者社群（Bookface）中發部 在 Bookface 中有 6000 多個創業者，你可以在裡面獲得早期用戶和建議 這也是一個新手友善的發布方式
另一個好的發布方式是 HN(hacker news) 非常多 YC 的夥伴也都在 HN 上發布過（ex. Dropbox, Gitlab）
Robinhood 在 HN 上發布
當時他們甚至只有一個按鈕來讓你加入等待列表
那是一個星期五晚上，他們還在計劃著發布 有一個人在 HN 上發布了 Robinhood，然後他們就變成了 HN 上討論度最高的項目
在第一天他們獲得 10000 個註冊 並且在隔週總共累積了 50000 人註冊
每個社群有很不同的氛圍、文化、受眾 在社群上發布可以真正的帶來用戶
你要真誠的跟大家介紹，不用有太多市場行銷的話術
現代人看到這個會覺得很假
social media/bloger launch
也很建議從自己的社交媒體上發布
好處是一定會有流量（自帶）
並且很容易獲得回饋
缺點就是有可能不是目標族群
或是更可能會獲得雜訊
request access launch
這個沒有多講
pre-order launch
如果是實體產品，可以做預購發布（pre-order launch）在 kickstarter/indiegogo 上
延伸閱讀：
press launch
在目前的環境，用媒體宣傳來發布很難 並且不可擴展
或許可以幫你獲得早期用戶和投資人 但用媒體無法幫助你持續成長 不會讓你找到 product-market fit
所以不要花太多時間
new feature launch
這個沒有多講
waitlist launch
重點：你讓這些人在等待列表中越長時間，他們就越不會使用你的產品 所以要盡快讓他們使用你的產品
build community
你更應該花時間打造你的"社群" 寄信給陌生人、思考如何讓他們加入 你可能會對誰閱讀和回應感到驚訝
當你有新功能或新產品，你總是可以利用這些管道對他們發布
stripe 做了一個很好的示範 他們寫部落格、上 HN、媒體發佈
總結
要怎麼獲得使用者？ 只有一個原則：出現在任何地方（ex. HN, Twitter, Instagram, TicTok ...）
TicTok 上的成功案例
發布不是一次就結束 而是一個持續的過程
