透過「品牌好聲量」5步驟，讓你發揮影響力、玩出大事業！
本文章為：「品牌好聲量」的完整5個步驟，教你打造個人品牌、發揮影響力！
適合對象：所有人
讓我們先來看看一個常見的問題：
明明能力不比別人差，卻總是看著機會被別人拿走？
不想只是安靜地等待晉升的機會，想要早點脫穎而出？
不想讓工作成為你生活的全部，想要發展自己的斜槓？
沒沒無聞，想要有一天成為被別人記住的大神？
那你可能需要考慮另一條路
那就是建立自己的個人品牌，積累專業影響力
「品牌好聲量」這一套方法，適用所有的產業、所有的工作類型。
在我們深入探討如何建立個人品牌之前，讓我先分享兩個故事。
■ 故事1: 中年面對工作成就，該繼續固守？還是規劃備胎？
一位久未見面的朋友約我一起共進晚餐。
期間他分享了他在工作上的成就，以及最近達成的重要里程碑。
他提到公司對他的表現和成績給予了高度的肯定，不僅讚賞有加，還慷慨地給予了加薪和升遷。
晚餐結束後，我向他表達了對他現在和未來的祝福，我們各自離開了。
當晚，我收到了他發來的一條訊息，他坦言其實心中充滿了恐懼。
他認為自己在工作上的成就，很大一部分是因為剛好趕上了疫情解封的趨勢，另一部分則歸功於運氣。
考慮到他年近50歲，且業務工作本質上每年都要面對重新計算的挑戰，他開始思考未來的出路。
是該繼續在現有的職位上繼續努力？
還是著手規劃第二段職涯?
如果著手規劃第二段職涯，面對年近50歲的年紀，容易嗎？
(圖片來源: Leonardo.ai)
---
■ 故事2: 好不容易創業，面對低成果，該繼續? 還是放棄?
我有一位朋友自從進入職場以來，始終勤勉認真地工作。
幾年來，他經歷了升職和轉職，但逐漸感覺到，不論多麼努力，似乎始終被限制在薪水生活的框架內。
因此，他做出了一個勇敢的決定，決定離開舒適圈，創立了自己的工作室，希望能開闢新天地。
創業初期，他按照慣例建立了公司網站，學習了市場行銷和廣告的基本知識。
他不僅在工作室附近發放傳單、貼海報，還在各大社交媒體上積極推廣。
然而，幾個月過去了，成果卻不如預期。
除了幾位熟人和零星客戶外，進展甚微。
每當結算月度財報時，收入寥寥可數，財務狀況緊繃，令人焦慮。
這時，他開始懷疑自己當初是否太過衝動地做出了創業的決定。
他在思考，是該堅持下去？
還是勇敢面對現實，認命收場呢？
(圖片來源: Leonardo.ai)
---
■ 職場和創業沒什麼不同，關鍵都在打造影響力！
想要在職場上有更大的影響力？
想開創自己的第二職業生涯？
或是，希望事業能夠吸引更多目光和收入？
這些目標都有一個共同的秘訣：
找到你的定位，並建立專業聲量
簡單來說，就是提升你在工作場合和市場上的知名度和影響力。
在第一個故事中，不管是想要在現有工作中穩步成長，還是計畫換到另一份工作，提升自己的專業聲量非常重要。
這不僅能幫助他在原有職場持續達成目標；如果要轉換跑道，也能成為一項強大優勢。
而在第二個故事中，對於那些已經建立了的服務或產品，如果想要吸引更多人，就必須不斷提升品牌的影響力及轉化率。
這樣不僅能讓更多人了解你的品牌，還能增加他們的信任度，從而更願意支付服務或產品的費用。
我之所以著手研究「品牌好聲量」」這個主題，源於我對影響力的興趣。
無論是在學期間，還是步入職場後，我始終在思考如何發揮更大的影響力，獲得晉升的機會，當然，也包括更好的收入跟報酬。
作為一名自營事業的經營者，我也深刻地意識到，有效的品牌宣傳，是實現產品和服務更廣泛認知、提升業績的關鍵。
在這個旅程中，我不只是理論上研究，更是將這些理念付諸實踐。
我有幸訪問和分析了來自各行各業的多位專業人士，他們分享了各自職業生涯中的不同階段、獨特經驗和成長故事。
比如，一位工控產業的工程師，透過分享資安文章，最後成為資安協會的主席；
又或者，一位自行創業的刺青師，透過個案分享，成功打造一個充滿溫度的個人品牌。
這些故事不僅豐富了「品牌好聲量」的內容，也給予了我實踐這些策略的勇氣和靈感。無論是在公司內部尋求更高的職位，還是在自己的事業中尋找成長的契機，了解並應用品牌影響力的秘訣，將會是你達成目標的重要一步。
那麼，讓我開始為你介紹「品牌好聲量」的五個步驟吧！
---
打造影響力的第一步: 找到你的聲音！
如果你也認同個人品牌、聲量和影響力帶來的好處。
那麼在踏出建立品牌的第一步之前，首先要找到你的「為什麼」。
換句話說，你為何想要建立自己的品牌、擴大聲量、發揮影響力？
是希望在職場上有更大的影響，讓自己更好升遷？
是為了增加收入？
是為了探索更多職業的可能性?
還是尋找新的事業機會?
找到你的「為什麼」和「目標」後，就讓我們一起出發吧！
■ 根據你的背景，找到適合發展的主題！
《人生沒有一百分，只有不斷+1+1+1》的作者 林明樟MJ，從財務的視角分析人生的各個階段，提出了具體的行動策略。
他建議，在25歲時，我們應該專注「找錢策略」，
利用青春的優勢去探索自我、拓展人際關係和提升社交技巧。
到了35歲，我們應轉向投資，
用累積的資源和知識，找尋可以投入的機會以增加收入。
45歲時，應專注於拓展及放大既有的營利模式，
通過有效的方法和槓桿作用，讓財富像雪球一樣越滾滾大。
有趣的是，
到了55歲，我們也可以選擇再次投資，
這不僅能夠開創人生的第二春，也為財富創造持久的增長。
這個理念，同樣適用於打造個人品牌聲量及影響力。
你可以根據你所處的人生階段，找到一個你想發展的主題。
- 如果你還在學校或剛開始工作
你可以試著從學到的你的知識和你的愛好出發，找出一個主題來發展。
這不僅可以幫你找到興趣相投的朋友，還能指引你可能的發展方向。
延伸閱讀: 新鮮人必讀：知識+愛好，找到「個人品牌」的主題甜蜜點！
- 對於已經工作一段時間的人而言
作為職場工作者，選擇主題時，應基於實際考量。
不僅要與你自身經驗和技能相關，又能帶來實際的好處，例如：業務拓展、建立信任關係、獲得金錢報酬、及人脈擴展、等。
我建議從兩方面著手：
你的技能，這是指你在工作中已證明的能力。市場需求，這需要你對市場保持好奇心，並且能夠發現新的商機或切入點
結合你的技能與市場需求，能夠確保你投資時間與精力在真正具有價值和潛力的領域。
- 對於深耕於特定領域的專家
你對自己領域的理解已經非常深入了。
在這種情況下，我建議從以下兩個方面來發展你的主題：
你的專業，這是指你在某個領域中獨到的知識和見解產業需求，這需要對特定產業有獨到見解，知道目前面臨的挑戰和趨勢
結合這兩個要素，你可以創造出既獨特又有價值的內容。這不僅能幫助放大你的收入，同時也會鞏固你在特定領域中專家的地位。
在後續分享的文章中，我將透過故事和表格工具，幫助你更好地「找到自己的聲音」，並確定一個想要深入發展的領域！
根據人生不同階段，找到你的聲音，也就是主題的甜蜜點
---
步驟二: 我們生活在一個充滿重複內容的世界。想要脫穎而出，就得讓自己與眾不同！
當你瀏覽YouTube或Reels時，會發現許多影片的主題和內容驚人地相似。
這個世界上，模仿者眾多，但他們的人氣往往無法超越原創者。
矽谷傳奇創業家、PayPal創辦人 彼得‧提爾 在他的著作《從0到1》中提到：大多數企業之所以失敗，是因為它們僅僅在模仿競爭對手。
對於品牌和主題來說，同樣的道理也適用。
想要脫穎而出，就必須避免模仿，避免重複別人已經在做的事情。
彼得‧提爾 鼓勵我們創造獨一無二，這意味著找到沒人做過的事，成為原創者，從而獲得獨特的競爭優勢。
■ 如何成為獨一無二的存在？
這個問題的答案，我們可以從定位理論找到線索。
定位理論是由《定位》一書的作者 傑克·特勞特 提出。
這個理論很簡單：在別人心中留下印象，讓人記得你是誰。
由於人們的注意力和記憶容量有限，要讓人記得你，你必須成為「第一」。
想想看，誰是第一個登月的人？
大多數人會立刻想到阿姆斯壯。那第二和第三個登月的人呢？很可能你就記不清了。
這是因為我們的記憶容量有限，容易只記住每個領域的「第一」。
■ 那麼，定位理論怎麼用？如何讓你的主題脫穎而出？
在任何領域中，只能有一個「第一」。
這意味著，要讓你的主題突出，就必須在某個領域成為「第一」。
如果該領域已經有「第一」了，該怎麼辦？
讓我來再問問你兩個問題:
- 世界上最高的山是哪一座？
- 台灣最高的山是哪一座？
如果你在台灣，肯定能輕鬆回答這兩個問題。
但為什麼即使喜馬拉雅山是世界上最高的山，我們還記得玉山呢？
這是因為，我們利用了定位理論的「細分策略」。
在全世界範圍內，喜馬拉雅山是最高的。
但在台灣，玉山就是最高的，因此它在我們的記憶中脫穎而出。
想象人們的記憶就像一個巨大的櫃子，櫃子的每個抽屜都代表一個不同的分類。
只要找到合適的抽屜（也就是定位），你就能在人們心中留下印象，成為獨一無二的存在。
就像在廣闊的海洋中，儘管你可能是一條大魚，但海裡還有許多與你體型相仿的魚。
在這樣的海洋中，想要被人記住並不容易。
相比之下，如果你是池塘裡的一條大魚，那麼池塘邊的人就很容易記住你了。
這正體現了「寧為小池塘之大魚，不做大海中的小魚」的道理。
找到適合自己的主題定位，就是找到適合的「池塘」。
這讓你能更好的脫穎而出，讓大家記得你！
當然，我也曉得找到主題定位並不容易。
在後續分享的文章中，我將透過更多的故事和案例，協助你更好地「確認主題定位」，找到一個獨一無二的發展方向！
找到對的主題定位，就是找到對的「池塘」，這樣你才能脫穎而出，讓大家記得！(圖片: Leonardo.ai)
---
步驟三: 記錄你的旅程！
如果有一天，老闆告訴你，你只剩下60天的工作時間，你會怎麼做？
是全力以赴放手一搏？直接躺平放棄？還是，另找出路？
《倒數60天職場生存日記》作者，Vito大叔，曾經是一位電商業務主管。
在2020年，新冠疫情讓公司業績大受打擊。
面對業績下滑，老闆給了他一個艱難的選擇：
在兩個月內完成一個幾乎不可能的目標，否則就要離開。
面對這突如其來的壓力，Vito大叔一邊在職場上奮戰求生，一邊也開始在網路上連載日誌，分享他的日常和心情。
他本想藉此舒緩壓力，沒想到卻激勵了許多面對職場困惑的人。
雖然Vito大叔最終還是離開了電商行業，但他的故事開啟了他人生的新篇章。
正如他在新書《用夢想設計你的人生》中分享的，他從一個迷惘的中年男性，蛻變成了一名受歡迎的Podcast節目主持人、課程講師，以及人生設計師！
■ 找一個平台，開始記錄你的旅程
恭喜你，若已完成前面的準備，現在就是時候展現你的影響力了。
那麼要如何開始呢？
首先，你需要一個屬於自己的舞台，也就是你的平台。
麥可·海亞特 在《天王部落客教你把粉絲變成錢》一書中提到：
所有想法和故事都需透過一個「平台」來分享；沒有平台，就沒有觀眾，也就沒有成功的可能。
在當今多元的時代，建立自己的平台變得非常容易。
但值得注意的是，不同的內容適合不同的平台，例如：
- 文章 - 自架網站、方格子、痞客幫
- 圖片 - Instagram、Pinterest
- 影片 - YouTube、Instagram
- 音訊 - Podcast、Spotify、SoundOn
- 直播 - Twitch、YouTube
- 體驗 - 現場活動、線上活動
■ 這麼多平台，該怎麼選擇呢？
平台這麼多，要從中找到、選擇最適合自己的，確實讓人頭疼。
我有三個簡單的建議，希望能幫助你：
- 找到最適合你的分享平台
每個人的表達方式都不同，找一個既能讓你發光發熱，又不會讓你覺得負擔沉重的平台非常關鍵。
比如說，如果做一個影片要花掉你數週時間，從寫腳本到拍攝、再到剪輯，你得思考這是否值得你投入這麼多時間。
認識自己的時間和精力限制，選擇一個能讓你展現自己而不會耗盡你的平台至關重要。
- 了解你的目標觀眾所在
有時，即便你的內容再吸引人，放錯平台也可能得不到好的效果。
例如，一些在公開演講或實體課程中非常精彩的內容，拍成影片，放到YouTube上可能就只能獲得很少的觀看和互動。
因此，了解你的目標觀眾喜歡哪些平台及他們的使用習慣非常重要。
- 小心平台「控制」的風險
在免費平台上分享內容聽起來很吸引人，但也有其風險。
平台為了獲利，可能會隨時改變規則，這可能影響到你的內容可見度，甚至存在度。
有許多網紅或YouTuber因為平台的規則改變，而被刪減或降低曝光。
因此，在選擇平台時，要留意這些風險。
對平台政策的變化保持警覺，避免因變更或管理不善而讓你的努力白費。
選擇平台，還是讓你猶豫不決嗎？
我將在接下來的文章中詳細介紹更完整的選擇策略，
以及每個平台的優缺點，幫助你做出更好的選擇！
■ 怎麼紀錄？要記錄什麼？
在「品牌好聲量」的課堂上，當我跟學員說開始製作內容時。
我看到他們臉上露出了擔憂的表情，他們似乎不確定該如何下手。
《流量密碼》一書的作者 羅素·布朗森 提出了一個觀點：
「記錄，而非創造！」
他認為，當人們試圖為自己的個人品牌製作內容時，他們最大的錯誤在於試圖塑造一個理想形象並過度銷售自己。
他們以為這樣才能吸引注意，實際上，真正能吸引人的是你的經歷和過程，而不是你「自以為」應該給予他人的建議。
想想那些持續關注你內容的觀眾，
他們大多在尋找解答，希望通過你的內容找到。
對他們來說，你不需要做什麼特別的事，
只要圍繞你的主題，像一位記者一樣分享你的發現和心得。
無論是參加了什麼活動、讀了一本有啟發性的書、看了一部影片、聽到一句引人深思的話，或是你進行了某種嘗試。
只要是圍繞你的生活和主題，把這些經歷分享出來，就是記錄你故事的最佳方式。
想了解我的創作方式？又或者其他更多人的創作案例？
關於這個主題，我將會在之後多寫幾篇文章來跟大家分享 :)
Vito大叔(左)，現為多元工作者，同時擔任圖文作家、課程講師、設計人生教練、「大叔診聊室」主理人，以及Podcast節目「粉紅地獄辛辣麵」、「分手的99個理由」及「授ㄉㄟˇ私捏」製作主持人。
---
步驟四: 擴大你的聲量！
在完成了前一步驟，確保內容穩定輸出後，我們來談談如何擴大聲量吧！
可能你會以為我們要討論開始經營社群平台，或者是如何製作流行的短影片吧？
不，這次不是這樣的。
擴大聲量的目的，不是為了無止境的追求流量。
我們應該專注於建立忠實的鐵粉，以及提升與他們的互動。
在《行銷4.0》這本書中，作者 菲利浦·科特勒 將客戶體驗的旅程，從原來的4A架構，改進成「5A架構」。這五個A分別是：認知(Aware)、訴求(Appeal)、詢問(Ask)、行動(Act)、以及擁護(Advocate)。
用白話文來說，就是「我知道」、「我喜歡」、「我想了解」、「我想買」、以及「我推薦」。
擴大聲量的目標，是讓更多人從「不知道」變成「我知道」，再從「我知道」轉變為「我喜歡」。
至於後面三個階段「我想了解」、「我想買」以及「我推薦」，我會在「步驟五：創造獲利」中進一步解釋。
菲利浦·科特勒 提出的 「5A」客戶體驗的旅程
■ 從「不知道」到「我喜歡」，一切都始於了解什麼是「流量」！
流量，這個詞你可能經常聽到，但它到底指的是什麼呢？
簡單來說，流量主要是指訪問網站或平台的人數。
然而，在當今多元化的媒介環境中，流量的含義已經遠遠超出了這個範疇。
無論是你在IG滑動瀏覽朋友的動態，還是在Reels上觀看精彩短片，這些互動都算是流量的一部分。
流量來源多種多樣，包括電視廣告、社交媒體宣傳等，只要是能夠傳遞信息給大眾的方式，都可以被視作一種流量。
例如，當你在街上隨意看到的商店廣告，或是在社交平台上發現的有趣內容，這些都是流量的例子。
還記得菲利浦·科特勒提出的「5A架構」嗎？
根據這個架構，我們可以把流量分為三種「溫度」：冷流量、溫流量和熱流量。
這個分類幫助我們更有效地與不同的觀眾進行溝通。
- 冷流量，也就是陌生人
想象一下，你在路上走著，突然有個陌生人向你推薦他們的產品。你會買單嗎？大多數人可能會選擇拒絕，因為你對這個人和他的產品都一無所知。
冷流量就是指那些對你毫無認知的人群。
他們不了解你，也不知道能否信任你，你需要從零開始，慢慢建立起與他們的關係。
- 溫流量，稍微熟悉一點的人
這些人對你有一定的了解，可能是看過你的文章或是瀏覽過你的網頁，但還沒有到追蹤或訂閱你的程度。
透過接觸你的內容，他們對你產生了一定程度的信任。
比如，他們可能透過喜歡的網紅或部落客介紹，對你的產品產生興趣。
雖然他們不會立刻成為你的粉絲，但隨著時間的積累，不斷接觸到你的訊息，他們可能會逐漸對你產生好感，願意深入了解你。
- 熱流量，你的支持者
這部分人已經很熟悉你了，他們不僅認識你，還信任你。
這些人是你的訂閱者，他們對你推薦的任何內容都充滿信心。
要吸引這樣的流量，關鍵在於時間和耐心，只有通過長期的付出和真誠的溝通，才能培養出這樣深厚的信任感。
冷流量、溫流量、熱流量，這是常見的流量三種類型
除此之外，我們還可以根據流量的來源和控制程度，將其分為「可控流量」、「不可控流量」和「自有流量」。
- 什麼是可控流量？
指的是你可以透過自己的努力獲得的流量。
舉例來說，你在不同的社交媒體上發布吸引人的內容，或者聯手網紅和知名人士（KOL）共同進行宣傳活動，甚至投入一定的預算購買廣告。
這些做法都能夠讓你掌握流量的主導權，因此被稱為「可控流量」。
- 什麼是不可控流量？
這指的是那些你無法直接掌控的流量。
舉例來說，如果你的文章或貼文突然在網上爆紅被廣泛轉發，或者某位網紅不經意間提到你的產品，這時候所產生的關注和訪問量就屬於「不可控流量」。
雖然來源不定，但這類流量往往能為你帶來意外的驚喜和收穫。
- 什麼是自有流量？
是指那些已經屬於你的、對你有一定認知和親切感的人群。
這包括你的忠實粉絲、訂閱你電子報的用戶、社交媒體上的追蹤者以及曾經購買過你產品的顧客等。
當你有了新的內容或產品推出時，這些人會自然而然地成為你的流量來源。
由於這部分流量無需額外成本，因此是極具價值的資源，值得我們深耕和維護。
■ 轉換！把冷流量變成溫流量！
在之前的討論中，我們已經探討了流量的溫度以及如何管理這些流量。
現在，讓我們深入了解如何將原本對我們一無所知的「冷流量」轉化為「溫流量」，也就是讓更多人認識並關注我們。
所謂的「冷流量」指的是那些還不熟悉你或你的品牌的人。
為了吸引注意，我們可以從「可控制流量」和「不可控制流量」兩大方向著手。
可控制流量的策略
- 自己做：首先，了解目標觀眾喜歡逛的平台或社群，然後調整你的內容，讓它適應這些平台的特色和需求。
這樣，更多潛在觀眾就能自然而然地發現你的內容。
舉例來說，如果你的目標觀眾喜歡看Reels上的短影片，那麼你就可以制作一些吸引他們注意的內容。 - 合作做：找尋與你領域相近的創作者或平台合作。透過互相推薦或聯合舉辦活動，雙方都能擴大曝光率和增加影響力。
以方格子平台為例，平台經常舉辦「主題策展」，如果你的內容與主題有關，你的創作內容便可以有機會讓更多人看到。 - 花錢做：如果預算允許，可以考慮使用社群媒體廣告或與網紅合作，這是一條快速提高知名度和吸引目標觀眾注意的途徑。
不可控制流量的策略
- 優化搜尋引擎排名（SEO）：通過關鍵字或關鍵詞的研究和內容優化，提升你的網站或文章在搜尋引擎的排名。
當人們在Google搜尋時，你的內容就更容易被找到。 - 搭時事：利用時下熱門的話題，或流行的事件來吸引注意。
每當有話題在社會上爆紅，便會有大量的人開始搜尋或分享相關內容。
如果能夠及時發布與這些熱點相關的內容，就有可能吸引到原本不是你目標群體的人。
■ 再轉換！把溫流量變成熱流量！
溫流量的這群人對你稍有了解，但說到信任嘛...可能還稍微不足。
要讓這些人更進一步地信任你，你需要提供更多機會讓他們接觸到你多元的一面，不僅是專業知識，還有你的生活點滴、日常心得、等。
多角度的接觸，能夠拉近你與觀眾之間的距離，使他們對你有更深刻的了解和信任，進而轉化為你忠實的粉絲。
溫為了培養這種信任感，我們主要從「可控制的流量」入手，策略分為三部分：
- 自己做：積極發布各類作品和內容，不限於專業領域，還應包含生活雜記、日常心得等。頻繁地露面能夠增加被記住的機會，從而培養信任感。
- 合作做：找有影響力的合作夥伴來推薦你。
例如，接受出版社的邀約撰寫並出版書籍，是深入特定讀者群的絕佳方式；
又或者，受邀在大型活動中演講，亦是一個有效的推廣途徑。
這類合作不僅能提升你的曝光度，更重要的是，有業界大咖的背書，這對於提升信任感至關重要。 - 花錢做：如果預算允許且有「產品」的前提下，可以投資在「再行銷」廣告上。
當受眾初次看到你的內容後，透過再行銷廣告在其他網頁，再次看到與你相關的推廣或內容，這不僅能增加你的曝光機會，還能讓目標受眾對你留下更深刻的印象。
■ 不能完全轉換，這是正常的嗎？
在行銷的世界裡，我們經常聽到「漏斗理論」這個詞。
這個理論幫助我們理解，怎麼把剛不認識你的人，一步一步變成你的忠實粉絲。
想像一個廚房用的「漏斗」，上面很大，下面很小。
假如，一開始有100個完全不認識你的人，他們對你的了解不多，就像是漏斗的最上面那部分。你會嘗試用各種方法吸引他們的注意。
可是，並不是所有人都會對你感興趣。當這些人通過漏斗時，有40個人可能會在中途退出，這樣就剩下了60個人「溫流量」，也就是對我們或我們的品牌有了一定了解的人。
隨著時間的推移，你會不斷嘗試，繼續讓這60個人更加了解你。但到最後，可能只有30個人真的走到了漏斗的最底部，成為「熱流量」，也就是忠實的追隨者。
這個過程中，人們會離開是很正常的事。
我們的目標不是讓每個人都成為粉絲，而是盡量讓更多人喜歡我們。
我們不可能把每一個人都變成成忠實的追隨者，但透過對這個過程的了解與調整，我們還是可以提高轉化率，讓更多人留下來。
要做到這點，我們會用一些工具幫忙，例如：Google Search Console、Google Analytics、以及A/B測試工具、等。
例如，利用Google Analytics，我們能夠識別哪些活動帶來的訪客，更有可能變成粉絲，從而對這些活動加大投入。
A/B測試，可以讓我們比較兩種做法，從而讓我們能夠更聰明地決定如何吸引人。
透過這些方法，我們可以在漏斗的每一層做出更好的策略，進一步將冷流量轉化為熱流量，最大化我們的行銷成效。
擴大聲量，就是以「轉換」思維為基礎，把「冷流量」變成「溫流量」，最後變成「熱流量」
---
步驟五: 創造獲利！
終於到了「品牌好聲量」的最後一步，我們來聊聊為什麼要獲利，以及怎麼獲利。
首先，要明白每個品牌都承載著價值，不論是透過商品、服務，還是創新的想法，每一樣都應有其相對應的價格。
設定一個合適的價格，意味著我們對自己的辛勤付出能獲得合理的回報，這既是對我們努力的肯定，也是一種鼓勵。
你可能認為談錢非常的俗氣，甚至只想要免費提供服務。
免費是美好的，但從長期看，這可能會讓人們認為你的服務易得而不珍貴，進而降低對你品牌的尊重。
再者，隨著品牌越來越受歡迎，訂單和需求急劇增加時，如果不能公平地分配自己有限的時間給每一位顧客，那麼品牌就可能受到影響。
這時候，合理的定價策略就顯得尤為重要。它不僅賦予品牌特定的價值，也幫助我們合理地分配時間和資源。
假設你是一位攝影師，起初你可能免費提供服務來建立名聲。
但隨著越來越多人慕名而來，你會發現自己陷入了一個兩難的局面：一方面，你需要維持生計，另一方面，你又希望滿足客戶的需求。
更加複雜的是，你可能會碰到一些自己認為不值得投入時間的項目。但是，由於生計的壓力，你發現自己不得不接受這些工作。
這個階段，最關鍵的轉變在於，你從免費提供服務轉向開始對自己的專業設定一個價格。這不僅是一種收入的來源，同時也是對自己專業價值的肯定。
當你開始收費，你可以更精確地選擇那些對你的品牌真正有益的合作項目，而不是被迫接受所有來自於各方的需求。
總而言之，為自己的品牌合理的訂價，不僅可以保護自己不被低估，同時也使我們能夠更有效地管理時間和精力。
這樣一來，我們不僅尊重了自己的付出，也為品牌的長遠發展奠定了堅實的基礎。
■ 想獲利，先來了解獲利模式
在探討如何設定價格策略之前，我們必須先了解市場上存在的各種賺錢方式及其特性。
我非常喜歡的一本書《個人品牌獲利》，作者 李洛克 在該書中詳細劃分了個人品牌賺錢的四大模式：
常見的四種獲利手段: 流量財、服務財、教學財、電商財
- 流量財: 利用個人影響力來賺錢
這是建立在你的影響力之上，透過吸引大量關注和流量來獲利。許多知名網紅和YouTuber就是靠著這種方式賺錢的。
當你擁有足夠多的追隨者，你的品牌和影響力就有了價值。你可以透過多種途徑實現獲利，包含廣告分享收益、品牌代言、業務配合(業配)、以及發起團購活動、等。 - 服務財: 提供專業服務賺取報酬
簡單來說，就是人們為你提供的服務付費。
服務財的範疇極其廣泛，幾乎涵蓋了所有行業領域，從日常生活服務如居家清潔、照顧老人或孩子、按摩放鬆，到專業領域服務如室內裝潢、法律諮詢、財務管理、等。
如果涉及對企業服務，則更趨專業化，如提供: 顧問服務、公關行銷、技術設備的安裝與維護、或是技術服務、等。
無論是對個人還是對企業，只要你所提供的服務能有效解決客戶的問題，就能為你帶來穩定的收入。 - 教育財: 通過教學或培訓，分享知識和技能以獲得收入
與提供直接服務不同，這裡的關鍵是學習者想從你那裡學到知識或技能。
無論是學術輔導、專業技能訓練、日常生活技巧，還是個人興趣培養，教育的範疇都十分廣泛。
教育財成功的關鍵，在於理解學習者的需求並設計適合的課程。
例如，你可以提供各類學科的輔導、職場技能培訓，或是瑜伽、手工藝等興趣課程。通過線上教學、面授實體課程或舉辦研討會等方式，將你的知識和技能轉化為收入。 - 電商財: 透過銷售產品賺錢
在當今的數位時代，透過網路銷售商品比以往任何時候都來得容易。
不論是實體商品還是數位產品，只要有人願意買，就能賺錢。
除了直接銷售，預售和訂閱模式也相當受歡迎。
預售模式，讓你能在確認市場需求後才生產商品，這不僅能節省成本，還能確保收益。而訂閱模式則提供了一種方式，讓顧客定期購買你的產品或服務，如Office 365、YouTube Premium或其他線上服務等。
通過這四種獲利模式分類，我們可以看到，無論是通過個人影響力、專業服務、教育分享，還是商品銷售，都有機會創造獲利。
每個人的專長和興趣不同，選擇最適合自己的模式才是關鍵。
例如，我自己就特別擅長面對企業客戶的服務財和教育財這兩種模式。
在後續的文章中，我也會跟大家分享我訪談及研究對象的各種獲利模式。
■ 了解需求，打造最小可行產品
在上段，我們已經介紹了四種能夠創造獲利的方法。
相信你現在一定迫不及待，準備著手開發自己的產品或服務了。
但在此刻，你可能會遇到一個關鍵問題：
究竟應該創造什麼樣的產品或服務，才會被買單呢？
以疫情期間為例，許多創作者轉向開發線上課程，但結果卻大不相同。
有的課程熱銷，而有的卻鮮少有人問津。
這是否因為推廣不足，還是課程本身缺乏吸引力？
可能兩者都有。
實際上，不親自試過，你很難準確判斷。
如果你是按部就班走到「品牌好聲量」的第五步，
那麼，你應該對目標受眾有了一定的認識：
知道他們是誰、在哪裡、以及何時最可能看到你的內容。
更重要的是，你應該知道如何接觸到他們。
(小聲說:如果你跳過「品牌好聲量」的其他步驟，那麼我建議...你還是先一步一步來，因為沒有觀眾為基礎的嘗試，無異於)
打造產品或服務的第一步，是深入了解你的目標受眾，
找出真正可能對你的產品或服務付費的潛在客戶。
那些還在猶豫的只是一般觀眾。
因此，辨識並理解目標客戶，尋找潛在顧客是關鍵。
一旦找到潛在客戶，你可以使用一個非常有名的工具，叫「價值主張圖」，它可以幫助你明確產品或服務的價值所在。
這張圖，將你的提案（你的服務及產品）放在左側的正方形中，潛在客戶放在右側的圓形中；你需要從兩個方面滿足他們：
- 提供實質的好處
- 避免潛在的困擾和不便
通常，只要做到其中之一，就已經不錯了。
但如果兩者都考慮到，你的產品或服務將具有真正的吸引力。
價值主張圖 (The Value Proposition Canvas)，可以用來協助你打造你的產品與服務。
在完成「價值主張圖」後，先停下來！
不要急於投入所有資源開發一個完美產品，而是應該先開發一個最小可行產品。
所謂的「最小可行產品」不是指產品很小，而是指用較少的資源來實現。
例如：如果你計劃開設一門課程，你不必一開始就準備完整的課程和教材。
你可以先針對一個章節，針對特定的內容或技能，進行規劃即可。
這種方式不僅可以節省資源，還可以讓你快速推出產品或服務，從而及時獲得用戶的反饋。接著，根據這些反饋來進行調整和改善，不斷優化你的價值主張。
當一輪循環完成後，基於新的價值主張圖來重新打造你的最小可行性產品，然後再次尋求反饋。經過幾次迭代之後，你的產品或服務會逐漸完善。
這時，你便可以放心地投入更多資源，全面推廣你的產品或服務了。
最小可行性產品，你需要用最小的資源，打造可以獲得潛在客戶回覆的產品及服務，利用這些回饋，讓你得以修正你的產品
■ 擴展你的產品組合，建立你的價值階梯
當您好不容易，按照前面的步驟打造出產品後，
接下來的重頭戲就是推廣並從中獲利。
可能你會問，之前我們不也在推廣嗎？
的確如此，但那只是為了打磨你的產品，讓它更具魅力、更具賣相。
現在，我們要進行的是更加正式的推廣活動。
或許你會像我一樣擔心：
如果只是對已知的觀眾推廣，一旦產品銷售達到飽和，是否就沒有人會再買了？
如何能夠持續推廣，確保長期收益？
這裡，我們可以回顧之前談到的冷、溫、熱流量概念。
冷流量->免費；溫流量->小額費用；熱流量->完整費用
首先，推廣初期你會接觸到的是熱流量，也就是你的粉絲。
他們已對你抱有好感，
基於對你的信任，只要有需求，他們很可能首選你的新產品。
接著是溫流量，這部分人認識你，但對你的信任度還不夠。
即使他們看到你的產品並感興趣，當他們要付錢時，可能會猶豫：
「這個真的有用嗎？」
「我會不會後悔？」
「會不會被騙？」
為了打消他們的顧慮，你可以提供試用版或以較低價格體驗你的產品或服務。
一旦他們對試用產品滿意，就會增加對你的信任，逐漸轉化為熱流量
這個時候，你便可以進一步引導他們購買更完整的產品或服務。
最後，不要忽略冷流量，也就是那些不認識你、也不信任你的人。
即使他們有需求，若不知道你，就無法接觸到你提供的產品或服務。
對這部分人來說，「免費」是最有效的吸引方式。
透過免費體驗，不僅能吸引他們的注意，
還能在不花費一分錢的情況下讓他們了解你、及你的產品或服務。
這種方式可以讓他們從不認識你轉變為認識你，從而建立起溝通的橋樑。
一旦他們開始認識你，就可以逐步引導他們購買入門級的產品和服務。
總結以上，要能確保持續有收入，你需要打造多種產品組合。
- 提供免費方案，吸引那些尚未熟悉你的人。
- 提供小額方案，讓那些對你略有興趣的人，可以深入地體驗服務或產品。
- 提供完整方案，給那些已經信任並支持你的人，並滿足他們的需求。
這種做法，我們稱之為建立價值階梯。
想像一下，在一座大樓周圍發放免費樣品，這吸引了許多過路人進入大樓。
當這些好奇的人進來後，他們發現了通往二樓的樓梯，於是他們開始上樓探索。
隨著他們逐步上到更高的樓層，他們對每一層展示的產品越來越感興趣。
在這個過程中，每一層樓都提供了更多的體驗和價值，逐步滿足顧客的需求。
通過這樣的策略，我們首先利用免費產品吸引大量人的注意。
然後，通過巧妙設計的產品階梯，引導顧客從購買入門級商品轉向購買更高價值的產品，進而實現從初次接觸到深度信任的轉變。
成功建立這樣的價值階梯，並透過不斷的推廣和優化。
你便能夠持續吸引新的潛在客戶，將他們轉化成長期支持者，
進而確保你的業務能夠持續成長，創造長期且穩定的收入。
最終，你將能好好地發揮影響力、玩出大事業！
你的價值階梯，透過好幾層的價值階梯，你可以持續吸引潛在客戶，並為自己創造源源不絕的收入
---
總結「品牌好聲量」的「BRAND」 五步驟
終於來到了本篇文章的最後一個章節，
在這邊我簡單的總結「品牌好聲量」的BRAND 五步驟。
- 找到你的聲音 (Build Your Voice)
從自己的經歷出發，
找到你想發展的核心主題。 - 明確品牌定位 (Refine Position)
定義你的品牌與主題，
找到你的市場切入點。 - 記錄你的旅程 (Amass Your Journey)
選擇合適的平台，
紀錄和分享你的故事和內容。 - 擴大你的聲量 (Nurture Your Influence )
優化你的內容，
提高參與度和轉化率。 - 創造獲利 (Drive Profit)
讓客戶認可你的專業、知識或產品，
使他們願意為之付費。
你的主題，就是你建立品牌聲量、品牌影響力的起點。
在方格子這個平台上，
我將會繼續分享「品牌好聲量」的步驟及內容，
包括一些精彩的故事、專業人士的訪談和研究成果。
期望通過我的分享，讓你發揮影響力，並且開創出自己的大事業！
品牌好聲量 - BRAND 五個步驟 (圖片來源: ChapGPT4.0, 額外加註文字)
- ■ 故事1: 中年面對工作成就，該繼續固守？還是規劃備胎？
- ■ 故事2: 好不容易創業，面對低成果，該繼續? 還是放棄?
- ■ 職場和創業沒什麼不同，關鍵都在打造影響力！
- 打造影響力的第一步: 找到你的聲音！
- ■ 根據你的背景，找到適合發展的主題！
- 步驟二: 我們生活在一個充滿重複內容的世界。想要脫穎而出，就得讓自己與眾不同！
- ■ 如何成為獨一無二的存在？
- ■ 那麼，定位理論怎麼用？如何讓你的主題脫穎而出？
- 步驟三: 記錄你的旅程！
- ■ 找一個平台，開始記錄你的旅程
- ■ 這麼多平台，該怎麼選擇呢？
- ■ 怎麼紀錄？要記錄什麼？
- 步驟四: 擴大你的聲量！
- ■ 從「不知道」到「我喜歡」，一切都始於了解什麼是「流量」！
- ■ 轉換！把冷流量變成溫流量！
- ■ 再轉換！把溫流量變成熱流量！
- ■ 不能完全轉換，這是正常的嗎？
- 步驟五: 創造獲利！
- ■ 想獲利，先來了解獲利模式
- ■ 了解需求，打造最小可行產品
- ■ 擴展你的產品組合，建立你的價值階梯
- 總結「品牌好聲量」的「BRAND」 五步驟
你可能也想看
