透過「品牌好聲量」5步驟，讓你發揮影響力、玩出大事業！

本文章為：「品牌好聲量」的完整5個步驟，教你打造個人品牌、發揮影響力！

適合對象：所有人

讓我們先來看看一個常見的問題：

明明能力不比別人差，卻總是看著機會被別人拿走？

不想只是安靜地等待晉升的機會，想要早點脫穎而出？

不想讓工作成為你生活的全部，想要發展自己的斜槓？

沒沒無聞，想要有一天成為被別人記住的大神？

那你可能需要考慮另一條路

那就是建立自己的個人品牌，積累專業影響力

「品牌好聲量」這一套方法，適用所有的產業、所有的工作類型。

在我們深入探討如何建立個人品牌之前，讓我先分享兩個故事。

■ 故事1: 中年面對工作成就，該繼續固守？還是規劃備胎？

一位久未見面的朋友約我一起共進晚餐。

期間他分享了他在工作上的成就，以及最近達成的重要里程碑。

他提到公司對他的表現和成績給予了高度的肯定，不僅讚賞有加，還慷慨地給予了加薪和升遷。

晚餐結束後，我向他表達了對他現在和未來的祝福，我們各自離開了。

當晚，我收到了他發來的一條訊息，他坦言其實心中充滿了恐懼。

他認為自己在工作上的成就，很大一部分是因為剛好趕上了疫情解封的趨勢，另一部分則歸功於運氣。

考慮到他年近50歲，且業務工作本質上每年都要面對重新計算的挑戰，他開始思考未來的出路。

是該繼續在現有的職位上繼續努力？
還是著手規劃第二段職涯?
如果著手規劃第二段職涯，面對年近50歲的年紀，容易嗎？

(圖片來源: Leonardo.ai)

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■ 故事2: 好不容易創業，面對低成果，該繼續? 還是放棄?

我有一位朋友自從進入職場以來，始終勤勉認真地工作。

幾年來，他經歷了升職和轉職，但逐漸感覺到，不論多麼努力，似乎始終被限制在薪水生活的框架內。

因此，他做出了一個勇敢的決定，決定離開舒適圈，創立了自己的工作室，希望能開闢新天地。

創業初期，他按照慣例建立了公司網站，學習了市場行銷和廣告的基本知識。

他不僅在工作室附近發放傳單、貼海報，還在各大社交媒體上積極推廣。

然而，幾個月過去了，成果卻不如預期。

除了幾位熟人和零星客戶外，進展甚微。

每當結算月度財報時，收入寥寥可數，財務狀況緊繃，令人焦慮。

這時，他開始懷疑自己當初是否太過衝動地做出了創業的決定。

他在思考，是該堅持下去？
還是勇敢面對現實，認命收場呢？

(圖片來源: Leonardo.ai)

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■ 職場和創業沒什麼不同，關鍵都在打造影響力！

想要在職場上有更大的影響力？
想開創自己的第二職業生涯？
或是，希望事業能夠吸引更多目光和收入？

這些目標都有一個共同的秘訣：

找到你的定位，並建立專業聲量

簡單來說，就是提升你在工作場合和市場上的知名度和影響力。

在第一個故事中，不管是想要在現有工作中穩步成長，還是計畫換到另一份工作，提升自己的專業聲量非常重要。

這不僅能幫助他在原有職場持續達成目標；如果要轉換跑道，也能成為一項強大優勢。

而在第二個故事中，對於那些已經建立了的服務或產品，如果想要吸引更多人，就必須不斷提升品牌的影響力及轉化率。

這樣不僅能讓更多人了解你的品牌，還能增加他們的信任度，從而更願意支付服務或產品的費用。

我之所以著手研究「品牌好聲量」」這個主題，源於我對影響力的興趣。

無論是在學期間，還是步入職場後，我始終在思考如何發揮更大的影響力，獲得晉升的機會，當然，也包括更好的收入跟報酬。

作為一名自營事業的經營者，我也深刻地意識到，有效的品牌宣傳，是實現產品和服務更廣泛認知、提升業績的關鍵。

在這個旅程中，我不只是理論上研究，更是將這些理念付諸實踐。

我有幸訪問和分析了來自各行各業的多位專業人士，他們分享了各自職業生涯中的不同階段、獨特經驗和成長故事。

比如，一位工控產業的工程師，透過分享資安文章，最後成為資安協會的主席；

又或者，一位自行創業的刺青師，透過個案分享，成功打造一個充滿溫度的個人品牌。

這些故事不僅豐富了「品牌好聲量」的內容，也給予了我實踐這些策略的勇氣和靈感。無論是在公司內部尋求更高的職位，還是在自己的事業中尋找成長的契機，了解並應用品牌影響力的秘訣，將會是你達成目標的重要一步。

那麼，讓我開始為你介紹「品牌好聲量」的五個步驟吧！

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打造影響力的第一步: 找到你的聲音！

如果你也認同個人品牌、聲量和影響力帶來的好處。

那麼在踏出建立品牌的第一步之前，首先要找到你的「為什麼」。

換句話說，你為何想要建立自己的品牌、擴大聲量、發揮影響力？

是希望在職場上有更大的影響，讓自己更好升遷？

是為了增加收入？

是為了探索更多職業的可能性?

還是尋找新的事業機會?

找到你的「為什麼」和「目標」後，就讓我們一起出發吧！

■ 根據你的背景，找到適合發展的主題！

《人生沒有一百分，只有不斷+1+1+1》的作者 林明樟MJ，從財務的視角分析人生的各個階段，提出了具體的行動策略。

他建議，在25歲時，我們應該專注「找錢策略」，

利用青春的優勢去探索自我、拓展人際關係和提升社交技巧。

到了35歲，我們應轉向投資，

用累積的資源和知識，找尋可以投入的機會以增加收入。

45歲時，應專注於拓展及放大既有的營利模式，

通過有效的方法和槓桿作用，讓財富像雪球一樣越滾滾大。

有趣的是，

到了55歲，我們也可以選擇再次投資，

這不僅能夠開創人生的第二春，也為財富創造持久的增長。

這個理念，同樣適用於打造個人品牌聲量及影響力。

你可以根據你所處的人生階段，找到一個你想發展的主題。

• 如果你還在學校或剛開始工作

你可以試著從學到的你的知識和你的愛好出發，找出一個主題來發展。

這不僅可以幫你找到興趣相投的朋友，還能指引你可能的發展方向。

延伸閱讀: 新鮮人必讀：知識+愛好，找到「個人品牌」的主題甜蜜點！

• 對於已經工作一段時間的人而言

作為職場工作者，選擇主題時，應基於實際考量。

不僅要與你自身經驗和技能相關，又能帶來實際的好處，例如：業務拓展、建立信任關係、獲得金錢報酬、及人脈擴展、等。

我建議從兩方面著手：

1. 你的技能，這是指你在工作中已證明的能力。
2. 市場需求，這需要你對市場保持好奇心，並且能夠發現新的商機或切入點

結合你的技能與市場需求，能夠確保你投資時間與精力在真正具有價值和潛力的領域。

• 對於深耕於特定領域的專家

你對自己領域的理解已經非常深入了。

在這種情況下，我建議從以下兩個方面來發展你的主題：

1. 你的專業，這是指你在某個領域中獨到的知識和見解
2. 產業需求，這需要對特定產業有獨到見解，知道目前面臨的挑戰和趨勢

結合這兩個要素，你可以創造出既獨特又有價值的內容。這不僅能幫助放大你的收入，同時也會鞏固你在特定領域中專家的地位。

在後續分享的文章中，我將透過故事和表格工具，幫助你更好地「找到自己的聲音」，並確定一個想要深入發展的領域！

根據人生不同階段，找到你的聲音，也就是主題的甜蜜點

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步驟二: 我們生活在一個充滿重複內容的世界。想要脫穎而出，就得讓自己與眾不同！

當你瀏覽YouTube或Reels時，會發現許多影片的主題和內容驚人地相似。

這個世界上，模仿者眾多，但他們的人氣往往無法超越原創者。

矽谷傳奇創業家、PayPal創辦人 彼得‧提爾 在他的著作《從0到1》中提到：大多數企業之所以失敗，是因為它們僅僅在模仿競爭對手。

對於品牌和主題來說，同樣的道理也適用。

想要脫穎而出，就必須避免模仿，避免重複別人已經在做的事情。

彼得‧提爾 鼓勵我們創造獨一無二，這意味著找到沒人做過的事，成為原創者，從而獲得獨特的競爭優勢。

■ 如何成為獨一無二的存在？

這個問題的答案，我們可以從定位理論找到線索。

定位理論是由《定位》一書的作者 傑克·特勞特 提出。

這個理論很簡單：在別人心中留下印象，讓人記得你是誰。

由於人們的注意力和記憶容量有限，要讓人記得你，你必須成為「第一」。

想想看，誰是第一個登月的人？

大多數人會立刻想到阿姆斯壯。那第二和第三個登月的人呢？很可能你就記不清了。

這是因為我們的記憶容量有限，容易只記住每個領域的「第一」。

■ 那麼，定位理論怎麼用？如何讓你的主題脫穎而出？

在任何領域中，只能有一個「第一」。

這意味著，要讓你的主題突出，就必須在某個領域成為「第一」。

如果該領域已經有「第一」了，該怎麼辦？

讓我來再問問你兩個問題:

1. 世界上最高的山是哪一座？
2. 台灣最高的山是哪一座？

如果你在台灣，肯定能輕鬆回答這兩個問題。

但為什麼即使喜馬拉雅山是世界上最高的山，我們還記得玉山呢？

這是因為，我們利用了定位理論的「細分策略」。

在全世界範圍內，喜馬拉雅山是最高的。

但在台灣，玉山就是最高的，因此它在我們的記憶中脫穎而出。

想象人們的記憶就像一個巨大的櫃子，櫃子的每個抽屜都代表一個不同的分類。

只要找到合適的抽屜（也就是定位），你就能在人們心中留下印象，成為獨一無二的存在。

就像在廣闊的海洋中，儘管你可能是一條大魚，但海裡還有許多與你體型相仿的魚。

在這樣的海洋中，想要被人記住並不容易。

相比之下，如果你是池塘裡的一條大魚，那麼池塘邊的人就很容易記住你了。

這正體現了「寧為小池塘之大魚，不做大海中的小魚」的道理。

找到適合自己的主題定位，就是找到適合的「池塘」。

這讓你能更好的脫穎而出，讓大家記得你！

當然，我也曉得找到主題定位並不容易。

在後續分享的文章中，我將透過更多的故事和案例，協助你更好地「確認主題定位」，找到一個獨一無二的發展方向！

找到對的主題定位，就是找到對的「池塘」，這樣你才能脫穎而出，讓大家記得！(圖片: Leonardo.ai)

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步驟三: 記錄你的旅程！

如果有一天，老闆告訴你，你只剩下60天的工作時間，你會怎麼做？

是全力以赴放手一搏？直接躺平放棄？還是，另找出路？

《倒數60天職場生存日記》作者，Vito大叔，曾經是一位電商業務主管。

在2020年，新冠疫情讓公司業績大受打擊。

面對業績下滑，老闆給了他一個艱難的選擇：

在兩個月內完成一個幾乎不可能的目標，否則就要離開。

面對這突如其來的壓力，Vito大叔一邊在職場上奮戰求生，一邊也開始在網路上連載日誌，分享他的日常和心情。

他本想藉此舒緩壓力，沒想到卻激勵了許多面對職場困惑的人。

雖然Vito大叔最終還是離開了電商行業，但他的故事開啟了他人生的新篇章。

正如他在新書《用夢想設計你的人生》中分享的，他從一個迷惘的中年男性，蛻變成了一名受歡迎的Podcast節目主持人、課程講師，以及人生設計師！

■ 找一個平台，開始記錄你的旅程

恭喜你，若已完成前面的準備，現在就是時候展現你的影響力了。

那麼要如何開始呢？

首先，你需要一個屬於自己的舞台，也就是你的平台。

麥可·海亞特 在《天王部落客教你把粉絲變成錢》一書中提到：

所有想法和故事都需透過一個「平台」來分享；
沒有平台，就沒有觀眾，也就沒有成功的可能。

在當今多元的時代，建立自己的平台變得非常容易。

但值得注意的是，不同的內容適合不同的平台，例如：

• 文章 - 自架網站、方格子、痞客幫
• 圖片 - Instagram、Pinterest
• 影片 - YouTube、Instagram
• 音訊 - Podcast、Spotify、SoundOn
• 直播 - Twitch、YouTube
• 體驗 - 現場活動、線上活動

■ 這麼多平台，該怎麼選擇呢？

平台這麼多，要從中找到、選擇最適合自己的，確實讓人頭疼。

我有三個簡單的建議，希望能幫助你：

1. 找到最適合你的分享平台

每個人的表達方式都不同，找一個既能讓你發光發熱，又不會讓你覺得負擔沉重的平台非常關鍵。

比如說，如果做一個影片要花掉你數週時間，從寫腳本到拍攝、再到剪輯，你得思考這是否值得你投入這麼多時間。

認識自己的時間和精力限制，選擇一個能讓你展現自己而不會耗盡你的平台至關重要。

2. 了解你的目標觀眾所在

有時，即便你的內容再吸引人，放錯平台也可能得不到好的效果。

例如，一些在公開演講或實體課程中非常精彩的內容，拍成影片，放到YouTube上可能就只能獲得很少的觀看和互動。

因此，了解你的目標觀眾喜歡哪些平台及他們的使用習慣非常重要。

3. 小心平台「控制」的風險

在免費平台上分享內容聽起來很吸引人，但也有其風險。

平台為了獲利，可能會隨時改變規則，這可能影響到你的內容可見度，甚至存在度。

有許多網紅或YouTuber因為平台的規則改變，而被刪減或降低曝光。

因此，在選擇平台時，要留意這些風險。

對平台政策的變化保持警覺，避免因變更或管理不善而讓你的努力白費。

選擇平台，還是讓你猶豫不決嗎？

我將在接下來的文章中詳細介紹更完整的選擇策略，

以及每個平台的優缺點，幫助你做出更好的選擇！

■ 怎麼紀錄？要記錄什麼？

在「品牌好聲量」的課堂上，當我跟學員說開始製作內容時。

我看到他們臉上露出了擔憂的表情，他們似乎不確定該如何下手。

《流量密碼》一書的作者 羅素·布朗森 提出了一個觀點：

「記錄，而非創造！」

他認為，當人們試圖為自己的個人品牌製作內容時，他們最大的錯誤在於試圖塑造一個理想形象並過度銷售自己。

他們以為這樣才能吸引注意，實際上，真正能吸引人的是你的經歷和過程，而不是你「自以為」應該給予他人的建議。

想想那些持續關注你內容的觀眾，

他們大多在尋找解答，希望通過你的內容找到。

對他們來說，你不需要做什麼特別的事，

只要圍繞你的主題，像一位記者一樣分享你的發現和心得。

無論是參加了什麼活動、讀了一本有啟發性的書、看了一部影片、聽到一句引人深思的話，或是你進行了某種嘗試。

只要是圍繞你的生活和主題，把這些經歷分享出來，就是記錄你故事的最佳方式。

想了解我的創作方式？又或者其他更多人的創作案例？

關於這個主題，我將會在之後多寫幾篇文章來跟大家分享 :)

Vito大叔(左)，現為多元工作者，同時擔任圖文作家、課程講師、設計人生教練、「大叔診聊室」主理人，以及Podcast節目「粉紅地獄辛辣麵」、「分手的99個理由」及「授ㄉㄟˇ私捏」製作主持人。

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步驟四: 擴大你的聲量！

在完成了前一步驟，確保內容穩定輸出後，我們來談談如何擴大聲量吧！

可能你會以為我們要討論開始經營社群平台，或者是如何製作流行的短影片吧？

不，這次不是這樣的。

擴大聲量的目的，不是為了無止境的追求流量。

我們應該專注於建立忠實的鐵粉，以及提升與他們的互動。

在《行銷4.0》這本書中，作者 菲利浦·科特勒 將客戶體驗的旅程，從原來的4A架構，改進成「5A架構」。這五個A分別是：認知(Aware)、訴求(Appeal)、詢問(Ask)、行動(Act)、以及擁護(Advocate)。

用白話文來說，就是「我知道」、「我喜歡」、「我想了解」、「我想買」、以及「我推薦」。

擴大聲量的目標，是讓更多人從「不知道」變成「我知道」，再從「我知道」轉變為「我喜歡」。

至於後面三個階段「我想了解」、「我想買」以及「我推薦」，我會在「步驟五：創造獲利」中進一步解釋。

菲利浦·科特勒 提出的 「5A」客戶體驗的旅程

■ 從「不知道」到「我喜歡」，一切都始於了解什麼是「流量」！

流量，這個詞你可能經常聽到，但它到底指的是什麼呢？

簡單來說，流量主要是指訪問網站或平台的人數。

然而，在當今多元化的媒介環境中，流量的含義已經遠遠超出了這個範疇。

無論是你在IG滑動瀏覽朋友的動態，還是在Reels上觀看精彩短片，這些互動都算是流量的一部分。

流量來源多種多樣，包括電視廣告、社交媒體宣傳等，只要是能夠傳遞信息給大眾的方式，都可以被視作一種流量。

例如，當你在街上隨意看到的商店廣告，或是在社交平台上發現的有趣內容，這些都是流量的例子。

還記得菲利浦·科特勒提出的「5A架構」嗎？

根據這個架構，我們可以把流量分為三種「溫度」：冷流量、溫流量和熱流量。

這個分類幫助我們更有效地與不同的觀眾進行溝通。

• 冷流量，也就是陌生人

想象一下，你在路上走著，突然有個陌生人向你推薦他們的產品。你會買單嗎？大多數人可能會選擇拒絕，因為你對這個人和他的產品都一無所知。

冷流量就是指那些對你毫無認知的人群。

他們不了解你，也不知道能否信任你，你需要從零開始，慢慢建立起與他們的關係。

• 溫流量，稍微熟悉一點的人

這些人對你有一定的了解，可能是看過你的文章或是瀏覽過你的網頁，但還沒有到追蹤或訂閱你的程度。

透過接觸你的內容，他們對你產生了一定程度的信任。

比如，他們可能透過喜歡的網紅或部落客介紹，對你的產品產生興趣。

雖然他們不會立刻成為你的粉絲，但隨著時間的積累，不斷接觸到你的訊息，他們可能會逐漸對你產生好感，願意深入了解你。

• 熱流量，你的支持者

這部分人已經很熟悉你了，他們不僅認識你，還信任你。

這些人是你的訂閱者，他們對你推薦的任何內容都充滿信心。

要吸引這樣的流量，關鍵在於時間和耐心，只有通過長期的付出和真誠的溝通，才能培養出這樣深厚的信任感。

冷流量、溫流量、熱流量，這是常見的流量三種類型

除此之外，我們還可以根據流量的來源和控制程度，將其分為「可控流量」、「不可控流量」和「自有流量」。

• 什麼是可控流量？

指的是你可以透過自己的努力獲得的流量。

舉例來說，你在不同的社交媒體上發布吸引人的內容，或者聯手網紅和知名人士（KOL）共同進行宣傳活動，甚至投入一定的預算購買廣告。

這些做法都能夠讓你掌握流量的主導權，因此被稱為「可控流量」。

• 什麼是不可控流量？

這指的是那些你無法直接掌控的流量。

舉例來說，如果你的文章或貼文突然在網上爆紅被廣泛轉發，或者某位網紅不經意間提到你的產品，這時候所產生的關注和訪問量就屬於「不可控流量」。

雖然來源不定，但這類流量往往能為你帶來意外的驚喜和收穫。

• 什麼是自有流量？

是指那些已經屬於你的、對你有一定認知和親切感的人群。

這包括你的忠實粉絲、訂閱你電子報的用戶、社交媒體上的追蹤者以及曾經購買過你產品的顧客等。

當你有了新的內容或產品推出時，這些人會自然而然地成為你的流量來源。

由於這部分流量無需額外成本，因此是極具價值的資源，值得我們深耕和維護。

■ 轉換！把冷流量變成溫流量！

在之前的討論中，我們已經探討了流量的溫度以及如何管理這些流量。

現在，讓我們深入了解如何將原本對我們一無所知的「冷流量」轉化為「溫流量」，也就是讓更多人認識並關注我們。

所謂的「冷流量」指的是那些還不熟悉你或你的品牌的人。

為了吸引注意，我們可以從「可控制流量」和「不可控制流量」兩大方向著手。

可控制流量的策略

1. 自己做：首先，了解目標觀眾喜歡逛的平台或社群，然後調整你的內容，讓它適應這些平台的特色和需求。
   這樣，更多潛在觀眾就能自然而然地發現你的內容。
   舉例來說，如果你的目標觀眾喜歡看Reels上的短影片，那麼你就可以制作一些吸引他們注意的內容。
2. 合作做：找尋與你領域相近的創作者或平台合作。透過互相推薦或聯合舉辦活動，雙方都能擴大曝光率和增加影響力。
   以方格子平台為例，平台經常舉辦「主題策展」，如果你的內容與主題有關，你的創作內容便可以有機會讓更多人看到。
3. 花錢做：如果預算允許，可以考慮使用社群媒體廣告或與網紅合作，這是一條快速提高知名度和吸引目標觀眾注意的途徑。

不可控制流量的策略

1. 優化搜尋引擎排名（SEO）：通過關鍵字或關鍵詞的研究和內容優化，提升你的網站或文章在搜尋引擎的排名。
   當人們在Google搜尋時，你的內容就更容易被找到。
2. 搭時事：利用時下熱門的話題，或流行的事件來吸引注意。
   每當有話題在社會上爆紅，便會有大量的人開始搜尋或分享相關內容。
   如果能夠及時發布與這些熱點相關的內容，就有可能吸引到原本不是你目標群體的人。

■ 再轉換！把溫流量變成熱流量！

溫流量的這群人對你稍有了解，但說到信任嘛...可能還稍微不足。

要讓這些人更進一步地信任你，你需要提供更多機會讓他們接觸到你多元的一面，不僅是專業知識，還有你的生活點滴、日常心得、等。

多角度的接觸，能夠拉近你與觀眾之間的距離，使他們對你有更深刻的了解和信任，進而轉化為你忠實的粉絲。

溫為了培養這種信任感，我們主要從「可控制的流量」入手，策略分為三部分：

1. 自己做：積極發布各類作品和內容，不限於專業領域，還應包含生活雜記、日常心得等。頻繁地露面能夠增加被記住的機會，從而培養信任感。
2. 合作做：找有影響力的合作夥伴來推薦你。
   例如，接受出版社的邀約撰寫並出版書籍，是深入特定讀者群的絕佳方式；
   又或者，受邀在大型活動中演講，亦是一個有效的推廣途徑。
   這類合作不僅能提升你的曝光度，更重要的是，有業界大咖的背書，這對於提升信任感至關重要。
3. 花錢做：如果預算允許且有「產品」的前提下，可以投資在「再行銷」廣告上。
   當受眾初次看到你的內容後，透過再行銷廣告在其他網頁，再次看到與你相關的推廣或內容，這不僅能增加你的曝光機會，還能讓目標受眾對你留下更深刻的印象。

■ 不能完全轉換，這是正常的嗎？

在行銷的世界裡，我們經常聽到「漏斗理論」這個詞。

這個理論幫助我們理解，怎麼把剛不認識你的人，一步一步變成你的忠實粉絲。

想像一個廚房用的「漏斗」，上面很大，下面很小。

假如，一開始有100個完全不認識你的人，他們對你的了解不多，就像是漏斗的最上面那部分。你會嘗試用各種方法吸引他們的注意。

可是，並不是所有人都會對你感興趣。當這些人通過漏斗時，有40個人可能會在中途退出，這樣就剩下了60個人「溫流量」，也就是對我們或我們的品牌有了一定了解的人。

隨著時間的推移，你會不斷嘗試，繼續讓這60個人更加了解你。但到最後，可能只有30個人真的走到了漏斗的最底部，成為「熱流量」，也就是忠實的追隨者。

這個過程中，人們會離開是很正常的事。

我們的目標不是讓每個人都成為粉絲，而是盡量讓更多人喜歡我們。

我們不可能把每一個人都變成成忠實的追隨者，但透過對這個過程的了解與調整，我們還是可以提高轉化率，讓更多人留下來。

要做到這點，我們會用一些工具幫忙，例如：Google Search Console、Google Analytics、以及A/B測試工具、等。

例如，利用Google Analytics，我們能夠識別哪些活動帶來的訪客，更有可能變成粉絲，從而對這些活動加大投入。

A/B測試，可以讓我們比較兩種做法，從而讓我們能夠更聰明地決定如何吸引人。

透過這些方法，我們可以在漏斗的每一層做出更好的策略，進一步將冷流量轉化為熱流量，最大化我們的行銷成效。

擴大聲量，就是以「轉換」思維為基礎，把「冷流量」變成「溫流量」，最後變成「熱流量」

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步驟五: 創造獲利！

終於到了「品牌好聲量」的最後一步，我們來聊聊為什麼要獲利，以及怎麼獲利。

首先，要明白每個品牌都承載著價值，不論是透過商品、服務，還是創新的想法，每一樣都應有其相對應的價格。

設定一個合適的價格，意味著我們對自己的辛勤付出能獲得合理的回報，這既是對我們努力的肯定，也是一種鼓勵。

你可能認為談錢非常的俗氣，甚至只想要免費提供服務。

免費是美好的，但從長期看，這可能會讓人們認為你的服務易得而不珍貴，進而降低對你品牌的尊重。

再者，隨著品牌越來越受歡迎，訂單和需求急劇增加時，如果不能公平地分配自己有限的時間給每一位顧客，那麼品牌就可能受到影響。

這時候，合理的定價策略就顯得尤為重要。它不僅賦予品牌特定的價值，也幫助我們合理地分配時間和資源。

假設你是一位攝影師，起初你可能免費提供服務來建立名聲。

但隨著越來越多人慕名而來，你會發現自己陷入了一個兩難的局面：一方面，你需要維持生計，另一方面，你又希望滿足客戶的需求。

更加複雜的是，你可能會碰到一些自己認為不值得投入時間的項目。但是，由於生計的壓力，你發現自己不得不接受這些工作。

這個階段，最關鍵的轉變在於，你從免費提供服務轉向開始對自己的專業設定一個價格。這不僅是一種收入的來源，同時也是對自己專業價值的肯定。

當你開始收費，你可以更精確地選擇那些對你的品牌真正有益的合作項目，而不是被迫接受所有來自於各方的需求。

總而言之，為自己的品牌合理的訂價，不僅可以保護自己不被低估，同時也使我們能夠更有效地管理時間和精力。

這樣一來，我們不僅尊重了自己的付出，也為品牌的長遠發展奠定了堅實的基礎。

■ 想獲利，先來了解獲利模式

在探討如何設定價格策略之前，我們必須先了解市場上存在的各種賺錢方式及其特性。

我非常喜歡的一本書《個人品牌獲利》，作者 李洛克 在該書中詳細劃分了個人品牌賺錢的四大模式：

常見的四種獲利手段: 流量財、服務財、教學財、電商財

1. 流量財: 利用個人影響力來賺錢
   
   這是建立在你的影響力之上，透過吸引大量關注和流量來獲利。許多知名網紅和YouTuber就是靠著這種方式賺錢的。
   
   當你擁有足夠多的追隨者，你的品牌和影響力就有了價值。你可以透過多種途徑實現獲利，包含廣告分享收益、品牌代言、業務配合(業配)、以及發起團購活動、等。
   
   
2. 服務財: 提供專業服務賺取報酬
   
   簡單來說，就是人們為你提供的服務付費。
   服務財的範疇極其廣泛，幾乎涵蓋了所有行業領域，從日常生活服務如居家清潔、照顧老人或孩子、按摩放鬆，到專業領域服務如室內裝潢、法律諮詢、財務管理、等。
   
   如果涉及對企業服務，則更趨專業化，如提供: 顧問服務、公關行銷、技術設備的安裝與維護、或是技術服務、等。
   
   無論是對個人還是對企業，只要你所提供的服務能有效解決客戶的問題，就能為你帶來穩定的收入。
   
   
3. 教育財: 通過教學或培訓，分享知識和技能以獲得收入
   
   與提供直接服務不同，這裡的關鍵是學習者想從你那裡學到知識或技能。
   無論是學術輔導、專業技能訓練、日常生活技巧，還是個人興趣培養，教育的範疇都十分廣泛。
   
   教育財成功的關鍵，在於理解學習者的需求並設計適合的課程。
   例如，你可以提供各類學科的輔導、職場技能培訓，或是瑜伽、手工藝等興趣課程。通過線上教學、面授實體課程或舉辦研討會等方式，將你的知識和技能轉化為收入。
   
   
4. 電商財: 透過銷售產品賺錢
   
   在當今的數位時代，透過網路銷售商品比以往任何時候都來得容易。
   不論是實體商品還是數位產品，只要有人願意買，就能賺錢。
   除了直接銷售，預售和訂閱模式也相當受歡迎。
   
   預售模式，讓你能在確認市場需求後才生產商品，這不僅能節省成本，還能確保收益。而訂閱模式則提供了一種方式，讓顧客定期購買你的產品或服務，如Office 365、YouTube Premium或其他線上服務等。
   
   

通過這四種獲利模式分類，我們可以看到，無論是通過個人影響力、專業服務、教育分享，還是商品銷售，都有機會創造獲利。

每個人的專長和興趣不同，選擇最適合自己的模式才是關鍵。

例如，我自己就特別擅長面對企業客戶的服務財和教育財這兩種模式。

在後續的文章中，我也會跟大家分享我訪談及研究對象的各種獲利模式。

■ 了解需求，打造最小可行產品

在上段，我們已經介紹了四種能夠創造獲利的方法。

相信你現在一定迫不及待，準備著手開發自己的產品或服務了。

但在此刻，你可能會遇到一個關鍵問題：

究竟應該創造什麼樣的產品或服務，才會被買單呢？

以疫情期間為例，許多創作者轉向開發線上課程，但結果卻大不相同。

有的課程熱銷，而有的卻鮮少有人問津。

這是否因為推廣不足，還是課程本身缺乏吸引力？

可能兩者都有。

實際上，不親自試過，你很難準確判斷。

如果你是按部就班走到「品牌好聲量」的第五步，

那麼，你應該對目標受眾有了一定的認識：

知道他們是誰、在哪裡、以及何時最可能看到你的內容。

更重要的是，你應該知道如何接觸到他們。

(小聲說:如果你跳過「品牌好聲量」的其他步驟，那麼我建議...你還是先一步一步來，因為沒有觀眾為基礎的嘗試，無異於)

打造產品或服務的第一步，是深入了解你的目標受眾，

找出真正可能對你的產品或服務付費的潛在客戶。

那些還在猶豫的只是一般觀眾。

因此，辨識並理解目標客戶，尋找潛在顧客是關鍵。

一旦找到潛在客戶，你可以使用一個非常有名的工具，叫「價值主張圖」，它可以幫助你明確產品或服務的價值所在。

這張圖，將你的提案（你的服務及產品）放在左側的正方形中，潛在客戶放在右側的圓形中；你需要從兩個方面滿足他們：

1. 提供實質的好處
2. 避免潛在的困擾和不便

通常，只要做到其中之一，就已經不錯了。

但如果兩者都考慮到，你的產品或服務將具有真正的吸引力。

價值主張圖 (The Value Proposition Canvas)，可以用來協助你打造你的產品與服務。

在完成「價值主張圖」後，先停下來！

不要急於投入所有資源開發一個完美產品，而是應該先開發一個最小可行產品。

所謂的「最小可行產品」不是指產品很小，而是指用較少的資源來實現。

例如：如果你計劃開設一門課程，你不必一開始就準備完整的課程和教材。

你可以先針對一個章節，針對特定的內容或技能，進行規劃即可。

這種方式不僅可以節省資源，還可以讓你快速推出產品或服務，從而及時獲得用戶的反饋。接著，根據這些反饋來進行調整和改善，不斷優化你的價值主張。

當一輪循環完成後，基於新的價值主張圖來重新打造你的最小可行性產品，然後再次尋求反饋。經過幾次迭代之後，你的產品或服務會逐漸完善。

這時，你便可以放心地投入更多資源，全面推廣你的產品或服務了。

最小可行性產品，你需要用最小的資源，打造可以獲得潛在客戶回覆的產品及服務，利用這些回饋，讓你得以修正你的產品

■ 擴展你的產品組合，建立你的價值階梯

當您好不容易，按照前面的步驟打造出產品後，

接下來的重頭戲就是推廣並從中獲利。

可能你會問，之前我們不也在推廣嗎？

的確如此，但那只是為了打磨你的產品，讓它更具魅力、更具賣相。

現在，我們要進行的是更加正式的推廣活動。

​或許你會像我一樣擔心：

如果只是對已知的觀眾推廣，一旦產品銷售達到飽和，是否就沒有人會再買了？

如何能夠持續推廣，確保長期收益？

這裡，我們可以回顧之前談到的冷、溫、熱流量概念。

冷流量->免費；溫流量->小額費用；熱流量->完整費用

首先，推廣初期你會接觸到的是熱流量，也就是你的粉絲。

他們已對你抱有好感，

基於對你的信任，只要有需求，他們很可能首選你的新產品。

接著是溫流量，這部分人認識你，但對你的信任度還不夠。

即使他們看到你的產品並感興趣，當他們要付錢時，可能會猶豫：

「這個真的有用嗎？」

「我會不會後悔？」

「會不會被騙？」

為了打消他們的顧慮，你可以提供試用版或以較低價格體驗你的產品或服務。

一旦他們對試用產品滿意，就會增加對你的信任，逐漸轉化為熱流量

這個時候，你便可以進一步引導他們購買更完整的產品或服務。

最後，不要忽略冷流量，也就是那些不認識你、也不信任你的人。

即使他們有需求，若不知道你，就無法接觸到你提供的產品或服務。

對這部分人來說，「免費」是最有效的吸引方式。

透過免費體驗，不僅能吸引他們的注意，

還能在不花費一分錢的情況下讓他們了解你、及你的產品或服務。

這種方式可以讓他們從不認識你轉變為認識你，從而建立起溝通的橋樑。

一旦他們開始認識你，就可以逐步引導他們購買入門級的產品和服務。

總結以上，要能確保持續有收入，你需要打造多種產品組合。

1. 提供免費方案，吸引那些尚未熟悉你的人。
2. 提供小額方案，讓那些對你略有興趣的人，可以深入地體驗服務或產品。
3. 提供完整方案，給那些已經信任並支持你的人，並滿足他們的需求。

這種做法，我們稱之為建立價值階梯。

想像一下，在一座大樓周圍發放免費樣品，這吸引了許多過路人進入大樓。

當這些好奇的人進來後，他們發現了通往二樓的樓梯，於是他們開始上樓探索。

隨著他們逐步上到更高的樓層，他們對每一層展示的產品越來越感興趣。

在這個過程中，每一層樓都提供了更多的體驗和價值，逐步滿足顧客的需求。

通過這樣的策略，我們首先利用免費產品吸引大量人的注意。

然後，通過巧妙設計的產品階梯，引導顧客從購買入門級商品轉向購買更高價值的產品，進而實現從初次接觸到深度信任的轉變。

成功建立這樣的價值階梯，並透過不斷的推廣和優化。

你便能夠持續吸引新的潛在客戶，將他們轉化成長期支持者，

進而確保你的業務能夠持續成長，創造長期且穩定的收入。

最終，你將能好好地發揮影響力、玩出大事業！

你的價值階梯，透過好幾層的價值階梯，你可以持續吸引潛在客戶，並為自己創造源源不絕的收入

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總結「品牌好聲量」的「BRAND」 五步驟

終於來到了本篇文章的最後一個章節，

在這邊我簡單的總結「品牌好聲量」的BRAND 五步驟。

1. 找到你的聲音 (Build Your Voice)
   從自己的經歷出發，
   找到你想發展的核心主題。
2. 明確品牌定位 (Refine Position)
   定義你的品牌與主題，
   找到你的市場切入點。
3. 記錄你的旅程 (Amass Your Journey)
   選擇合適的平台，
   紀錄和分享你的故事和內容。
4. 擴大你的聲量 (Nurture Your Influence )
   優化你的內容，
   提高參與度和轉化率。
5. 創造獲利 (Drive Profit)
   讓客戶認可你的專業、知識或產品，
   使他們願意為之付費。

你的主題，就是你建立品牌聲量、品牌影響力的起點。

在方格子這個平台上，

我將會繼續分享「品牌好聲量」的步驟及內容，

包括一些精彩的故事、專業人士的訪談和研究成果。

期望通過我的分享，讓你發揮影響力，並且開創出自己的大事業！

品牌好聲量 - BRAND 五個步驟 (圖片來源: ChapGPT4.0, 額外加註文字)