【文創漫談】創作者的人際名單 | 行銷過程=累積人脈

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行銷過程=累積人脈

今天看到方格子的一篇文章,談到創作者如何透過社群媒體建立人際名單,最後轉換為銷售。我覺得這篇文章寫得很好,也引起了我的共鳴。其實,這篇文章所說的,就是一個行銷的過程。但要如何累積人脈,是需要時間、經驗和技巧的。

社群發達相對容易

在今天社群媒體發達的情況下,創建自己的粉絲團體相對容易。然而,在早期要建立這樣的團體卻是相當困難的。舉例來說,某個品牌在行銷工作上最重要的一環就是做好完整的紀錄和行銷。在數位時代尚未發展之前,大家溝通交換個人的資料,通常是透過名片或mail聯絡。現在,這種方式已經很少見,取而代之的是直接加入LINE或進入群組。儘管形式有所不同,但本質是一致的。

建立名單需要時間

然而,建立人際名單是一個需要時間和耐心的過程。只有持之以恆,才能夠取得成果。在行銷方面,建立完整的品牌形象和粉絲群也是至關重要的。除了在網路上建立名單之外,品牌也需要收集實體名單。實體名單的建立方式可能不同,但對於一個品牌來說,都是不可或缺的資產。實體名單可以幫助品牌提高影響力、拓展人脈,並獲得更多的商機。

會員名單

一個品牌在網路上建立完整的品牌形象和吸引粉絲的同時,也需要重視實體面的名單收集。實體名單通常是從日常銷售中產生的會員名單,而這些會員名單與在網路上建立的名單機制完全不同。實體名單的形成是先有交易才加入會員,而不是先加入會員再發生交易,因此其質量和價值也大不相同。

媒體名單

此外,品牌除了在網路上建立形象外,也需要與其他品牌、社會媒體等進行交流合作,爭取更多的曝光機會。因此,實體名單的收集也變得非常重要。以某品牌為例,他們在名單體系中擁有近3,000位台灣媒體人的名單,並在中國擁有超過2,500位和國外1,000位媒體人的名單。這些名單的數量非常驚人,對品牌的影響力起著至關重要的作用。

政要名單

一家公司透過交換名片等方式收集到許多重要的名單。這些名單的重要性不亞於在網路上收集到的名單,甚至更加實質。例如,一家公司如果在擁有30,000個台灣社會名流的名單在,擁有10,000個中國社會名流的名單,將會對其影響力產生巨大的增強。這些名單涵蓋了各行各業的領袖人物與政府官員,能夠為品牌的發展提供更多的支援和機會。


想像一下,當你擁有了如此綿密完整的名單,你將可以輕鬆地展開各種活動。

宣傳方法

首先,讓我們談談宣傳。如何讓社會大眾知道你的作品品質與優雅?通常我們會考慮刊登廣告或者在媒體上投放廣告,但這需要龐大的費用。然而,當你擁有豐富的名單時,事情就不同了。媒體可能會以藝術文化或生活方式的形式分享你的作品資訊,而無需你付出廣告預算。這種有質感的報導容易引起受眾的注意,並能夠帶來許多回響。在缺乏這些公關團體名單的情況下,藝術家和創作者基本上無法得到媒體的報導。但有了這些名單,品牌公司可以輕鬆將訊息傳播給社群媒體和媒體,從而提高曝光率。

購買轉換率

接下來,讓我們來討論實體會員部分。這些會員都是通過交易記錄成為會員的,因此他們對品牌的認知度非常清楚,只需如何打動他們成為作品的收藏者。如果你能寫好文章,情感動人,將訊息發布出去,就會有一定比例的人購買你的產品。

舉辦活動

最後,讓我們來談談舉辦活動。假設你想在台中舉辦一個500人的活動,對一般公司來說是個巨大的挑戰。但對於成熟的品牌公司來說,情況則完全不同。他們可以輕鬆從200,000名購買過產品的人中挑選出500位參加活動的目標。這樣的方法不僅省時省力,而且可以確保活動的參與率。

手機+Mail

總之,無論是在網路上還是在現實生活中,建立完整的名單都是品牌行銷中不可或缺的一環。社群的名單固然重要,但實體名單的重要性更不容忽視,它可以為品牌帶來更多的商機和影響力。因此,經營社群之外,品牌應該注重實體名單的收集,並善加利用。手機與Mail的收集對於品牌行銷至關重要。因為你可以通知他們並與他們互動,這樣才能夠有更多的發展與合作機會。

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