“親子共創業”實作第一堂: 市場調查

更新於 2024/05/02發佈於 2024/05/02閱讀時間約 5 分鐘

昨天讓兩女兒看過“7個成功習慣”之後，順帶提到我們應該開始一些實作，畢竟都在看當爹的在表演，有點在看耍猴戲的感覺(爹就是那隻猴…)，所以決定從市場調查開始。

依筆者個人理解，市場調查分為兩大部分，第一是市場規模，第二是目標客群的屬性，然後這次實作專注在市場規模調查，以網路可以搜尋到的資訊為主。

目標客群則簡化設定，直接預設過去的筆者就可以。具體形象是: 夫妻二人年齡40歲上下，同屬工作穩定但升遷無望，倆人上下班時間正常，可以比多數上班族有更多的時間與家人相處。

有兩個上中學的孩子，姊姊在文科語文上頗有天賦，妹妹則是均衡發展數理邏輯突出。

當爹娘的考慮升學模式和以前不同，經驗無法照搬照用，選擇讓姊妹倆就讀私立國中。

近一年，關注中學生升學以及未來就業等相關議題的父親，腦洞大開，開始推行“親子共創業”運動，希望讓孩子在中學階段能習得學校不會教的事，培養成創業家思維，能針對遭遇的任何問題，用盡所有方式去找尋一切可能的答案，並且付諸行動，還能樂於挑戰後續一個接一個不可預期的挑戰。

這就是目標客群的家庭具體樣貌。

在開始進行調查前，有先讓兩女兒猜測看看，“親子共創業”會是熱門範疇嗎? 如果分拆開來，“親子”和“創業”兩個主題是否各自屬於熱門主題呢? 讀者不妨猜一猜於留言區寫下您的答案，後續可以與文中內容比對。

市場規模預計使用三種方式評估，首先是Google的關鍵字搜尋，以及Google Ads廣告投放競價結果，最後是查找開課平台上相關主題的課程，其單價與人數的統計。

市場調查方向

首先，第一步是Google關鍵字搜尋，分別鍵入“親子共創業”、“親子”、“創業”三組搜尋字串，先看到相關字詞部分，“親子共創業” 只有5組相關字串，“親子”有10組，“創業”也是10組相關字詞，初步判斷“親子共創業”相較於其他兩者，並不是熱門搜尋字串。

關鍵字搜尋下拉列字串

再來就是Google關鍵字搜尋的第二步驟，查看實際搜尋結果，這步驟會發現“親子”及“創業”這兩主題，搜尋結果是“億”這個量級，就是9位數的層級。而“親子共創業”差了10倍，搜尋結果只有千萬等級。

關鍵字搜尋數量結果

所以在進行完關鍵字搜尋之後，可以確定“親子共創業”算是相對冷門的主題。

再來，是第二步，Google Ads廣告投放競價結果。這部分有興趣的讀者可以去網路爬文，有相當多的教學可以學習，以下是我們查找的結果。字串交叉比對之後，如同第一步驟字串搜尋的結果，“親子”及“創業”這兩主題搜尋量最大，並且同屬1萬-10萬這個級距，而“創業”主題的廣告投放價格則比“親子”要高出許多，差距有10來塊錢。若將兩主題合併，則“親子共創業”平均搜尋量屬於最低的一個級距，完全不顯示。若主題替換成“親子學習”、“親子教育”，則平均搜尋量會顯示數字，雖然不高，但還是比“親子共創業”平均搜尋量的結果是完全不顯示數字要好。

Google Ads廣告投放競價結果

父女三人六眼相對，只能由當爹的開口解釋: 「我們選定的“親子共創業”主題，搜尋量低表示真的很冷門，沒有什麼人在關注，不過，在爸爸帶著你們進行“親子共創業”的過程中，你們覺得有沒有幫助? 或者是說，有沒有實際感覺到在看待事物的角度上，和以前有一絲絲的不同?」

「或許你們自己並沒有太具體地感覺到變化，但是爸爸知道是有的，不急著要你們馬上回答，只是要讓你們想想，在經歷了這一段時間的“親子共創業”的過程，如果對你們有著正面影響，那麼是不是也能影響其他學生? 相信答案是肯定的，那麼，即便是冷門題目，還是值得我們繼續做下去。」

再來，最後是選了某大知名網路上課的平台，進去查看相關課程單價及上課人數，目的是為了對於市場規模能藉由一個更直觀的數字去瞭解。缺點是無從得知開課日，沒辦法回推一年市場金額。下表是由平台推薦親子類排序在前12堂課程的統計結果，平均每堂課單價約是2,100元，平均每堂課上課人數是430人，總銷售金額將近1,100萬。

親子類課程統計

如果將課程類別換成創業，統計結果如下表，一樣是由平台推薦的前12堂創業類課程。首先，不論是平均單價、人數、和總金額，完全大幅度超越親子類數據。其中，創業類單價幅度比較大，單價最高是4,980、最低是1,799，相差3,181元，對比親子類最高最低只有差距1,570元。再來是人數上的差距，親子類多數都在100至500人左右，只有其中一門上課人數來到快2,000人。而創業類多數是500人起跳，人數最多的甚至來到6,000人，單門課收到的錢就高達3,000萬之多。12門累加的金額來到5,400多萬，幾乎是親子類的5倍!!

表示創業類還是比要有“錢景”，選擇“親子共創業”當選題，雖然冷門，但是應該也有兩者平均的3,000萬左右的規模。