【長尾爆款，才是企業真正未來】

「我下一季，應該是做少量多樣的長尾產品呢？還是該集中資源做一個爆款產品呢？」

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最近，有個廠商朋友來問這個問題。

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首先，我們了解一下，爆款是怎麼來的？

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很多時候，爆款不是自然而然就「爆紅」的（當然也會有這情況發生，但比例實在太少也無法掌控，若企業經營期待的是無法控制的「爆紅」，其實是很危險的一件事），而是企業將大比例資金，投注在小部分產品上，使這產品在市場上產生贏家通吃的局面。

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像 iPhone。

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那為什麼在這資訊時代，比以前更容易出現爆款呢？

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因為網路出現，讓產品生產與銷售的邊際成本急劇降低。

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容易使得最優秀的產品，在其可覆蓋的市場中做到贏家通吃。

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這邊際成本的降低，也是「長尾理論」得以成真的原因。

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因此，我認為，「爆款策略」與「長尾理論」是邊際成本的一體兩面。

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既讓好產品容易短期爆賣，也容易長期好賣。

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因此，開發長期爆賣產品最好的方法是：

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一、找到足夠細小的長尾市場。

二、滿足這市場中最大眾的需求。

三、利用網路降低邊際成本。

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這樣做，不只可以讓產品短期爆賣，也可以長期好賣呀。

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【長尾爆款，才是企業真正未來】

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