【發揮IP品牌的魅力】如何利用電梯演講提升個人？

【派了卡片，工作總不上來？】

總覺得好被動呀，我可以怎麽辦？工作會什麽時候上門呀？

問題：派完卡片，工作就會自動上門嗎？

當然不會。這並非你今天被老闆看上，市場部明天就必須立馬報價給你工作。一張名片不能知道以下事情：

· 你究竟是畫什麼畫風？這個風格是否適合這個文案呢？

· 和你合作的話，公司需要編排怎樣的工作外判給你？

· 你是否有能力在限定時間內完成？

· 你是個人接案，還是以BR接案呢？

· 你公司有多少人繪圖，以及工作承受能力有多少呢？

· 還有其他合作細節

那我可以怎麽辦？給你30秒，來一場好好介紹吧！

【什麽是電梯演講？】

"電梯演講"（elevator speech或elevator pitch）,就如你進入電梯那一刻，就開始演講，直到到達地面時候你已經介紹完自己。這個方法是為了超短暫的情況下，可以在30秒到2分鐘内快速介紹自己或產品，得到潛在客戶和投資者的一套介紹方式，而且這套方法可以延續到客戶感興趣的話題！

而電梯演講必須是：簡單、精準、共鳴、精彩！

簡單：就是別人一聽就懂，并非過多内行術語組成的介紹

精準：内容是突出你介紹的人事物的特徵和重點

共鳴：一般人都聽得明白你説什麽

精彩：傳達出來的信息吸引他人聽取，并且聽後不忘

截取《30秒改變一生的「電梯演講」教學》

日本的電梯演講大師美月あきこ認為，要能寫好電梯演講的講稿，可以依照3個步驟進行：

· 擬定GTC

指的是Goal＝自己的目標，Target＝對方渴望的事物，Connetct＝連結目標自己的目標和對方的渴求的方法

·以TCG的對話順序引起對方注意

在實際與對方溝通的時候，順序應該重新整理成Target＝對方渴望的事物＞Connetct＝連結目標自己的目標和對方的渴求的方法＞Goal＝自己的目標

· 一句話的結論先給對方

在介紹本文之前，先把能夠總結本文的一句話給對方，引起對方的興趣往下聽，且這句話最好充滿創意。

【創造一套屬於創作者的30秒電梯演講】

現在可以拿起紙筆，按照以下内容架構來填寫。這就是你專屬的臺詞：

· 介紹名字、你們做什麽很重要！

IP品牌：你叫什麽？你的品牌叫什麽？你的品牌主要是做什麽產品或服務？

插畫師/設計師：你叫什麽？你是什麽類型創作者？擅長畫什麽？你提供什麽服務？

·你爲什麽做這個？你有什麽經歷或資歷讓你決定這事情？

個人經歷？和自己的職業相關？感興趣的故事帶來的靈感？大衆都會接受而且有共鳴，帶來情緒價值？

· 你通常是怎樣獲利/推廣？

如果你是新手，沒有盈利模式，那就告訴對方通常如何推廣。

如果你是經驗者，你就把近年來合作的大概數目。前三名知名展覽和合作夥伴説出來，不要偏門，而是連google都輕易搜索到的關鍵詞——因爲這才是最多人認識的

· 你和其他對手有什麽差異性？這種差異性對於來聽你説話的人來説會帶來什麽利益？

這點是要你做市場調查，也是Marketing裏面的市場定位STP，這點可以在日後的文章裏介紹分析方法。

· 你知道你的聽衆渴望是什麽嗎？

趁熱度？和你合作某個項目？購買產品？享受服務？按這些方向備好習慣使用的語句就可。如果不確定對方是爲什麽目的而來聽你説話，你可以問對方身份來確定話題方向，既能互動又達到目的

【現在我們就來個30秒電梯演講例子】

市面上很多柴犬的插畫IP，那麽你如何介紹自己呢？ 重點：有什麽優勢和重點是使聽眾聽到之後記得你呢？

你可以這樣介紹自己：

開頭：

-我叫XXX，是XXX柴犬品牌的主理人。

-我們家的柴犬主要走簡易日系風格，因爲這是我們喜歡/擅長的風格

-因爲我工作經歷/個人經歷/聽到某個故事是XXX和這對柴犬有了情意結，所以嘗試創作

差異性：

-在同圈中，我們的品牌用柴犬來做XXX（環保/搞笑/寵物用品…）主題，而且在社交平臺上很有名，粉絲數有XXX人，而且帶起XXX的話題

-在同圈中，我們有很長的年資，以及和客戶有成熟又穩定的關係，例如有XXX公司、XXX公司、XXX公司(公司要別人耳熟能詳，不是偏門的）

-我們有優質的產品以及銷量，每次展覽或市集XXX產品是熱銷的。

有些產品在XXX地方上架，近期這個產品和知名人士XXX合作設計(一般人都知道的，不是偏門的）

-近期我們的品牌在做海外展覽活動，去過XXX展覽、XXX展覽、XXX展覽

-最近我們有出書，在XXX書店/動漫展、同人展等地方都能買到，而且十分暢銷。

接著說故事簡介（重點：書裏的故事内容要50字内講完）。

都是賣給小孩/青少年/成年人，（可以簡單將讀者的感受）

他們的反饋很好，有教育性、學到XXX方面的東西、帶來娛樂性、很療愈放鬆等……

收尾：

你好像對我們的柴犬有興趣，不知道你對我們的柴犬有什麽想法呢？

-趁熱度：cross over當然好了，我們社交平臺可以做直播、短片、post等宣傳…

-和你合作某個項目：可以呀，不知道你是想做產品？傳統廣告宣傳還是其他類型合作？

-購買產品/享受服務：直接推銷就可