產品就像養小孩?波士頓矩陣教你如何照顧好你的「明星商品」

閱讀時間約 2 分鐘

今天要來跟大家分享一個超實用的行銷分析工具,那就是「波士頓矩陣」。這個矩陣可是行銷界的經典,可以幫助企業分析旗下產品的市場表現,進而制定合適的策略。

想像一下,你的產品就像是在大草原上奔跑的動物,有的跑得快、有的跑得慢,有的體型大、有的體型小。波士頓矩陣就像是把這些動物分類的工具,讓我們可以一目瞭然地掌握每個產品的狀況

⭐那波士頓矩陣怎麼用?

波士頓矩陣是一個二乘二的矩陣,橫軸是市場成長率,縱軸是相對市場佔有率。根據這兩個指標,可以將產品分為四種類型:

1) 明星 (Stars):高成長、高市占率,是企業的搖錢樹

例子:Tesla的電動車。隨著環保意識的提升和市場需求的增加,Tesla的電動車成為明星產品,受到廣泛關注和歡迎。

2) 金牛 (Cash Cows):低成長、高市占率,是企業的穩定現金來源。

例子:Apple的iPhone。雖然智慧型手機市場的成長趨勢放緩,但iPhone仍然擁有龐大的用戶基礎和市場佔有率,為Apple帶來穩定的收入來源。Apple可以利用這些收益進行新產品的研發和創新。

3) 問題產品 (Question Marks):市場成長率高、但相對市場佔有率低。需要加強投資才能壯大,但更需謹慎觀察和決策。

例子:Netflix的互動電影。雖然互動電影市場正在成長,但Netflix的佔有率仍在發展中。這類產品需要大量投資來吸引更多用戶,但也有可能成為下一個明星產品。

4) 狗產品 (Dogs):低市場成長率,低市場佔有率。是企業的拖油瓶,這些產品可能需要考慮退出。

例子:Yahoo的搜尋引擎。在Google和Bing的強勢競爭下,Yahoo的搜尋引擎逐漸失去了市場佔有率,成為了狗產品。這樣的產品可能需要重新評估是否值得繼續投入資源,或是積極改變策略。

最後,要提醒波士頓矩陣不是一成不變的,應該定期追蹤產品的表現,並適時調整策略。例如,如果「問題兒童」的市占率提升,就應該調整為「明星」產品;如果「金牛」產品的成長率下降,就應該調整為「瘦狗」產品。


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