Advanced Genomics APAC 亞太雅得方斯—非侵入式檢測，患者的最佳夥伴

「亞太雅得方斯」的董事長張博文(Andy Chang)，曾在日本和美國深造，並獲邀與英國Nonacus公司合資設立亞太總部；起初因文化差異和溝通障礙遇到挑戰，但最終成功建立共識，推動基因診斷和治療技術在台灣的發展。亞太雅得方斯提供各種癌症基因檢測服務，並與台灣基因定序大廠合作，拓展亞太醫療市場。Andy計劃在亞太地區擴展業務，目標是建立全面的銷售網絡，在主要市場成立子公司，並加強跨國技術交流。

檢測新紀元

大學非本科出身的Andy由於個性使然，至日本留學時選擇與人相關的遺傳學研讀，之後輾轉到美國進修。由於他在亞太市場生技拓展上事業有成，因而受到英國Nonacus公司英國總部邀請，共同合資設立亞太總部。

然而英國的文化與台灣十分不同，在溝通方面要花許多力氣才能獲得共識。初期簽訂合約時，英國公司聘僱了一位法律顧問，由於該顧問的收費方式以字數計價，許多簡單的內容，都被編輯成教科書般的厚重。

看著將許多不重要的小事無限上綱的顧問，Andy只能致電告知總公司當時狀況並分析各項利弊，讓溝通管道恢復正常，才終於順利將意見統一。根據Andy的經驗，跟歐美的人溝通，用理性的邏輯思考與表達，比較能夠獲得共識。

Andy於亞太台灣總部開幕致詞時指出，自己長期在國外為外商拓展版圖，很高興有機會貢獻台灣的生技產業發展。透過這次與英國總部的共同合資，團隊將國外的新進技術帶入台灣，希望能幫助醫師與患者及早發現、及早治療，造福廣大病友。

正向力量：讓患者得到最好的照顧

Andy表示亞太雅得方斯的核心價值就是「為患者著想」，讓病患能夠以經濟、方便、非侵入的方式，得到基因診斷及治療的方向。由於他個人在海外的經歷，讓英國總部願意將亞太總部設立在台灣，他希望能因此跟更多台灣的優秀人才合作，並強化與台灣生技公司的連結，跟大家一起打國際盃，並帶進新的技術刺激市場的研發動能。

亞太雅得方斯的服務包含遺傳性癌症的基因檢測套組，可以評估受測者罹患各項癌症的風險。完整的全癌症診斷套組，可以針對癌症患者的樣本作出用藥指引、癒後以及治療後的復發監測；針對個別癌症方面，團隊開發了用尿液就能診斷癌症的檢測法，可以降低高侵入性的膀胱鏡使用次數，也能用於術後的低量癌細胞監測。

亞太雅得方斯所建立的平台，能提供檢測公司或大學醫院授權自行開發新的檢測，甚至有客戶開發一個能同時診斷淋巴性白血病、骨隨性白血病的診斷套組，還有一個公司開發了寵物的癌症檢測與用藥指引套組。這些亞太雅得方斯都可以透過授權，提供全世界各地有需要的院所。

攜手共創雙贏局面

對Andy而言，自己是客戶的Partner而不只是Supplier，只賣客戶產品的是廠商，跟客戶一起成功的是夥伴。以夥伴自居，跟客戶一起建立檢測能量，給患者最佳的診斷體驗以及檢測結果指引，是他的重要策略。

今年的五月，亞太雅得方斯與台灣基因定序大廠簽署合作意向書（MOU），雙方將建立互惠互補的產業合作模式，攜手拓展包括日本在內的亞太地區醫療檢測服務市場，打開國際之路共創雙贏。

Andy告訴我們，公司2024年的規劃是要建立全亞太的銷售網，已談下各國的經銷網路，並預期在隔年初開始獲利。2025年開始要成立台灣以外的子公司， 目前第一個目標在日本，澳洲也是另一個標的。團隊也同時會瞄準東南亞的小型檢測公司，以M＆A的方式成立檢測服務據點。2026以及以後，除了持續開拓各地分公司之外，希望能跟英國總部討論將一些生產線帶到台灣。各分公司到位後，會開始舉辦比較多的跨國技術交流、研討、臨床研究，增加技術的能見度以及可信度。

創業停看聽：準備好再上

Andy建議想創業的年輕人，先別急。創業需要很多的knowhow, 也會有很多的trial and error。準備充分很重要，除了資金、人員、場地以外，更重要的是產品策略、銷售策略、市場策略、人才管理的能力、團隊力的建立。

當然，心態也要正確，目的不能只是賺錢，而是要發展出好的產品、有實力與國際競爭力的產品。只要產品發展好、策略正確就一定會賺錢，讓自己走在正向的道路，勝利總是會來到。

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