愈在乎愈有得失心！阿倫森效應 | PIP領導者的態度_閱讀摘要：複利領導-簡單的事重複做就會有力量PART(24)p.4

 █ 愈在乎愈有得失心！阿倫森效應

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王先生和李太太是鄰居，兩家平時關係融洽。

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李太太非常喜歡園藝，她經常修剪花草，把自己的小院子整理得井井有條，王先生每次經過時都會讚美她的努力。

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最近，李太太發現王先生經過時不再像以前那樣頻繁地誇她的花園。

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她的心裡有些疑惑，懷疑自己是不是做得不夠好，甚至開始懷疑王先生對她的態度變了。

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有一天，李太太鼓起勇氣問王先生：「你最近怎麼都不誇我的花園了，是不是覺得我做得不好？」

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王先生笑著說：「哦~沒有啦！你的花園一直很好，但我想你已經知道你做得很棒，不需要我每次都說了吧？」

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李太太聽完後心裡踏實了很多，明白有時外界的讚美減少，並不代表自己的努力不被認可，而是應該將精力放在內心的自我成就上，避免一味地追求外界的讚美。

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● 1. 什麼是阿倫森效應？

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「阿倫森效應」這個心理學理論指的是，當我們受到獎勵時，態度會變得更加積極；

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反之，當獎勵減少或消失時，我們的態度就會趨向負面。

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這種現象在日常生活和人際關係中經常發生，影響著我們對周圍事物的感受。

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● 2. 為什麼我們會喜歡那些讚美我們的人？

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以人性來說，我們更傾向於喜歡那些給予我們讚賞與鼓勵的人事物，因為這會強化我們的自信心與自我價值感。

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然而，當我們開始感受到「貶低」或「否定」時，心態就會變得消極，甚至產生挫折感。

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● 3. 挫折感的形成過程

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當我們的獎勵逐漸減少，尤其是在一開始充滿希望的情況下，突然發現自己不再被肯定時，這種落差會讓挫折感加劇。

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因此，很多人會因此對特定的人或情境失去興趣，進而開始產生負面的情感。

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● 4. 阿倫森效應的實驗

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阿倫森曾經進行了一個有趣的實驗。

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他讓受試者分別接受四組人的評價：一組始終褒揚、一組始終貶損、一組先褒後貶、一組先貶後褒。

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結果顯示，受試者對「先貶後褒」的那組人最有好感，因為這樣的轉變讓人感覺到進步與期待。

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● 5. 老人的故事

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有一位喜愛安靜的老人，住在偏僻的地方。

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有一天，幾個年輕人來到他家附近嬉鬧，雖然老人不喜歡這種吵鬧，但他沒有選擇直接制止。

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他告訴年輕人，如果每天來玩耍，他會給他們錢。

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一開始是一美元，之後減少成50美分，最終只剩下1美分。

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隨著報酬的下降，年輕人的興趣也逐漸消失，最後再也不來玩耍。

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結果，他成功利用獎勵的減少來讓年輕人自己離開。

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● 6. 工作中的阿倫森效應

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在職場中，員工們常常一開始努力工作，希望獲得上司的肯定，但如果上司的褒獎逐漸減少或停止，員工的動力就會下降。

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因此，管理者應該謹慎使用獎勵機制，避免讓員工感到失落。

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● 7. 如何避免讓自己陷入負面的阿倫森效應？

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首先，學會管理自己的期待值是關鍵。

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不要過度依賴外界的讚美與肯定，學會從內心獲得自我滿足，能讓我們在面對獎勵減少時保持穩定的心態。

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● 8. 獎勵遞減的風險

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當然，我們也要小心獎勵遞減帶來的反效果。

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如果你習慣了對別人的頻繁讚美，之後卻突然停止，這可能會讓對方感到失落甚至反感。

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這正是阿倫森效應的另一面，我們要合理掌控好獎勵的節奏。

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● 9. 心理學的日常智慧

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在日常的人際互動中，我們也可以利用這個效應。

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例如，當你想讓一個人對你產生好感，不妨先給他小小的讚美，隨著時間再逐漸增加。

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這樣能有效提升對方對你的喜愛度，並保持關係的穩定。

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透過理解阿倫森效應，我們可以在生活中巧妙地運用「獎勵遞減法」。

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不僅在職場、家庭中能夠有效避免衝突，也能讓我們更好地掌握與他人的相處之道，維持健康的人際關係。

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● 結語：掌控你的心理變化

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學會如何控制自己的情緒和反應，是避免被挫折感擊敗的關鍵。

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透過對阿倫森效應的理解，我們可以主動改變自己的態度，不再讓獎勵的遞減影響我們的情緒，進而找到真正的自我價值。

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阿倫森效應是一個有趣又實用的心理現象，適當地使用獎勵，不僅能激勵自己，也能讓別人對我們保持好感。

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不妨試著在生活中應用這個效應，說不定你會發現，人際關係變得更加順暢哦！

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🗒本篇分享閱讀摘要—

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書名：複利領導-簡單的事重複做就會有力量PART (24)_p.4

作者：賴婷婷

出版社：時報文化出版企業股份有限公司

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這本書不是在教你複雜的領導理論，也不是那種讓你眼花繚亂的管理策略，而是告訴你領導力的核心——「簡單的事重複做就會有力量」。😘

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