利用飛機杯深入消費者世界觀，直搗商品開發與行銷本質《女大生創業，為什麼要賣飛機杯》

雖然這本書的書名乍看之下，會讓人比較不好意思在公開場合閱讀，但其實書中對於如何選擇還有投入空間的消費市場、推出熱賣的商品，有許多很有意思的商業觀點。

且這些觀點不只適合有創業夢、準備創業的讀者，我自己覺得也能運用在投資標的的挑選以及創作的主題上，是一個不想創業、沒有創業夢也能藉此得到啟發的一本書。

作者身為女性卻選擇飛機杯作為新的事業商品，這並非是她隨便亂槍打鳥或是覺得能以女大生創業為賣點而來的點子，是飛機杯這個商品背後有著她細心觀察後，認為值得投入市場的商品。

1.靠創意取勝

而這個背後的原因是，「這個領域容易靠創意取勝，仍有靠概念力進入市場的餘地。」

也就是在市場熱賣的商品，其實優勢很難是具實用性這種能明確說明的原因，而是概念很酷、沒由來喜歡這種源自創意的理由。

只要在這種能讓消費者隱約覺得不錯就會熱賣的市場，投入具有明確「購買理由」與概念力的商品，勝率就會變高。

也因為飛機杯根本不可能實際使用後再購買，因此它是創意決勝負的市場。

2.能稍微冒險的市場

如果新進者想要提高勝算，就要謹慎挑選創業市場，尤其一些已經殺成紅海的市場對後進者很不利的情況下，市場選擇就非常重要。

這裡作者提出可以往「買家願意冒險一下的市場」嘗試，舉例大型家電市場因為高單價，消費者就絕對不想失敗，且不會頻繁汰舊換新，這種就不屬於可以冒險一下的領域。

相反的，如果你選擇的市場是讓顧客認為失敗也沒關係，就來試試看這個看起來很有趣的新商品吧！那麼就非常適合概念力高的商品進入。

3.最好是一個慾望很深的市場

當慾望越深，消費者為了滿足慾望而願意花費的金額就越高，市場規模也越大。

舉例來說性慾就是人類的三大慾望之一，也因此直到現在有關性的消費市場一直非常龐大，光是可以供人們自己解決性慾的商品就非常多，包含A片、自慰用的商品、或是一些標榜18禁的動漫、小說等作品。

舉例作者本身出產的飛機杯，就是標榜著「材質會隨著使用而變形、越用越契合自己GG的養成型飛機杯」，這種概念力不僅讓商品跟市場其他既有商品做出分隔，甚至給了消費者不論是誰，買這款飛機杯就很難出錯、以調教為前提，所以可以用很久的觀念。

其實除了上述我列舉的部分外，作者還有提出不少我個人認同的觀點，像是「為了儘早向消費者傳達商品的優點，商品名稱也包含了概念元素。要讓消費者光聽到商品名稱，就能大致推測這個商品是什麼樣子。」

不過這些內容礙於篇幅就沒有納入，但是很推薦有興趣的讀者可以去將書找來看看，畢竟透過藉由吸收他人經驗，也有助於我們自己構思出更好的創意概念。

最後，書裡也提醒「千萬別忘了，每天都要時刻留意並吸收『人們覺得好的東西』，或是『當時流行的東西』」，我想這也是能讓我們不跟這個變化快速的時代脫軌的重要提醒吧！