【週五 品牌文章】經營個人品牌也要有“試用品”|心理師的品牌研究所

不知道你是否有在博客來網路書店買過書？如果你在博客來找到一本書之後，你怎麼決定是否要買它？ 博客來上面的內容除了出版社的文案，別人的推薦文和目錄，作者的自序之外，還有什麼讓你決定是否要買這本書的資訊嗎？ 如果有兩本同樣的書，一個地方露出部分吸引你的書，而另一個地方都沒有，你會選擇哪一個地方購買？

行銷的過程就是讓人在購買的過程中減少疑慮，增加對你產品的信任。當我們在銷售之前，已經給予TA他們所想要知道的部分內容時，反而會讓他們更加的相信花錢是值得的。

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個人品牌其實也要有贈品的，如果我們賣的是商品，看得到的，這樣比較容易想出贈品是什麼？然而，知識專業的人員，賣的是服務或是解決方案，這樣就就沒得送了嗎？我們需要想想看受眾要如何找得到你？

有許多知識專業人員不願意提供免費試用品，甚至也不想要給別人知道自己的能力（害怕被偷走，或是免費幫他們解決問題），一開始就要賣商品，這樣的情形客戶就好像你在開盲盒一樣做賭注，這樣會產生兩個問題：

一，無法有高價的產品，因為只有低價，別人才敢來購買，一旦初始印象是低價，若沒有開發其他商品，未來再提高原來的商品就比較困難了。

二，很少人敢來購買商品。對過去是默默無名我們，這樣反而更傷，原因在如果第一次購買就跟預期不一樣，對你的信任完全破壞掉，未來也只能在低價商品上遊走了。

當TA過去持續關注你的試用品時，他們知道你擁有哪方面的能力，一方面過去已經長期累積了信任感，他們願意付出相對高額的費用購買你的產品；另一方面，也透過試用品可以知道客戶喜歡那些內容，方向，讓你收集到TA的喜好，對於那些內容比較需要，可以在未來真正的商品上，針對這些部分調整和加強。。

適當的選擇我們產品的試用品是減低客戶購買前的疑慮，讓客戶更熟悉你的專業和產品之處，需要適度的給，我們才有可能得。