為什麼廣告吸引不了顧客?如何有效撰寫產品買點來吸引顧客

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為什麼狂打廣告,卻無法打動顧客?

有沒有一種可能是你還不懂如何講「買點」!

賣點 vs 買點
什麼是賣點?什麼又是買點?

• 賣點:產品的功能、成分、技術(商家自認的「厲害之處」)。

• 買點:顧客真正關心的好處、使用後的改變(觸動人心的理由)。


我來舉幾個例子:

護手霜怎麼讓顧客心動?


• 賣點:這款護手霜富含乳木果油與維他命E,能深層滋潤雙手肌膚。

• 買點:冬天用它,雙手像穿了「隱形手套」一樣柔軟,每次牽手都是一種幸福感!

美妝行業怎麼寫買點廣告?


• 賣點:粉底液採用微米級遮瑕科技,輕薄不卡粉。

• 買點:用了它,皮膚就像開了「美顏濾鏡」,無瑕透亮,讓人忍不住想多看你一眼!

健身產品的買點這樣寫!


• 賣點:我們的瑜伽課程結合力量訓練與身體拉伸,科學高效。

• 買點:每次瑜伽後,感覺不僅身體變得輕盈,連壓力也跟著釋放,一整天都神清氣爽!

家電文案要聚焦什麼?


• 賣點:洗衣機內建 AI 技術,自動調整洗滌模式,節能省水。

• 買點:衣服洗得乾淨又省電,讓你多省下一筆電費,心情也跟著輕鬆起來!

母嬰產品也要靠買點打動人!


• 賣點:奶瓶採用食品級矽膠材質,無毒無害,耐高溫。

• 買點:每次餵奶都讓寶寶喝得安心,媽媽也放心,清洗起來超省事,育兒生活變得更輕鬆!

買點文案是不是聽起來吸引人多了?寫出買點文案有三個關鍵方法:

1. 換位思考

問問自己:顧客最在乎什麼?

2. 創造場景

讓顧客能想像使用產品後的生活場景!

3. 簡單易懂的語言

別用太多術語,讓文案一目了然。

顧客不需要知道產品有多厲害,他們只想知道「這產品對我有什麼幫助?」別當自賣自誇的老王,說出顧客用了你的產品的好處吧!


hi 我是路易老闆,chizup! 甜點品牌創辦人,從4A廣告公司輟學的創業家。榮獲SHOPLINE傑出品牌視覺獎、2022食力食創獎設計美學創新類二星獎,一日沒有創意和美食難以入眠。 一心專注於打造像子彈般高速有破壞力的小眾感品牌,幫助有甜點創業夢想的朋友開始經營有自己獨特魅力的“小眾感”品牌。

官網:www.abrandbullet.com
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好的設計從策略出發,濃縮了藝術與文案的精華而成,這裡面有快速上手的文案技巧與日積月累的文字功底心法。希望讓設計師們也具備文案的力量,不再只是行銷的工具,都能成為真正的品牌設計大師。
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